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这个高价值的物品,能够为消费者带来他人的尊重和认可,带来更多的社会资源。
这才是人们愿意购买奢侈品的底层逻辑。
如果价格下降,追求奢侈品的消费者就会降低这种满足感,从而降低消费。
因此对奢侈品公司来说,价格的高低并不是影响奢侈品销量的主要因素,降价会导致自身高端品牌的形象受损,而且会严重伤害过往老顾客的心。
举个例子,假如迪奥、古驰在双十一搞个降价促销,成了白菜价,双十一过后,大街上人手一个,请问以后它们还能叫奢侈品吗?
你背个LV包包,还能获得他人的目光注视,拥有那种高端的满足感吗?
双十一过后,就算价格涨回去,高端客户们以后还会购买吗?
正因为如此,在奢侈品这个行业,有一条黄金定律:即不要去迎合消费者,奢侈品决定价格,而不是价格决定奢侈品。
所以,奢侈品从来不会进行什么降价促销。
一时的降价也许会增加销量,但是这也是对品牌价值最大的伤害。
斯沃琪集团旗下,两大奢侈品品牌,宝珀和雅典表。
邵维鼎维护它们的品牌价值还来不及呢,怎么可能会自毁长城。
Swatch,虽然不是奢侈品手表,但是却开辟了自己的道路,自我定义为时尚手表。
它的存在,就不是一个计时工具。
人们购买斯沃琪的潜在意愿,是因为它足够特别,足够好看,足够时尚。
独一无二,与众不同,这才是消费者购买它的原因。
价格只占很小的因素。
现如今既然精工主动降价,自毁品牌价值,斩断了未来它们通往奢侈品这个行业的道路。
那么自己只要看着就好了。
降价?
斯沃琪是不可能降价的。
不过,面对精工如此咄咄逼人的攻势,自己也要安一下这些经销商的心。
“这样,你帮我转告南洋这几家经销商,斯沃琪在南洋的营销推广我们来帮他们做,另外《追女仔》这部电影将会在一星期之后举行一场内部试映会,给他们每家三十个名额。”
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“让他们将这些名额送给旗下分销商,一星期后来星加坡看一看《追女仔》这部电影。”
邵维鼎揉着太阳穴吩咐道。
这些经销商再不镇定,看了《追女仔》这部完全为斯沃琪营销准备的圣诞档期的电影,应该也能放心下来。
“做个营销,请他们来看场电影就可以了?”
罗伯特真的懵逼了。
难道这是东方的一种商业策略?
是他这个英国人所不懂得的东方内涵吗?
面对精工如此大敌,我方这边已经军心不稳了,这个时候请他们来看一场电影就能缓解是吧!
邵维鼎没有解释的意思,说道:“南洋这边的销售市场,未来一月或许会迎来井喷的趋势,DPS的扩张要考虑到供货稳定这一点,另外你帮我把港岛那边的屈臣氏负责人给我叫来,我记得叫宋尧还是徐浩文吧,让他们过来一个人,先接手南洋这边的屈臣氏业务。”
罗伯特点了点头,在职责范围内的工作,他一向完成的一丝不苟。
DPS自从由他一个人管理以来,扩张势头非常明显。
与查克菲尼的谨慎小心相比,他大胆冒险的行事作风展现的一览无余。
邵维鼎没有再说话,反而俯身在桌子上写起了东西。
罗伯特有些尴尬,不知道是该走还是不该走。
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