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第14章（第1页）

“景德镇的时代确实属于任何一个时代，但每个阶段都有时代性。”

历史之所以称之为历史，是因为无法复刻，才足以辉煌。而当今时代，也有无法复刻的时代性，那就是网络信息、大数据、奢侈品和IP价值。

“大家应该都知道，德国超级陶瓷品牌麦森已经成立三百多年，威治伍德也快三百年了。我说的是品牌的历史三百年，中国有吗？景德镇虽然厉害，但没有哪个企业的品牌可以作为代表，为景德镇陶瓷说话。景德镇的民间作坊，瓷器做得再好，但是没有品牌，也就没有响亮的口号，老百姓不买单。以前大家送礼，没有品牌还可以按照大师名送名画、名瓷，但那毕竟只是一个窄小封闭的圈子，价格高昂，受众小。况且，大师瓷现在也一落千丈了。”

徐清说到这里顿了一下，不知道为什么，小七总觉得她意有所指，忍不住看了看程逾白。

程逾白背靠藤椅，双眼微合，像是已经睡着了。

“说得通俗点，我们要送人陶瓷，没有品牌，自己又不是很懂，解释不清楚，别人不一定理解，就很难让人信服。哪怕送了最好的瓷器，对方也未必会领情，所以还不如直接选大品牌。好比日本三大门，景德镇过去的红旗、宇宙瓷厂，摆出来就有说一不二的说服力，这就是品牌的价值。”

中国发明了瓷器，欧洲瓷业起步比起中国晚了至少一千年，在中国瓷器面前从来没有“之一”，可是为什么中国瓷器逐渐没落，以景德镇为代表的陶瓷更是江河日下呢？

这就是第二个问题，现代工业的落后所带来的商业价值落后。

“1793年还是乾隆皇帝在位的晚期，英国国王派出的一个近700人的使团到达中国，名义上来给乾隆皇帝祝寿，实际上是想打开出口和中国做贸易，正好对这个神秘的东方大国做一次实地考察。对方准备了非常长的礼单，里面包括当时全世界最顶尖的战舰、大炮和武器，还有威治伍德的陶瓷。一开始，威治伍德的陶瓷根本不在礼单上，就算当时它是英国瓷器的代表，但和中国瓷器的工艺比起来还是差了一大截，远到达不了送礼的地步，不过作为一家企业，一个急于出口和需要贸易的企业，一个已经在工业发展上开始觉醒的企业，最终威治伍德的陶瓷成功加入了礼单。就像刚才那位老师所列举的数据，在很长一段历史长河里景德镇陶瓷创造了巨大的外汇，为中国经济发展贡献无可取代的力量，但它开拓全球市场并不是一个主动的过程。不是说景德镇的作坊想办法把瓷器卖到欧洲去，而是欧洲人打通全球网后把瓷器进口到欧洲，威治伍德完全是商业上的主动出击。”

且在当时生产方式就已经大不相同。

英国制瓷业走向的是工业化的道路，在起步阶段，他们的工业巅峰可能还到达不了中国的手工艺水平，但技术进步带来的变化，使得速度远远快于手工艺。

其结果当然是到达某个节点后迅速超过，并拉开距离。“威治伍德的工业化道路影响了全球陶瓷的经济发展，景德镇曾经有过像十大瓷厂辉煌时期的工业进程，其工业水平接近世界前端，可之后的二十多年工业却一直处于停摆阶段，不止工厂、工业生产，连同附加的运输、销售等行业也统统落后了。”

关于英国使团访华的这段历史，有一本非常著名的书叫：《停滞的帝国-两个世界的撞击》，书中有这样一句话：“1793年的相遇是两种高雅而又互不相容的文化在互相发现。”

这种互相发现，互相撞击，互相反思，没有比瓷器更具备象征意义的了。

“我们需要品牌，需要商业上主动出击，更需要加快工业步伐。如果没有威治伍德所代表的企业主动打开贸易出口，景德镇瓷器未必会拥有那段辉煌的历史。”

她给爱马仕设计橱柜，为香奈儿提供空间咨询，看过太多奢侈品、联名IP和限量发行的玩法，太清楚品牌的效应。这一点对陶瓷同样适用，但因为生活用瓷、工业用瓷的特殊性，没有办法在价格上争取优势，因此需要机械化生产的工业道路。

除此以外，要打破瓶颈，让世界重新认识景德镇，还必须颠覆现有市场。

她看着许小贺说：“我们需要改变原来固有的商业模式。”

传统的产品流程是从研发到设计，从生产到营销，而洛客做的创新产品设计流程是从话题到社区，从活动到服务。

“这边我举两个例子。洛客曾与喜马拉雅联手，成立声音实验室，发起设计声音之美的活动，让用户参与进来一起研发。原先计划研发170天，实际只用11天就完成了实验，这就是共享平台的力量。后来洛客又联合谭木匠找了5000个女生来参与设计梳子，她们都是用户，不是设计师。四个月后梳子出来发到群里有20%的用户购买，比内容电商的用户转化率高了许多。因为用户参与设计，投入了情感、创新和心意，更愿意为自己的劳动成果买单。这种直接问终端用户是否喜欢的模式，让终端来到了前端，消费者可以直接参与设计流程，预先提出需求和偏好，既减小设计师的损耗，也大大降低市场风险，而作为供应方的企业喜不喜欢已经不再重要。”

懂用户，找话题，建社区，用户参与体验、研发、设计、测试和传播。几百人一起研发、几万个人一起营销。把企业、设计师、终端用户联接起来，在全世界没有先例，洛客火了！

这就是“设计师”价值。不单是徐清这样专业的设计师，更是千千万万终端用户所代表的设计师。当万禾成为一个知名的陶瓷企业、陶瓷品牌，又或者创造出几个知名IP时，也许它会拥有和洛客一样空前绝后的时代，也许会超越景德镇这个超级门户，拥有独属于他的时代。

许小贺不懂陶瓷，但他听懂了徐清的话，那是一个极为刁钻的角度，是在场所有人都没有的观察视野，是他想要的符合景德镇现状的改革与创新。

他在一片死寂中率先起身，目光火热，大叫了一声好。其他人这才从震惊中反应过来，开始稀稀拉拉地鼓掌，最后掌声汇聚成一股巨大的力量。

成立陶瓷品牌，采用世界最新的商业玩法，打造一个全新的工业时代，许小贺在展望璀璨夺目的未来中，拨冗看向程逾白，挑衅道：“程大师还有什么想说的吗？”

程逾白沉默了一会儿。

时间很短，可能有半分钟，或许还不到十秒，对徐清而言却非常漫长。这是她第一次正式地、公开地在程逾白面前输出想法。

作为一个景漂，一个曾经被迫逃离景德镇的工业设计专业学生，在足以当得起“传统代言人”的程逾白面前，第一次用清晰的、响亮的，他一定会听到的方式宣战。

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