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第1002章 选中黄江 软件硬件要求高（第1页）

我前后花了足足有一个礼拜的时间去研判了一下，觉得这两家的产品单价相差并不大，是值得信任的，这最起码表明两家工厂都有仔细的研究了这款产品的。那至于两者之间相差有些颇大的模具费用，我觉得现阶段也暂时不用去考虑，为什么呢？那可是十几万的费用啊，呵呵呵，是的，没错，十几万呢，可是您想到没有，如果能拿下来订单，那至少都是几百万啊，这点费用是几乎可以忽略不计的啊。

当然了，说的再好，也只是纸上谈兵，这前前后后我找了几十家工厂，就算是这两家，也只是我对他们的初步判断。所以，我决定深入的再谈谈，于是，我带着Case抽时间再次去了那两家厂考察了一整天，找来技术人员，大家面对面的坐在一起，开诚布公的一条一条的谈，从工艺到材质，从难度到计划，从样品到大货，总之，方方面面，条条款款，都要聊聊。

聊完之后，我直接就否决掉了广州的那家港资厂，原因有四：

首先，广州工厂这边只负责生产，前端的设计啊，业务啊等等都是在香港公司进行的，单单是他们礼拜六礼拜天不上班这一点就已经让我觉得很不方便了，你想想，万一到时候我有业务方面的事情需要沟通，广州这边根本起不到任何的作用，必须得等香港回复才行，那客人要的急的话，岂不是要急死人啊？更何况，这香港的假期很多啊，是西方的他们也过，中国的他们也过，卧槽，那我可接受不了啊。

其次，就是他们预估的开发周期实在是有些太长了，当然了，在谈的时候，他们也提出来了，说这只是他们的初步预估，如果确定要做的话，那他们研究研究，估计也有可能会提前的。呵呵呵，这说的就是屁话啊，我知道有可能提前，那还有可能会推迟呢，你们怎么不说啊。奥，我这十几万丢了出去，你们还不能确保半年之内一定能搞出来，那我又何苦来哉啊。

第三，就是这家厂的规模不够大，只有一百来人，就算是他们能在规定时间内搞定样品，那我对他们能否做出大货也是持怀疑态度的，根据我的经验，以他们厂里现在的机器设备是不具备这个产能的。

第四，我有到他们样品室去转一圈了，结果发现他们之前做过的产品都是一些很简单的品种，这就好比说，你之前只会1+1和1+2之类的，现在忽然给你出个23+120的题，那你努努力也许是可以做出来的，可我总觉得你很大程度上会搞不定的，因为，毕竟无论是从你的认知来讲，还是从肉眼可见的能力来说，这都有风险啊。

不过呢，这也不能一棍子打死，说不定人家并没有向咱完全展示出自己的能力呢，毕竟咱也就只是来了两次，上次还是蜻蜓点水啊。干脆，这样吧，我先把它作为万不得已时候的一个备胎吧。

那咱们再说说黄江这家厂，它有将近200名工人，听说他们在基隆的厂里还有五六十号人，样品室的样品琳琅满目，有低端的，有高端的，还有一些是我见所未见过的，单单从这一点来看，我觉得他们应该是具备向更高级产品发起冲击的这个实力的。

在谈之前，我真的是觉得这个模具费用不低啊，还想着到时候一定要杀一杀它的价呢，可是，等我们见了面深入的聊了聊，再看了一下工厂列给我的那份模具清单，乖乖，这么多啊，如此说来，我简单的合计了一下，觉得这还真不算多高呢。

为什么这么说呢？这份清单表明，此款产品大大小小需要开至少十七套模具，稍微有些常识的人都知道，就算是很小的一套塑料配件模具，也得几千块吧，而且，人家工厂也说了，如果订单数量能达到5万套的话，那这个模具费用是可以退还给客人的。

呵呵呵，话虽是这么说，可对我来讲并没有什么吸引力啊，因为客人当时给我说的数量只有3万套啊。不过呢，就算是按3万套的订单来算，那总金额差不多也将近60万美元了，这已经是很大的一张订单了啊，如果能有20个点的利润，那对我来说也有近百万的收入啊，再去掉模具费，也不少了啊。

说实话，如果真的能够有幸接下来这么一张订单的话，那我已经非常非常知足了。而且，经过了细致的谈判之后，工厂又把开发周期给缩短了15天，也就是说现在只要75天，以我和Johnson多次沟通得来的信息来看，这个时间表是完全可以满足他的需求的，更重要的是这也能和我之前对他的许诺挂起钩来了，最起码也能从侧面让客人相信我不是在信口开河，而是一个说话算话的人。

只是，这模具费也不是一笔小数目啊，在一切都还是未知数的情况下，一把就要舍出去二十多万，一时间我不禁有些迟疑了，很难能下得了这个决心，毕竟这能赚多少的前提是能接下来订单啊，而客人一分钱的费用不出，那谁知道会不会有其他的供应商也来这么一招啊，要是真有的话，那客人自然是会做两手，甚至三手准备了，那也就是说，就算是我花了钱把样品做出来了，那我也不能保证样品的品质就一定是最好的。就算我品质不错，那谁又能保证其他家的会很差呢，如此一来，估计客人一定会再度杀价的，呵呵呵，要是人家拼死一搏的求薄利呢？

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思前想后，左斟右酌，觉得这距离我答应回复Johnson的日期还有一段时间呢，要不先别忙，于是，我开足马力，通过自己手头上的各种关系再度找了一些工厂，期待着能找到更好的价钱，

这次我和工厂谈起来就顺畅多了，俨然是一个专家了，各种专业的词汇都是脱口而出，让工厂也很惊讶，我可以确定他们的报价都是比较实诚的。可惜的是，经过了一番努力，并没有得到什么更好的结果。

