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14赵金莲的心愿上（第2页）

水镜嫂和赵金蝉只管吆喝，赵金莲负责分发礼品和收钱。赵金苹登记做服装者的姓名住址和丈量尺寸标记，许瑞荣和赵欣负责照管东西和包装。这样的分工是非常合理的，即使有小偷也不敢胡乱进来浑水摸鱼。

大家中午饭都顾不上吃，赵金莲说好是发五十份礼品，结果发了八十只电子表，当天光卖布匹的收拾扣除成本就赚了一千多元，还不包括放在店里做衣服的加工费。这一家人难得有今日的辉煌，许瑞荣建议大家晚上去友谊饭店吃上一顿，以表彰大家辛苦一天的奖励。水镜嫂也很高兴，虽然喉咙喊得早已发麻发痒冒了烟，可心里也是暖暖的。

赵金莲第一次开店就获得了成功，这使她信心高涨起来。赵金莲与赵欣两人不顾风雨只顾生意。她在店铺的前面放置了一排玻璃柜子，摆上许多电子产品和其他电子表、纽扣、钥匙扣、小剪刀、小饰件、金丝线等百货小商品。这些东西虽然总价不高，可利润却十分惊人。客户进来选购布匹和衣服，自然就会在店铺里溜达，看见这些琳琅满目的小商品、小饰品都总是要购买一些带回去。

店铺营业三个月来，赵金蝉开始对商铺里的东西进行第一次盘库。这天晚上店铺停止营业后，赵金蝉把赵金苹赵欣都留下，他们要针对店铺里的商品进行一次彻底的盘查。除了银行存折里的现金，其他的库存都是布匹和成衣的服装。赵金连对两个姐姐说，成衣和布匹都按成本价来盘点库存，看看我们这个季度到底赚到了多少钱。由赵金蝉记账，赵金苹报数清点，由赵金莲核实，赵欣负责摆放回去。四人盘到凌晨一点钟，连同银行存折里的钱，毛算下来，三个月赚到10587.68元。这令四个人惊喜不已。因为他们这三个月每个人都已经开出了工资，虽然许瑞荣没有领一分钱，但赵金蝉单独给姐夫立了一个账户，开了一张银行存折，每个月的工资按时一分不少都打到账户上去。

赵金苹提议说，她计划第二个季度，她想找几个帮手过来，这样规模就会扩大，生意才会做大。许瑞荣就说，店铺的事，我是门外汉，由你们三姐妹来决定。赵金蝉分析说，我们按每天保底顾客五人进店来做服装来计算，需要裁缝至少要二人，按七八个顾客计算的话就需要三名裁缝师傅，现在，平均下来每天应该不少于五人吧，特别是一到集市日，至少就有十几几十单的生意，所以，我赞成姐姐的提议。赵金莲说，这个事我也同意，至于需要增加多少帮手也由二姐来定，工资也由二姐出面与她们谈，谈好了，每个月由金蝉姐来发放。

水镜嫂已经有半个月时间没有上《赵氏三巾布店》来了。这天午时，天阴沉无光，黑云密布，将是一场狂风暴雨的前奏，水镜嫂却在这时拐了进来。店里只有赵金苹和赵金蝉在，赵金苹坐在店里面一个角落里踩机车做衣服。水镜嫂进来她也没有注意到，直到水镜嫂与金蝉谈话的声音传进来，她才抬起头来笑着说：“婶婶，您怎么过来了呀，我可盼望您盼了半个多月，看来您店生意也是不错的吧？”

水镜嫂接过金苹的话茬说：“哟！金苹，你越来越会说话啦，是的，我店里生意好呀，不过，我那里最好也好不过《赵氏三巾布店》，怎么样金苹，肯不肯把秘密透露一点给婶婶，说不定婶婶中介所开不下去时也能改行学做你们的生意。”

赵金蝉走过来，听了就又打趣地说：“婶婶，您才不会像您侄女们这么笨，您是靠脑力劳动赚钱，我们三姐妹外加一个侄子都是靠体力劳动赚点小钱，这个活打死你也不愿意干。”

