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正所谓时势造英雄,周俊的能力本就出众,在此基础上又意外拥有着独一无二的金手指,未来成就碾压同龄青年,可即便这样,想要百分百拿下比赛冠军,依旧有不小的难度。
张丽和赵嘉诚也就比周俊早进公司两年,总得来说,周俊这组可是实打实的年轻一辈。
其他组或多或少都有至少一名老员工,这些员工基本上都在30岁以上,40岁以下,在公司超过5年之久,经验丰富,做人老道,对市场也是了如指掌。
想如今不少资源都掌握在那群老员工身上,在排除早就和“挚己”合作的友公司,周俊的目标只能放在那些中小型企业身上。
会议结束,周俊和张丽,赵嘉诚三人便各自明确了目标,相对而说,他们就像刚出生的小鸡雏子,手里的资源也有但少的可怜,想跟冠军热门相比远远不够。
短期来说,发展长期合作伙伴不切实际,只能现学现卖,捣鼓一下身边朋友的资源。
就比如张丽叔叔阿姨,赵嘉诚的父母。
而周俊就不要说什么资源了,他最大的资源可是“挚己”的总裁啊,他能进“挚己”已经沾了庄曼曼的光,要是以应届毕业生,估计以周俊本科的学历,怕初试都过不了。
而且具周俊了解,张丽和赵嘉诚可是货真价实的研究生,在这个内卷严重的社会,各行各业竞争太过激烈,想找一份对口的专业实属不易。
况且“挚己”这种大公司,你能进来就足以证明你的优秀,哪怕销售这种在外界不看好的部门,在这也算是香饽饽,不然除了那些高管和科研人才,哪个岗位能有销售这种跳跃性的工资。
当然,其中的辛苦也是必不可少。
从周俊走出“挚己”大厦起,这场没有硝烟的战争就开始了。
8月末的江州市,蝉鸣依旧。
整个夏天几乎快要结束了,却连一场雨都没下,骄阳悬挂在高空,散发着无穷无尽的热量,闷热的气温似乎让得空气都扭曲起来。
上午9点半,周俊开着车穿梭在各个街道上,作为工作时长两年半的优质销售员,并不会像新手一样傻乎乎一个个去寻找客源。
周俊的目标是近期举办的展会,普通人亦可通过这种途径去拓展自己的人脉和业务,如果你的专业知识过硬,企业背景又十分强大的话,大概率引来其他企业负责人的青睐。
而周俊则是完美符合这个人设。
名牌大学毕业,即便没拥有更高的学位,但可以稍加修饰,强大的“挚己”公司作为后盾,硬件实力不要太强,剩下得就靠周俊自由发挥了。
而且周俊特意挑选的几个展厅,无一例外全部绕过“挚己”的展区。
一是因为,有这种想法的销售部其他组员不在少数,即使新组员想不到,老组员也会亲自尝试。
二来,自家展区的热度肯定居高不下,周俊冒然去抢生意,得不偿失。
所以周俊特地调出了近期开展的中型展会,里面的客户虽然差一线一大截,但可以积少成多,一个不行就十个,二十个,三十个……
周俊很快进入离得最近的一家普通中型展会,展会开在一家商城的一楼,空间还是很大的,一眼望去人山人海,热闹非凡。
周俊好不容易挤了进去,却惊讶发现来了不少销售部的熟面孔,果然能够进入“挚己”的都不是善茬,周俊能想到了,也有人同样明白。
还好那些人并未看见周俊,现在的情况虽不如周俊原想,但也在意料之内。
肉少而狼多,与其和一群饿得发昏的和尚抢寺庙的稀粥喝,不如反其道而行,从最远距离的展会下手。
这是周俊的计划之一。
周俊加快脚步离开此地,开车向最远的商展会出发。
为了抓紧时间,在车上周俊还通过语音,远程在手机地图上规划顺风路线,力求将效率最大化。
一切准备就绪。
周俊开车途中,特意加了几脚油门,为自己的胜利多争取一些时间。
换了路程最远的展会,热闹程度稍微下降了不少,但客户源却不会因此减少,他们这些公司多数在观望,与其随意找家公司合作,不如耐心等待,万一有一些国内知名公司跑过来做市场调研,他们还可以有机会表现。
周俊正是拿捏了这些人的心思。
没有“挚己”的介入,其他公司的能力势均力敌,并没有出现那种一家爆满,一家冷清无人的场面。
由于“挚己”开发得几乎是清一色女性有关的产品,所以周俊特意寻找的公司,大都需要此类的产品。
而且展位上配备了一男一女,正好方便周俊从内心读取她们公司的机密。
开始之前,周俊还是小心地快速环顾展会一圈,确认没有销售部其他组员后方才行动。
挑选的展位,也是从入口开始从右往左,逆时针完成所有展位上有关公司的调研。
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