熬夜阁

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第263章 纷沓而至（第1页）

没有等赵文浩说话，拉斐尔首先开口。除了他确实看好恒远电子的产品之外，自然也是希望通过增加订单能获得更优惠的价格。上午的时候，双方已经讨论过相关的话题。因此，拉斐尔肯定知道，如果还是区区1000台的订单，那对于麦肯集团在恒远电子的分量并不足。也正如他所了解的那样，恒远电子的总代理商，一般情况下，签约额度都是5000万元起步。作为法国排名前十的连锁商场，拉斐尔当然不甘落于人后。当然，这些都是为了追求利益最大化。赵文浩张开口，正打算继续与拉斐尔探讨一番。却没有想到拉斐尔再次说道：“关于热水器方面，我们也有合作的打算。我已经看中了两款，其中一款，就是你所说的那款高端产品。我决定两款一共下单4000台。”这是拿钱来堵赵文浩的嘴啊！92年，美元与人民币的汇率正常维持在1:55左右。4000台热水器也就总金额才三十多万美元，可一下子下单这么多，对于国外市场而言，也算是不小的数额。可惜，赵文浩依然没有松口。“拉斐尔先生，我明白您的意思，我愿意把你们当作一级代理商来看待。但是，有一点需要强调，那就是所有的待遇都是根据销量来确定的。所以，我们可以尝试这样做：对于您的第一笔订单，我会按照二级代理的价格来计算，并给予您相应的优惠和返点。从下单日开始算起，接下来的一年里，如果您能达到一级代理商的销售标准，我会退还您之前多支付的费用。当然，这笔退款可以作为后续订单的定金，用于结算。这些条款，我都会明确地写入合同当中。”经历过太多的谈判，赵文浩又怎么可能不懂拉斐尔的意思。说白了，先画个大饼，让你给出最优惠的待遇。如果后期做得好，他们可以在这个基础之上再次要求优惠政策。即使拿不到更加优惠的条件，之前的部分也属于白得的，何乐而不为？可惜，赵文浩也是个不见兔子不撒鹰的主儿，自然不会因为对方今天的下单就改变公司的策略。于是，双方又是一阵拉锯式的谈判。最终，赵文浩稍微的做出了让步。他同意在每个洗衣机产品之上，增加一个促销品：电热水壶。这个电热水壶的成本价是15块钱，但对外零售价却可以卖到29元。当然，这只是在国内的价格，如果出口到国外，肯定会更贵一些。经过漫长的讨论和协商，一个小时后，一份采购协议终于摆在了双方的眼前。赵文浩和拉斐尔都认真地看了一遍协议条款，并表示满意。随后，他们拿起笔，在协议上签下了自己的名字并盖上了公司印章。又过了十分钟左右，广交会上的音响突然响起了一个美妙的声音：“恭喜徽宁恒远电子科技有限公司与法国麦肯集团成功合作！双方已就洗衣机、热水器等产品的采购事宜达成协议。本次交易总额高达286万美元！”286万美元，按照当下汇率1:55计算，相当于1573万元。这个金额，在今天已经成交的项目中，算不上多么突出。因为广播里拿出来播放的最低要求就是1000万元以上。甚至上午的时候，某个国企的成交金额已经达到了12亿元。可问题是在众多实力雄厚的国企之中，突然冒出来一家私营企业。这一下子也就变成了新的话题，尤其中午时分，赵文浩兴师动众的带人去测试数据时，搞得沸沸扬扬。如今听到恒远电子的消息，众人还是忍不住的吃了一惊。“这恒远电子还有点牛气，一家私营企业，能拿下这么大的订单，可不容易！”“你可能还不知道，恒远电子成立至今才不到不到两年的时间！”“不可能吧？真有这么牛？那赵文浩是不是某位领导的子侄啊？我可是知道徽宁省委副书记也姓赵！”“那就不清楚了，要不你去打听打听？”“我也觉得这当中可能水很深，你看那赵文浩才20多岁，想要靠自己，可能吗？”“莫谈政治，莫谈政治！做好自己的本职工作就行！”……广交会，各家公司的代表议论纷纷。而随着广播的播出，更多的采购商关注到了恒远电子。于是乎，整个恒远电子的展厅突然之间拥入了一堆的人群。“秦经理，我这边的单子基本谈成了，总金额620万元。麻烦您去请赵总过来签字！”“秦经理，比利时奥斯集团想要采购价值700万的订单，他们想跟赵总亲自交流，你看……”“赵总，英国翰宾集团想要拿下我们在英国的总代理权，请您过去交流。”……随着与麦肯集团合同的签订，其他正在洽谈的销售员们，一个个都开始传来了更多的好消息。尤其是英国翰宾集团，更是如雷贯耳。此时的赵文浩已经忙得不可开交，特别是涉及到最后签约环节，都需要他亲自出马。夜幕渐渐降临，而恒远电子的展厅内，还是人声鼎沸，一副热闹的景象。“据工作人员统计，截至五点整，恒远电子已经签下了八张订单。除去之前与麦肯集团的286万美元合同之外，又新增了637万美元的订单。恭喜恒远电子，希望他们再接再励，再创辉煌！”广播里，那悦耳的女声再次传来动听的声音。这声音如同天籁一般，让每一个人都为之振奋。整个展厅内爆发出热烈的掌声和欢呼声，每个人的脸上都洋溢着喜悦之情。大家纷纷向恒远电子表示祝贺，并期待着未来更多的合作机会。“哇，算起来一共923万美元，折合人民币将近5100万啦！”“牛，这是真的牛，比咱们单位都要多上2000万。而且人家还是私营单位，咱们可是号称全省前五的国企。”“所以我说，趁着如今国家的政策好，干脆咱们也下海得了。我的好多朋友都停薪留职，来粤省发展呢。”“可拉倒吧，你以为下海真就那么容易的？你是只看到漂在岸上的，却没有看到那海里淹死了多少人！”：（）一九八八之从药贩子做起

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