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精编版白铄篇 26苹果落地下（第2页）

白铄一听大喜，立刻一番感谢，然后目送这刘总上楼。后来经过向杨伟打听才知道这位刘总正是联讯公司的负责运营的常务副总裁，由于国内电信行业刚刚实施了一轮重组，联讯公司的老大被调走后，新的老大还没有确定下来，这段时间正好是这位刘总在全面主持工作。现在事情出现了转机，白铄深深的吸了一口气，准备迎接新的战斗。

十分钟后，白铄、梁荧跟着杨伟去到了刘总的办公室。这是一间差不多七八十平米的大办公室，屋内用一些陈设将办公室划为了两个区域，里面是一张办公桌，一片书柜，外面是会客的地方。刘总并没有坐在办公桌前，而是来到了会客区域，和白铄、梁荧分主客坐下，杨伟则是坐在了刘总的下手位置。

“10分钟够吗？我给你们10分钟介绍你带来的东西。”刘总直接对白铄说道。

白铄点点头，之前已经有过10分钟的介绍经验，现在不过是驾轻就熟而已。他立刻将一份打印好的彩色图页资料交给刘总，然后又拿出概念机站在离刘总不远的地方开始了介绍，白铄已经对资料上的内容十分的熟悉，虽然脱稿，却能准确的为刘总指出所讲内容在资料上的页数和位置。讲到关键的地方，白铄还用手中的概念机为刘总进行演示。很快十分钟过去了，白铄也基本完成了主要的讲解。这时，刘总却没有在意时间，开始不停主动地问着白铄一些问题。白铄认真的向刘总解释着，时而又讲起了新的东西，甚至将手中的概念机交给刘总操作，引起刘总的兴趣。不知不觉，时间竟然过去了整整半个小时……

白铄把该说的都说了，见到刘总基本已经没有什么需要再问，白铄才一脸歉意的向刘总道歉，不知不觉间已占用了他这么多时间。刘总哈哈大笑起来，说白铄滑头，不过刘总对这款产品非常的感兴趣，夸赞一番后，转过头对杨伟说道：“杨经理，这么好的产品你怎么不报个方案上来研究研究。”

杨伟一时不知道怎么回答，有些手足无措。因为他本来是将方案报到了部门李经理那里的，可是李经理却让他负责，他自己又不敢直接将方案往公司领导那里推，这事总不能怪在李经理头上吧。

白铄见状立刻说道：“这事其实李经理也是知道的，不过可能是考虑到毕竟是新产品，有待进一步研究，也是想先试试效果再向领导您汇报。”白铄一句话把杨伟撇清了关系，但又没有把责任怪在任何人的头上。杨伟立刻给白铄投来了一道感激的目光，然后非常肯定的说到：“刘总，是这样的，我们想再多研究研究，或者说先试运行一下。”。

“嗯，也对，我看这产品值得好好研究一下，那你们研究得怎么样呢？”

“已经差不多了，这款产品在理念、设计、功能方面都十分的出色，虽然目前名气比不上那些老牌的手机品牌，但是我相信在未来一定会异军突起甚至独占鳌头的。我个人还是比较倾向于进一步加深合作的，而且我认为现在就是我们公司与之合作的最佳时机。”

白铄和梁荧这时也感到好笑，这杨伟一直唯唯诺诺的，现在被白铄一逼，反而从“萎哥”变成了真正的“伟哥”了，不仅说话做事颇有魄力，好像智商也拔高了不少。看来这人还真是种奇怪的动物，只要找准特点好好的激发、利用，任何人都有可能创造奇迹，反之亦然。

刘总考虑了一小会儿，终于下定了决心：“嗯，我看行。杨经理，这事就你负责吧，尽快拿出一个可行性报告上来，先发相关领导审阅，争取在下周五的总裁办公会上研究一下。”刘总说道。

