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12 竞争与合作（第2页）

茶馆里，方自归与郭总第一次握手时，微笑着用他的人脸识别系统扫描了一下，立即感觉到，郭总对自己的到来有些怀疑。

“今天才认识郭总，真是遗憾。”方自归笑道，“郭总是前辈，我们复行科技成立时间不长，早应该来北京拜拜郭前辈的码头啊！”

“还需要拜吗？”郭总冷笑道，“我的码头已经快要被你们抢走了。”

“哈哈，郭总够爽快，那我也不用绕弯子。”方自归抿一口茶，“其实我的敌人是谁？郭总，我仔细想过，我的敌人不是北京创展，北京创展的敌人也不是我。”

“那你的敌人是谁？”

“是那两个巨头，绝对不是您。”

郭总沉默着，方自归注意观察郭总的眼神，继续说：“两家巨头那么大份额，我们两家争一个小份额，有什么意思呢？巨头一个单叶瓣卖一万多，我们才卖四千，这种情况，你我还打什么价格战？我们应该把质量和服务做得更好，联手去抢两个巨头的份额。打价格战又辛苦，又伤身体，本质上就是浪费钱，一点儿必要都没有。”

郭总喝了一口茶，没有说话，但脸上的表情已经明显发生了变化。

方自归接着说，“你我当然可以合作。在中低端市场上，只要你我不降价，心脏瓣膜的市场价就绝对不会降，这对你我都有利。我们联合起来把价格维护好，我们的竞争，只在产品质量和服务上竞争，我们两家都可以活得很滋润，我们才可能有资源去投资下一代产品，去投资下一代技术，去跟巨头抢大得多的市场份额。合作，难道对复行和创展来说，不是更好的解决之道吗？”

“如果要合作，”郭总终于说话了，“你能否承诺将来复行所有的报价不低于某个价格？当然，相应地，如果我们两家谈好，我们也会遵守游戏规则。”

“当然可以，这就是我专程从苏州跑到北京来见您的目的。我们不但在价格上可以合作，在一些具体项目的招投标上，也可以展开广泛合作……”

接下来，方自归与郭总聊得越来越深入，越来越投入，越来越细节。

微笑，终于也浮现在了郭总的脸上。

见完郭总，方自归给大成和母司各打了一个电话，大成和母司当然问谈得怎么样，方自归只用四个字就进行了概括：“一拍即合。”

出差一圈回到上海，方自归顺道去见海洋医院的康主任，准备送康主任一盒虫草表示感谢，加深友谊。其实康主任也确实是把行业新锐方自归当朋友，有次还带方自归到医院附近的自己家中吃饭。但这次方自归要宴请康主任，康主任却忙得没空，说就在他办公室里见面聊聊。

在康主任办公室里，方自归还见到了刚参加完国际学术会议，从美国回来的郑教授。郑教授也是海洋医院的医生，跟比自己小十几岁的康主任是忘年交。

“郑教授的科室可以说带动了我们整个海洋医院。”康主任向方自归介绍说，“郑教授是本院我最尊敬的医生。”

“哎呦，能得到康主任如此夸奖，甚感荣幸啊！”郑教授笑道。

“康主任这么夸您，必然也是因为郑教授医术高明。”方自归跟着恭维。

郑教授摆摆手，“我从来没听见康主任夸过本院医生，他今天这是跟我捣糨糊。”

“不会吧？”方自归笑道。

“医院里面，心脏外科和脑外科这两个，是绝对的top医生。”郑教授竖了个大拇指，“能开胸开脑的，厉害啦。然后呢，他们鄙视胸外科的，胸外你开一些食道啊肺啊，这个就low一点。胸外呢鄙视胃肠。胃肠里头又分胰腺什么的，能开胰腺的又高一等，鄙视开胃的。开胃比开胰腺low，就胃癌啊肠癌啊这些。然后他们再共同鄙视什么呢？鄙视开结直肠的。”

“结直肠是最low的吗？”方自归问。

“不是，”郑教授表情丰富地竖起手掌做了一个否定的动作，“还有更low的。结直肠的鄙视小肛肠的，疝气啊痔啊瘘啊，这个low啊。然后小肛肠呢，鄙视性病。性病呢，鄙视皮肤病。”

方自归心里面直笑。

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