水镜嫂用手指戳着金蝉的脑门说：“瞧我三侄女的这张嘴，光听声音像莺歌夜鸣，但听话不能只去享受这声音，还得听明白她在说什么，真是话里藏刀呀，你不教我门道是怕我将来抢夺你们的生意吧？”说了就又笑。

赵金蝉拉水镜嫂坐下来，知道婶婶今天过来恐怕有另外什么事。果然，说过笑过之后，水镜嫂就把金苹叫过来一起商量事情，金苹只好把手中的活停下来。

水镜嫂看姐妹两人都坐在自己旁边在等她说话，就脸上露出愉悦的神色：“金苹金蝉，婶今天来是有事想与你们商量，不过在我说出这件事之前，你们可不用紧张和忧虑，婶婶带过来的消息都是好事，至少也不是坏事。”

金蝉说：“婶婶，您就直说吧，我们都等着您发布好消息呢。”金苹也说：“是啊，婶婶，您不要说别的了，您把好消息早一分钟告诉我们姐妹，我们就早一分钟享受呐。”

水镜嫂就说：“你们可别急么，我这也不是太激动的缘故了吗，本想直接说出口，又觉得这冒冒失失的，再说，这虽然是好事，但主心骨可并不是你们两个。”

金苹急了：“婶婶，您对我们姐妹还捉迷藏？您再不说，我可要去踩车去了，我真的没时间与您耗下去，下午顾客就要过来取我车上的衣服。”

水镜嫂这才说，你们不知道吧，有人看上你们家老四了，让我先过来向你们摸摸底，你们说，这算不算是好事？

姐妹两人心一下都冷了许多：“婶婶，这算什么好事，我家老四，您也知道，现在不比以往，人变了，别人就盯上来了。”

水镜嫂一听，不恼反乐了起来：“哎呀，我早料到你们姐妹现在把金莲当宝贝来呵护着，这让婶婶高兴坏了，是的，老四今日不比往昔，来了个十八变，草鸡变成金凤凰的了，自然是身价也暴涨起来了。”

赵金蝉说：“婶婶可别这样去猜测我们姐妹俩，我们只是不想让老四过早离开我们罢了，并没有其他的因素在里面。”

水镜嫂似乎很满意金蝉的回答，金苹真的不能再坐在这里聊天了，就回自己的机车上去踩车，有顾客进店里来选衣服，金蝉不能冷落顾客就走了出来，水镜嫂也跟着金蝉往外面店铺来，她主要是想听听金蝉是如何与顾客打交道的。

进来的是两个女人，水镜嫂一眼就看出来一定是母女俩。衣着打扮和年龄的差距都很是明显。

赵金蝉脸上挂着微笑，轻声细语地问眼前的顾客：“你们好，请问你们想买什么样的衣服，现在马上就要进入秋天了，天气渐渐会凉爽起来，因此，我建议你们买一些秋装，您看，这件就非常适合您穿，那件也与小妹妹您身段非常妥帖，因为呀，小妹妹的身材实在是太棒啦，穿上这件衣服，配上您的气质，太漂亮了不说，穿上它更能体现出小妹妹您的灵秀与富贵。当然，阿姨您的身材一直保养得非常好，平时生活品质要求一定很高的吧，我是不提倡阿姨您穿普普通通的衣服走出去，要穿也是穿那些既上档次又有品位的，来，阿姨，您过这边来吧，这件衣服最适合像您这样的身份的人穿，您先试试看，只有这样的衣服穿到您的身上才能不委屈您这身材，我说得对吗？”

赵金蝉的这一番话早把这母女俩说得心花怒放，喜欢得不得了，特别是那小女孩子，一只手一直捏着那衣服不肯放下来，做母亲的毕竟老练得多，虽心里乐开了花，也挺欢喜赵金蝉介绍的那一件衣服，可表面却一直不动声色：“姑娘，即使你把这衣服说得天花乱坠，可终究不是大品牌，再说，你这布料也不是上档次的，虽然做工还算说得过去，质感也出来了，这也只不过骗骗生手不懂的人，我可也是吃这饭的人，你这价格有点虚高不说，买去过了水就会缩水的。”