杨伟一听，立刻一脸笑容连声答应。刘总没有再多说什么，拿起了茶杯喝了几口。白铄和梁荧见事情已经差不多了，也就起身向刘总告辞，准备回去等待好消息。刘总让之前那男青年送白铄他们出去，又把杨伟留下来开始商量其它的事情。

白铄和梁荧刚刚回到酒店，杨伟就打来电话，说是关于可行性报告的事情。支支吾吾的说了半天，白铄才搞懂他的意思。他那边本来之前已经有了一个初稿，但是现在要上总裁办公会讨论，他也有些紧张，怕报告的内容不太充实，希望这份报告能让白铄提提意见，把把关。说白了就是让白铄先来完成这份报告，他再做修改。白铄自然是非常的乐意，他本来就十分担心这个杨伟的水平和能力，怕报告说不到重点，又被他搞砸了，于是便满口答应了。

当天杨伟就把之前的初稿发了过来，白铄召集梁荧、曹安对报告进行了仔细的研究，发现杨伟这份报告的水平比他们想象中要好得多。虽然在产品的介绍上有些头重脚轻，有的顺序层次有些混乱，但大体上还是比较清楚的。最主要的是对于产品的后期运营上，虽然应该是隐藏了一些重点内容，但依然看得出十分的专业。当晚，白铄和梁荧、曹安就在这份初稿的基础上，连夜修改、调整内容，还增加了不少图片展示说明。最终形成了一份非常具有说服力的报告，一上班就发给了杨伟。很快便收到杨伟的回复，报告已经修改好，发给了各位领导审阅，只待下周五会上审议了。

等待的时间总是最难熬的，转眼时间已经进入了8月份，过去的一周里，白铄也和杨伟通了几次电话，但对于各个领导的态度，杨伟也是不好多问，白铄早已经领教了杨伟的办事效率和工作作风，知道让他主动去和各个领导沟通想法，了解进度是对他最大的为难，所以也不对他报太大的期望，现在也只好听天由命了。

周五终于到来了，这天白铄和梁荧哪里也没去，从早上开始就一直聚集在酒店房间里等候着消息。曹安没有事做，也是陪着两人在房间里闲聊着，临近中午时分，房间烟灰缸里的烟头已经是堆积的满满的，整个房间里烟雾缭绕，空气质量非常的差。也好在这酒店并没有规定不能吸烟，房间内没有喷淋系统，不然哪经得住三人这般折腾。

突然，白铄的电话响了，正是杨伟打来的。白铄第一时间就接起了电话，然后和杨伟沟通了起来。这次杨伟带来的确实是一个天大的喜讯，上午的会议已经通过了那份可行性报告，联讯公司决定在国内率先引进iPho

e产品。杨伟也显得很是开心，他的提案能够通过，对他以后的发展自然也有些许的好处，他让白铄他们准备一下，下周二前去联讯公司洽谈合作事宜。

白铄还不放心，又反复的和杨伟确认：“不是只是引进很少的量能试一试的那种合作吧？”“是准备长期合作吗？”“销售额估计会有多少？”

在一番确认后，白铄终于挂了电话，但又突然想起了什么，向曹安问道：“IPH公司注册的事确定已经完成了？”

曹安点点头肯定的说道：“你就放心吧，这点小事还能跟你扯犊子不成，5000万注册资金已经全部到，你占65%的股份，梁荧25%，白马兄弟10%。”

白铄这才终于放下心来，然后和梁荧商量起洽谈合约的事来，这最后的临门一脚可也容不得半点失误。

转眼到了商谈合约的日子，白铄和梁荧再一次来到联讯公司的总部，这一次两人都没有过分的高兴，有了之前一次又一次的挫折，他们已经显得更加的小心谨慎。负责谈判的是联讯公司一名姓邱的副总裁，另外李经理、杨伟也在谈判小组之列。

期间，杨伟还无意间向白铄透露，这次合作主要是刘总促成的，老总裁调离了，新总裁还没任命下来，刘总也是想趁此机会，主导推动一些事情出来。白铄不禁对自己那天病急乱投医的行为感到庆幸，如果当时并不是刘总恰巧经过那里，如果不是刘总正好有这样的意愿，如果……如果不是有这么多的巧合，估计就不会有今天的合作了。

