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领导之艺（第1页）

领导在进行决策时，必须既知其利，又知其危，既要全面地看问题；要看到迂和直、患和利在一定条件下可以互相转化，善于以迂为直，以患为利；既要掌握一般的操作原则，看到矛盾的普遍性，又要善于“治变”，即把握矛盾的特殊性。

危机并非都是坏事，它能给人以动力；安稳并非都是好事，它会使人产生怠情。有胆略的领导者有时也会有意制造危机感，以加强本单位的凝聚力，调动职工的积极性。

□领导有方赵奢智救阏与

领导的谋略，是致胜的保证。

赵惠文王之时，赵国有个与上卿廉颇、蔺相如同等地位的，他就是赵奢。

赵奢本是一个收税小吏，执法很严，曾杀了平原君赵胜手下名抗税家臣。后来，赵惠文王让他管理全国税收，又管得有条理，赵王很信任他。

赵惠文王二十九年，秦国将领胡阳率兵包围了赵国的阏与（今山西和顺）。赵惠文王召集大臣研究。廉颇、乐乘等人都道路险远，难以救援。赵奢却说：“在远征途中的险狭之地打，如两鼠争斗于洞中，勇者胜。”赵惠文王遂命赵奢领兵去救阏。

谁知赵奢离开邯郸后，只向西行军30里就停了下来，还下一道命令：“有来谈军事、劝我急速进兵者，斩！”眼见秦军在武（今河北武安县西南）西侧昼夜操练人马，磨刀霍霍，将士们都着急。有个军吏实在忍耐不住，来见赵奢，请求速救武安，被奢砍了头。

将近一个月，赵奢仍旧按兵不动，还不停的加固工事，构筑垒。秦国派人到赵奢营中，赵奢用好酒好肉款待他，客客气气送他走了。明知是来刺探军情，赵奢只是不动声色。

送走秦国间谍，赵奢立即下令拔营，急行军一昼夜，来到阏前线。赵奢还让善于射箭的军士迅速到距阏与五十里一带构营垒。

秦将胡阳没想到赵奢会有此一举，他听了秦间谍的报告，还为赵军驻足不前，自己指日便可夺取阏与。此时方知上当，气败坏地率领全部人马也赶到那里。

这时，又有一个叫许历的军士冒死来见赵奢，他说宁可受腰之刑，也要和赵奢谈谈作战问题。这次，赵奢却说：“前令是在开邯郸之时，为迷惑秦军下的，现在已经过时了，你讲吧！”

许历说道：“要马上占领阏与北山，先上山者胜，后上山者。”赵奢认为有理，立即派一万精兵火速抢占北山。

赵军刚刚登上山顶，秦军也已来到山下，他们蜂拥而上，山赵军箭如雨下，秦军几次冲锋，都没有冲上去。

赵奢见时机已到，下令总攻。赵军从四面八方掩杀过来，秦弃甲抛戈，狼狈而逃，阏与之围解除了。

赵奢巧妙运筹，最终实现现了救阏与的目标。

□委屈求全达磨待机而发

在自己处于劣势的情况下，委屈求全，静待时机，是制敌致胜的法宝。

吐蕃赞普达磨于公元842年逝世。因他无子，宠妃林立己3岁的内侄为赞普，而没有立赞普达磨的宗族。首相不服，被她杀了。洛川门（今甘肃武山县东）讨击使论恐热早有篡国之，闻得此事，自封国相，和青海节度使勾结，举兵造反。论恐热快就杀败官军，占了渭州。

不过，论恐热有块心病，他很担心尚婢婢袭击他的后方。尚婢是鄯州（今青海乐都县一带）节度使，文武双全，为人宽厚，治军有方。论恐热决定先灭尚婢婢，以绝心腹之患。

公元843年，论恐热率大军攻鄯，行军途中，遇到了少有的天气：行到镇西（今甘肃省东乡族自治县以西）时，狂风大作，电闪雷鸣。突然间，一个霹雷，草原上烈火熊熊，被雷劈死被火死十几名裨将、一百头牲口。论恐热以为是上天发怒，不敢前。

尚婢婢闻得此事，马上命人送去大批物品，去犒赏论恐热的士。尚婢婢的部将十分生气，都说：“论恐热来打我们，我们却给他送礼，这不太胆怯了吗？”尚婢婢说：“我哪里是真给他送啊，我只不过是假装臣服，助长他的骄气。论恐热率大军前，简直把我们看得像蝼蚁一样不堪一击，现在遇上天灾，正犹不决，我们此时去送礼，他肯定信以为真，不再防备我们，而我正好养精蓄锐，等待良机。”部将听了，非常佩服。

尚婢婢的使臣来到论恐热军中，呈上厚礼和尚婢婢的亲笔。论恐热展开一看，只见上面写道：“国相举义师匡国难，只要人送个信来，谁敢不听，何必亲劳大驾。我仅嗜读书，更兼资愚钝，如能退回乡里，才是我平生之愿望……”

论恐热很高兴，对部下说：“尚婢婢是个书呆子，就知道啃书，哪会打仗！等我当了赞普，给他个宰相职位，叫他在家呆着了。”于是放心地撤兵走了。

“吐蕃如果没有国主，我们就归大唐，怎能屈从这类犬鼠之！”尚婢婢见论恐热中计，抚摩着大腿笑着说。

一晃儿三个月过去了，尚婢婢一切准备就绪。他派大将结心、莽罗薜两员大将将兵五万，突然进攻论恐热的驻地大夏川（今甘政和县附近）。

莽罗薜领兵4万埋伏于山谷险地，结心领兵1万藏在柳之中。又派一千轻骑登上山头，用箭把信射入城中，羞辱论恐。论恐热见信，暴跳如雷，破口大骂。他率兵数万怒冲冲出城杀。大兵刚至柳林，即遭结心拦击，猝不及防，论恐热折了多人马。但一会儿功夫，结心的人马渐呈败相，拨马而逃。

论恐热兵追出几十里，眼见结心的人马逃入山谷，也就追了进。

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