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第726章初聚人心,谋划新篇
第七百二十六章初聚人心,谋划新篇
“好!好!”工人们的欢呼声此起彼伏,此刻,他们对李松满怀感激与信任,对厂子的未来也充满了憧憬与希望。
发完工资后,工人们并未即刻散去,而是簇拥在李松身旁,你一言我一语地与他闲聊起来。大多时候是工人们在倾诉,李松则专注倾听,还不时点头回应,眼神中满是认真与关切。
看着工人们这般积极热情的反应,李松明白,自己发放工资这一举措成效显着。原本如一盘散沙般的厂子,如今人心开始凝聚。他深知,想要带领厂子走出困境,天时、地利、人和缺一不可,如今人和已备,只需静待天时与地利。
李松环顾着周围的工人,真诚地说道:“服装厂于我而言,意义非凡,而对于大家,更是赖以生存的根本。若无法让服装厂扭亏为盈,我会遭受经济损失,而你们也将失去这份养家糊口的工作。咱们现在同处一条船上,一荣俱荣,一损俱损。所以,大家要是有什么能助力厂子发展的好建议或想法,尽管畅所欲言。”
一位略显年轻的工人犹豫了一下站了出来,他身着蓝色工作服,衣袖高高挽起,脸上洋溢着兴奋的神色。
“李厂长,我在服装厂工作时日虽然不长但也察觉到了一些问题。咱们厂的产品过于单一,与其他服装厂的产品相比,毫无特色可言。以前是统一采购,咱们厂只负责生产,可现在国家改变了采购方式,与京都地区其他大型服装厂相比,咱们厂毫无优势,这才导致产品积压,资金链断裂。”
李松目光中满是赞许,看向这位年轻工人说道:“你说得在理,对于咱们开工厂的来说,产品始终是重中之重。”
紧接着,一位中年女工也鼓起勇气说道:“李厂长,咱厂之前生产的服装款式实在太老气了,年轻人都瞧不上。就说我家闺女吧,老是嫌弃我从厂里拿回去的衣服不好看。要是能设计些新颖的款式,或许能改变产品滞销的状况。”
李松微笑着点头回应:“确实如此,咱们做服装行业,就得紧跟时代潮流。我打算聘请一些专业设计师,设计出符合当下年轻人审美的款式。届时,还得仰仗大家用心生产,保证产品质量。”
人群中有人高声喊道:“李厂长,我听说南方最近流行一种叫牛仔裤的东西,要是咱们厂能生产,说不定能扭转现在的局面。”
李松心中有些诧异,没想到刘氏服装厂竟有人知晓牛仔裤。他说道:“牛仔裤我做过详细调查,这是当下在国外特别流行的一种裤子,结实耐磨又不失时尚。大家想想,现在的年轻人活力四射,爱运动爱折腾,这种裤子不正适合他们嘛。而且牛仔裤款式多样,咱们可以针对不同人群设计不同版型,只要宣传推广做到位,想必能在国内迅速流行起来。”
工人们听着李松的描述,眼中闪烁着好奇与期待的光芒。
与工人们交流结束后,李松返回厂长办公室。他坐在办公桌前,陷入了沉思。虽说解决了工人工资问题,凝聚了人心,但产品积压、债务以及生产方向调整等诸多难题,依旧如巨石般沉甸甸地摆在眼前。
李松心里清楚,要想让服装厂真正步入正轨,当务之急便是解决产品积压这一燃眉之急。于是,他决定亲自前往仓库,查看那些积压的产品。
一踏入仓库,李松便被眼前堆积如山的衣服震撼到了。只见这些衣服清一色的黑色与蓝色,款式陈旧过时,毫无新意,怪不得销路如此惨淡。
李松眉头紧锁,心中暗自思量对策。随后,他吩咐下属将所有销售人员召集至仓库。
不多时,销售人员们陆陆续续抵达仓库。看到李厂长面色凝重地伫立在一堆积压产品前,众人都不自觉地低下头,生怕被李松点名询问。
李松看着这群销售人员,故意用轻松的语气说道:“大家都把头抬起来,咱们现在是一个整体,厂子有困难,大家一起想办法解决。你们都是负责销售的,对市场情况比较了解,说说看,针对这些库存,你们有什么想法?”
众人面面相觑,一时间竟不知该如何作答。若他们真有解决之法,仓库里又怎会积压如此多的产品呢?
李松见状,并未生气。他接着说道:“既然大家一时也没什么好主意,那我来说说我的想法。之前咱们的衣服主要在城里销售,结果大家也看到了,并不理想。所以,咱们得改变销售策略。”
听到这话,所有销售人员猛地抬起头,目光直直地盯着李松。
李松继续说道:“在广大的农村地区,人们的生活水平相较城里要低一些,甚至部分人还面临着温饱问题。他们对衣服的颜色和款式要求没那么高,只要价格合适,肯定愿意购买。所以,我决定让所有销售人员带着这些衣服,深入乡镇和农村进行销售。”
一位年轻的销售人员忍不住问道:“李厂长,您这个办法听起来似乎可行,只是价格方面该如何确定呢?”
李松略作沉吟后说道:“价格方面,要比供销社的价格更优惠,而且不需要布票,如此才能吸引农村消费者。你们的任务只有一个,就是想尽办法把积压的产品销售出去,回笼资金。”
众销售人员听后,顿时有种醍醐灌顶的感觉,原来销售还能这样操作!
为了进一步提高销售人员的积极性,李松紧接着说道:“另外,为了激发大家的工作热情,我再给大家一项激励措施。按照销售额,给予大家百分之一的提成。每月销售业绩排名前三的,还会额外发放奖金。大家好好干,只要把库存卖处理掉,既帮厂子解决难题,你们也能有所收获。”
众人听了李松的话,眼中渐渐燃起了希望与斗志。一位年纪稍大的销售人员说道:“李厂长,您放心,我们一定全力以赴,把这些库存销售出去!”
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