接下来，双方就合作的期限、合作方式、合约金额、违约责任等方面进行了深入的洽谈，第一天就基本把大的原则确定了下来，虽然有一些小分歧，但总体还是非常的顺利，经过两天多时间的商谈，到了周四这天双方的分歧已经越来越小，不过总还是有一些细小琐碎的问题有待敲定。

经过了半天的谈判，大家都有些疲累，双方暂时的陷入了沉默，联讯公司的人员又对提出的一系列数据反复进行着核算。这时白铄从沉闷的谈判桌前站了起来，走向窗前，推开一页窗户，放入了一些新鲜的空气。

看着外面开阔的视野，呼吸着新鲜的空气，白铄瞬间感到了无比的清爽。他看见远处的大楼上挂着一幅庆祝奥运的巨幅标语，另一边的广告牌上也打出了“同一个世界，同一个梦想”的奥运口号，明天就是奥运会的开幕式了，这可是华夏儿女期盼已久的盛会啊！

凝视了一会，白铄转过身一脸轻松的笑容，阔步走到谈判桌前，大幅度的动作引起了大家的注意。

接着，他掷地有声的对联讯公司所有的人员说道：“尊敬的邱总，李经理、杨经理，在座所有联讯公司的朋友们，很感谢大家这些天来的辛勤付出。在连续三天的共同努力下，我们的分歧已经越来越少，可以说我们的合作已经没有什么不可逾越的阻碍了。你们看，明天即将迎来奥运会的开幕，这是一次全球瞩目的盛会，对于每一个华夏儿女来说都是值得庆祝的事情，这将是一件被永远记录在册的大事，它象征着华国从此翻开了一个新的篇章。在这样的时刻，我觉得我们的合作也应该有着一个崭新的开始，我想还是让我们放下那些不必要的细枝末节和无谓的分歧，在奥运开幕之前，一起迈出这关键的一步吧。”

白铄的话引起了大家的共鸣，的确大家此时也感到有些疲累了，都希望能在奥运开幕前结束谈判。也不知是谁带的头，会议室里响起了一阵热烈的掌声。

在这样的氛围之下，争论变少了，双方都很乐意的各自做出了让步，很快就敲定了合约的全部条款，当天下午签约便正式完成。由于考虑到iPho

e的新产品还需要一段时间才能正式上市，同时也基于一些市场运作方面的考虑，这次的签约，联讯公司并没有高调的召开记者会对外发布消息，反而是默不作声的予以保密。

根据合约：联讯公司与IPH公司就在华销售iPho

e达成了3年的分销协议，协议期自iPho

e第三代产品正式上市之日开始；联讯公司每年负责包销100万台以上的iPho

e手机，同时向客户推销苹果产品的相关软件和服务。保证销售额不低于50亿华币。此外，IPH公司在一年以内，不能与其它电信运营公司签订类似的合作协议，并在今后的三年合作期内保证供给联讯公司的产品价格低于其它同类企业。

根据梁荧的推断，联讯公司应该会是借助苹果产品的推广，以售卖合约机保证用户在网时限的方式大力发展自己的在网用户。不过这些已经与白铄、梁荧无关了。他们只知道，凭借这一份合约他们已经超额完成了史蒂夫提出的基本要求，苹果手机在他们的推动下终于正式进入华国。

曹安知道后也是异常的兴奋：“果然是车到山前必有路啊，我就知道你们两位出马，哪还有搞不定的事情。”

曹安又根据合约盘算一番继续说道：“如果联讯公司能够完成规定的业绩，那我们一年光是这一项业务就至少能净赚5亿。你说他们真能完成吗？”

白铄笑了笑：“联讯这边的事情我控制不了，得靠他们自己，不过我敢肯定整个华国的销量一定会远远不止这个数。我们还得加紧布局，开辟更多的销售渠道。”

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