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是一间宽敞明亮的房间,一面墙全是落地玻璃窗,窗外是雾霾中的城市全景。韩东来坐在办公桌后面,手里拿着一根雪茄,看到苏晨走进来,站起身,笑着迎了上来。
“苏总,来了?”韩东来的声音依然洪亮,带着浓重的东北口音,但语气比上次亲切了很多。
苏晨和韩东来握了握手,力道和上次一样重,像是在试探苏晨的手劲有没有变小。方琳和刘建国也握了握手,两个人在之前的试点项目中有过多次接触,已经算是熟人了。
四个人在沙发上坐下,秘书端来了茶水。韩东来吸了一口雪茄,吐出一团青白色的烟雾,烟雾在空气中缓缓扩散,带着一种淡淡的甜味。
“苏总,试点项目的结果我看了。”韩东来的语气很直接,没有任何客套,“你们的技术确实厉害,帮我省了不少钱。我今天叫你来,就是想谈全面合作的事情。”
苏晨从方琳手里接过谈判文件,翻开第一页,看着上面的数字:“韩总,全面合作的方案,我们做了详细的准备。合作模式有两种——一种是技术授权,天恒科技将ai矿山管理系统的技术授权给东能集团,东能集团自己运营和维护;另一种是技术服务,天恒科技为东能集团提供全套的技术服务,包括系统的安装、调试、运营和维护。两种模式的费用和分成比例不同,您可以根据自己的需要选择。”
韩东来接过文件,一页一页地翻看。他的表情从随意变成了专注,眉头时而皱起,时而舒展。大约二十分钟后,他放下文件,看着苏晨。
“苏总,技术授权模式,费用是多少?”
苏晨翻开文件的一页,指着上面的数字:“技术授权模式的费用是五千万,包括系统的源代码、技术文档和培训服务。后续的技术支持和升级服务,每年一千万。”
韩东来的眉头微微皱了一下:“五千万加每年一千万,这个价格不低啊。”
苏晨的声音平静而坚定:“韩总,五千万加每年一千万,相对于东能集团每年节省的运营成本来说,是一个很小的数字。试点项目帮您节省了百分之十三点五的运营成本,按照东能集团每年二十亿的运营成本计算,每年可以节省两亿七千万。五千万的授权费和每年一千万的技术支持费,只是节省下来的零头。”
韩东来看着苏晨,沉默了几秒,然后笑了:“苏总,你这个人,算账算得真清楚。”
苏晨笑了笑:“韩总,做生意,算账是基本功。”
韩东来将雪茄放在烟灰缸上,身体前倾,双手交叉放在膝盖上,看着苏晨。他的表情变得认真起来,眼神里有一种苏晨从未见过的东西——不是审视,不是评估,而是一种尊重。
“苏总,技术授权模式,我选这个。五千万的授权费,每年一千万的技术支持费,我接受。但我有一个条件。”
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