熬夜阁

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第929章 奇腔怪调（第3页）

众人都有点懵。

小学同学、初中同学的感情是真挚的，那时候大家都小，关系都很纯粹。魏泽彬也很在乎这些即将大学毕业的初中同学，就没什么保留。

他是做二手车生意的。

无非就是收车，修理、翻新，出售。

赚取差价。

在这个过程中，如果总结为两点，是低价收车、高价卖车。如果总结为一点，那就是高价卖车。

怎么把二手车卖出更高的价格，这里面就充满了学问。

魏泽彬侃侃而谈，他说在卖车的时候，不要急着销售，要先和客户沟通，打好关系，谈天谈地谈背景，谈文化谈经历谈工作。

有同学捧哏道：“对，我去年就兼职当过销售，不能急着卖东西，要跟客户打好关系。关系好了，卖东西就容易了。”

魏泽彬笑呵呵，不以为然，“那就错了，跟客户沟通，搞好关系只是表象，真正是为了摸底！看看他这个人到底对二手车市场了不了解！”

“呃……”

众人恍然。

这个逻辑很简单。

如果客户不了解，就可以适当的开高价了。如果客户足够的了解，就很难卖出高价。

魏泽彬的逻辑却不一样，“这只是一方面，更重要的一点，是搞清楚这个人的人品和个人修养。如果这个人的人品很好，很有礼貌，很有教养，那就好办了。这一类的人，往往都是老实人，不愿意出洋相闹事。他们不闹事，这就好办了。”

然后，他又简单地说了这里面的过程。

其实就是欺骗客户。

虚报配置、虚报车况，甚至擅自更换车牌，反正很多国产车的造型设计都是模仿国外名车，长得都差不多。对于不懂车的人来说，很容易忽悠。

有时候甚至谈妥了，合同签订了。提车的时候，就调包了，把一辆没那么好的车卖给客户。

因为这些人很有素质，就会认为是自己不懂行情，自己判断失误，过错都自己承担了。这些人很老实，明知道吃亏上当了，也不敢上门惹事。

就算上门惹事了，也很容易摆平，很难争取到赔偿。

如果真的发现事态闹大了，不好收拾了，就赶紧一百八十度转变态度，赔礼道歉，甚至下跪都行，陪尽笑脸。

这些好人都心软，基本上只要下跪了，再大的事都能搞定，推车退款。

魏泽彬笑嘿嘿，“有些人说，国内市场竞争太激烈，生意不好做，那是瞎扯犊子。我告诉你们，在国内做生意最简单了。我们的教育体系培养了那么多老实巴交的良民，在良民身上赚钱，是最容易的。所以啊，等你们进社会了，千万别傻乎乎的当良民。良民都是韭菜，要做锋利的镰刀。”

“嘶！”

同学们都倒抽凉气。

对于这些还没怎么走出校园的大学生来说，这番论调着实让人大跌眼镜。做好人，当良民，这还错了？

别说同学们了，连三个受邀参加的老师，也都暗暗咋舌。

感觉这小子太野了，说的都是什么啊？

可是听起来，好像还很有道理的样子。

魏泽彬接着说：“如果在客户沟通的过程中，发现这个人是个混蛋，骂骂咧咧，素质极差，一看就是地痞小混混，那就给他们以最好的服务态度，别在交易过程中耍猫腻。宁可少赚点，也赶紧把这些人都打发了。一旦闹起来，这样的人是最不容易收拾的。最开始我没经验，碰见了一个硬茬，把我员工的腿都打折了，后来我赔了80万，才摆平的。”

好吧，这一番论调，算是让人大开眼界了。

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