赵金蝉一直陪在女子旁边，一副非常认真听取后接受了的样子，等女子说完，就不停地点头称赞她道：“阿姨确实是这方面的行家厉害得很，就算我在布匹生意上滚爬了七八年时间了，可与阿姨您比起来，还真的算是‘班门弄斧’的了。不错，阿姨不但看出了布料的质地不怎么样，而且也指出来品牌上的不足。可是，有一点阿姨您可得承认，这价位已经只是品牌价格的五分之一的了，却与任何品牌做工没有什么区别，您其实也看出来了，做工精密、细致，美感十足，这都不用我说了吧，我们店最大的优势就是薄利多销，您想啊，店面房是我自己的，做服装的师傅也是我自己亲姐姐，我们又非常熟识布匹的品质，这些因素结合在一起，我们就可以做出最完美的衣服和给出最优惠的价格。我也不勉强阿姨您急着购买我家的服装，您可以先去别的店去比比试试看看，再去问问，货比三家再回来，别的不说，您的人力车费钱我替您来报销，您看行不行？”

水镜嫂听得心里慌里慌张地寻思起来：这金蝉，不过半年时间，这说谎的才能就练得炉火纯青的了，这店铺何时成了她的私有财产了？她又怎么会在布料行业里滚爬了七八个年头的了。这是一种‘蒙蔽法’无非是让顾客早早入局，这在生意场上是经常用的‘伎俩’。水镜嫂也不能不说自己是生意场上的老人了，可今日总算见识了年轻人得厉害。看着赵金蝉老练地说着这些谎话心不颤脸不红的样子，可见，这样的应付只是赵金蝉平常的语言，就算水镜嫂也不会编这许多故事出来。可赵金蝉也没有欺骗顾客什么，承认自己的服装在品牌、质地方面确实是与品牌服装是有距离的。赵金蝉不但没有贬低别人的服装抬高自己的服装，相反她把自己的服装优势用很实际的东西来体现出来，很有说服力。

母女高高兴兴地买走两套服装。水镜嫂见店里没有其他顾客这才竖起大拇指：“金蝉，婶婶十分佩服，你今天的表现令婶婶刮目相看，不过说实话，你同时也学会了说谎话，而且把谎话说得如此名正言顺。”说完就笑个不停。

赵金蝉谦虚地说：“婶婶取笑我了，没办法，做这种生意的人，首先都必须练习好嘴巴上的功夫，顾客千差万别，什么角色都有，喜欢贪便宜又假装清高的人是大多数，我们也只能迎合顾客的这份需求。”

水镜嫂有点坐不住了，总以为像金蝉她们这一代人，性格智力都早已定型，自己也在思量赵潇亭这四千金也没有谁能超越赵潇亭本人，可以这样说，一代不如一代了。看来，是自己严重低估了这几个侄女的能力，好在，侄女与自己的生意没有丝毫的冲突，否则，自己干脆关门大吉好了。

赵金蝉又来了生意，水镜嫂只好走了，赵金蝉的声音还在背后回响：婶婶，您别急着走啊，都到饭点时间了，吃过回去呀。

赵金莲和赵欣进货回来，赵金蝉就把赵金莲拉过一旁说话：“金莲，咱们婶婶今天有事过来了。”

赵金莲看着姐姐神神秘秘的样子就感到好奇怪：“姐，这有什么好同我说的，她不是经常来我们店的吗。”

赵金蝉接着说：“可今天不一样，一过来就告诉我们一个好消息，你想听听吗？”

“我不想听，姐，咱们都忙成这样了，你还寻开心。”一边说，一边吩咐赵欣把轻一点的包裹先搬进店来。

赵金蝉并不让金莲走，死死拖着她说：“金莲，姐确实没有同你开玩笑，婶婶过来是关于你的事。”

“婶婶过来，我就知道她没有白来，说不定你们早已经出卖了我，说吧，你们准备把我卖到哪里去？”

“金莲，你就知道我们舍得现在就把你卖了，我们可是还没有在你身上赚到钱呢，婶婶过来也没有告诉我们究竟是谁？”

“婶婶是做生意人，可把我们家的姐妹死死地摁在她手心里，姐，以后，我们自己的事自己做主，别老是看别人的脸色行事。”

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