梓彤一看我那愁眉苦脸的模样，忙问我怎么回事，我如实的把存在的风险和机会都向她讲了一遍。她听了之后，第一时间就鼓励我说，正哥，你不是和客人在美国见过面的嘛，细节不是也谈过了嘛，我觉得就这么拖着也不是个好办法，还是先报出去吧，只有和在客人一来一往的沟通当中才可以做出你自己的判断啊，否则，要是被别人占据了先机，你可就白忙活了奥。再说了，这也不是个小玩意，光是模具费就好几万美元呢，我想客人应该也不会这么草率吧？

嗯。我点了点头，表示她说的有道理。

梓彤看我同意她的分析，接着说道，我觉得啊，这个希望固然是有的，但是也不能对客人予取予求，这羊毛还是要出在羊身上才行。我看，你在报价的时候啊最好把模具费用给摊到单价里，同时呢，也要把模具费用明确地标识出来，虽然咱们遵守承诺不需要客人付这个钱，可是也要让客人知道我们为此付出了多少啊。而且，刚刚你也说了，这个产品在市面上暂时还没有像这个这么先进，这么功能齐全又强大，就像个小计算机似的产品，那正哥，你就对客人说，因为他们不付模具费用，所以，等以后产品开发出来了，那产权可就要属于咱们所有了啊，你问他行不行？从这里也可以试探一下客人是怎么想的。

我一拍手，笑了，对，对，这个方法好，这个方法好。

是啊，如果客人说不行，这个专利必需得归他们，那就说明客人是很在意这个产品的，他们在上面下的注很大，那诚意也必然很足。如果说可以归我们，那我估计最起码美国市场他不会放弃的，这样也好，就算客人只下了3万套的订单或者样品出来后他们不下单了，那也没有关系，有这样的一款产品在手，那咱们可以试着把这款产品卖到其他市场去啊，譬如欧洲，或者日本啊，既然产品是好产品，我就不信了除了美国需要，其他发达国家会不需要啊......

嗯，嗯。呵呵呵，真是一语惊醒梦中人啊，我之前都是一直认为，客人要什么，咱们就做什么，从来没有想过把自己手里的东西卖出去呢，不过这也不能怪我，主要是咱手里没有什么像样的或者说很独特的产品啊。现在梓彤说的很对啊，到时候要是咱手里真的拥有了这款产品的产权，那我去推销就是了啊，而且这样子似乎更厉害啊，是不是？

没错，就这么干。于是，我综合了一下所有工厂的报价，最终以USD25.13（FOB深圳）的单价报了出去，那为什么要报这么高呢？

首先，就是我心里对这款产品并没有十足的把握，担心工厂在接手了之后会加价，那我不如提前做好准备了，毕竟工厂可以给我加，我可不能找客人加啊。

其次，这把模具费用按照3万套的订单均摊进去的话，一个就划成一块多美元了，再加上一些其他费用，我都按照双倍加了上去。

还有，我觉得如果客人真有合作的意愿的话，那按照生意场上的规矩，肯定还要找我杀价的啊，那到时候我再往下降就是了......

K-Desire公司的开发信发过去没有多久，客人这边很快就发来了几款小产品的询价，都是Auto-CAD图纸，我的电脑打不开啊。于是，便让Jacky在我电脑上给安装了一下CAD软件，打开了，我还是能看明白个大概的，不过还是有很多的专业名词，我模棱两可，搞不大清楚，就算是查了字典，似乎也不大明白是什么意思。

不过没事，我转发给了Case，他很快就把图纸要求给仔细的翻译了一下，然后转成了PDF的图纸，因为有些工厂是没有CAD的，要是直接发过去的话，估计他们连能否打开都不一定呢。前期工作做好了之后，那接下来就简单多了，这些工作肯定不能交给同事去做了，只能是我自己亲力亲为了。不过也不是全由我来，像什么跟单啊，催报价啊等等一些简单活，都可以交给民乐这边的Tina来做，这个小姑娘做事还是很细心的，倒也让我省了不少的力气。

在和工厂来来回回，一来一往的沟通中，我也学到了很多东西。一开始有些他们讲的东西，我根本不懂，不过，没有问题，我随时可以和Case在MSN上沟通，等自己搞明白了，再去现买现卖，不然工厂说什么你都不懂，还搞个什么玩意啊。

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Case也抽空仔细地研究了一下这个客人的黄页，他告诉我说这个客户非同小可，什么意思呢？它的要求非常之高，一就是产品精确度要求很高，二就是对工厂的配套要求也很高。

这次随着图纸还发过来了一大堆其他文件，足足有60多页，字体很小，密密麻麻的，在电脑里看实在是太费眼了。

另外，在公司里不方便打印，因为我的办公室还没有给单独配备一个打印机呢，如果呼呼啦啦的在外面打印出来，乖乖，那么一厚沓，一定会引起别人注意的，所以我选择了回家打印，然后仔细的那么一研究，才发现全都是客户这边的关于供应商入围的要求，像什么：

1.工厂资料:厂区平面图，员工花名册，最近12个月的工资发放记录，员工入职登记表，劳动合同，员工请假，病假，离职等资料，还有工会章程等，医疗急救培训记录等

2.质量体系资料：产量，产能，质量等

3.安全审核资料：人身安全，机器安全，消防安全，卫生安全等等

4.社会责任清单：《企业营业执照》，《工厂平面图》，《车间，宿舍平面图》，《公司简介》，《厂纪厂规》，《最低工资标准的文件》，《社保证明》，《厨房卫生许可证》，《厨房卫生健康证》，《厨房卫生检查表》，《急救员证书》，《安全主要负责人》，《安全生产管理员》，《电工证》......

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