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第五百六十五章 花旗银行（第1页）

许建安一听就明白顾辰话中的意思了，只是这种问题可不是他能够回答的，迟疑了下，说：“顾先生的话我会如实转达给中央的。还有另外一件事，中央打算近期邀请香港的商业代表团访问北京，商讨增加两岸贸易往来的问题，顾先生到时如果有时间的话，希望能一同前往。”

“我会尽量安排时间的。”在这个当口中央邀请香港商业代表团访问背景其中一个重要原因肯定是为了香港组建内卫部队之事，不用想也知道中央是想让他和香港富豪站在中央一边，这对他来说显然是不可能的，好不容易有了点眉目，他怎么可能主动往后退。因此未免在这个问题上与中央矛盾公开化和尖锐化，最好的办法就是避免过多的接触，也好有回旋余地。

许建安也听出了顾辰的推脱之意，却不好多说什么，正想起身告辞，顾辰话锋一转，说道：“去年因为英国方面施压，环球开发银行暂停了与中央的合作。如今事态已经有所缓和，也到重启合作的时候了，说到底我也是一个中国人，我也希望能为中国的崛起做点力所能及的贡献。”这个时候提出重启合作，既是想表明自己的立场，也是为了影响中央在组建内卫部队之事上的决策。许建安不知有没有想到这些，只见他脸上多了些笑容，不管怎么样，顾辰心向着中国就是最好的消息，两人又聊了几句。许建安就起身告辞了，留下沙发旁的一个红色礼品袋。

顾辰在沙发上独自坐了会，想到公司里还有些事需要处理。便朝郭云曦说：“云曦，你就留在医院吧，有事打电话给我。”说着就要起身拿挂在一旁衣架上的外套，就在这时，响起了敲门声。

“进来。”门应声而开，门被保镖打开，顾辰也看到了站在门外的霍英冬夫妇。连忙把两人请进来，彼此都是熟人，所以也什么好客套的。顾辰让郭云曦把霍英冬送的龙凤手镯，说起来这纯金的手镯对他们这个级别人来说跟铁做的没什么分别，送的就是一个心意和祝福。

待双方坐下后，霍英冬说道：“刚才我上来的时候看到许建安了。他来估计也是为了那件事吧。”

顾辰点了点头：“我都推给英国方面了。这件事我们还是站在幕后为佳，这次去英国撒切尔夫人有意让我们成为谈判的第三份，但是被我拒绝了，她是想让我们跟中央彻底对立，这点是绝对不允许的。再过几年，香港就要成为中国的地盘了，多数时候我们都要依靠中国政府。”霍英冬深以为然的说：“没错，与中央保持一定的良好关系还是必须的。昨天许建安去找我。让我在近期内组一个商业代表团赴北京访问，我估计这件事肯定是此次最重要的议题。”

“刚才许建安也跟我说了访问的事。这次我就不去了，免得到时候郑老问起来不好回答。”

霍英冬想想也是这个理，顾辰是他们五个人中的主导者，中央应该也知道这点，中央若是就组建内卫部队的事问他们，遇到不好回答的，他们可以推脱说需要和顾辰商量，顾辰却是不好推脱……

在顾辰与霍英冬聊天时，得到顾辰暗示的郭云曦走出客厅给渣打银行总裁段培元打了电话：“老板现在有事正在忙，可能要晚点才能过去，谈判你们可以先开始，按照之前制定的计划进行。”…

渣打银行总部，挂断电话的段培元走进会议室，略带歉意的朝花旗银行总裁格雷斯?拉迪尔及其随员说：“很抱歉，顾先生对与花旗银行的合作非常重视，本来他是想亲自来与拉迪尔先生和各位见面的，但是临时有点急事，可能没办法过来了，所以…现在我们的谈判可以开始了。”

段培元在格雷斯?拉迪尔的对面坐下，当先进入主题：“关于花旗银行提出的收购渣打银行股份的方案，我方认为花旗银行不仅缺乏诚意而且不切实际，因为众所周知的原因，渣打银行资金储备之雄厚绝对是全球商业银行中数一数二的，这无疑将极大的提高渣打银行的市场生出能力。另外，这两年在顾先生雄厚资金的支持下，渣打银行发展迅速，品牌形象逐渐深入人心不说，信用等级也处于最高等级，我完全有理由相信渣打银行的前景不会比花旗银行差。”

“因此贵方提出的股权置换方案是完全不可接受的，这是对渣打银行的一种轻视。为此，我方在贵方提出的方案基础上作了修改，请拉迪尔先生过目，我相信这个方案会更加合理的。”

随着段培元的话，秘书给格雷斯?拉迪尔及其随员各自发了一份文件，当看完文件上的内容，格雷斯?拉迪尔当即摇头说：“不不不，这份方案并不合理，我不否认渣打银行的前景，但那毕竟是尚未发生的，未来有太多的未知，谁能保证渣打银行就一定能像你们预期的那样发展？谁都不能。可花旗银行不同，它现在已经是美国排名前三的银行，而且在未来三年内我们有把握超过美洲银行和大通曼哈顿银行，成为美国最大的银行。如果不算存款，花旗银行的资产规模是渣打银行的三倍多，从这点看，我方提出的换股协议是非常公平合理的。”

花旗银行前身是1812年6月16日由斯提耳曼家族成立的纽约城市银行，经过近两百年的发展，已成为美国最大的银行之一，而如今的花旗银行也不再是由斯提尔曼家族控制，洛克菲勒家族成为了花旗集团最大的股东，摩根家族是第二大股东，斯提尔曼家族则沦为第三股东。

不过洛克菲勒家族虽然是最大股东，却不具有控股地位，实际上花旗银行已形成三大家族共同掌控的局面。

这次把手伸向渣打银行正是看中了顾辰雄厚的实力和渣打银行几乎可以称为一片光明的发展前景，只是花旗银行自视太高，虽然顾辰也很想进入花旗银行，因为他知道未来20年花旗银行的规模将会极具膨胀，成为全球最具影响力的银行，但如果太吃亏的话他也只能放弃。

“没错，花旗银行的资产是要比渣打银行多，但是很多商业活动并非是以资产来作为衡量标准的。而且您应该清楚，如果渣打银行和花旗银行能够建立合作关系，那对花旗银行将会有很大的帮助，现在花旗银行正加快在美国以外市场的扩张，至少在资金拆借方面渣打就能提供很大支持。”

“您说的都没错。”格雷斯?拉迪尔耸了下肩，表情略带点无奈：“可花旗银行规模要比渣打银行大是不争的事实，您不应该回避，只有在尊重事实的基础上我们才能展开接下来的谈判不是吗？”

段培元见火候差不断了，便主动退了一步：“那好吧，我希望我们接下来的谈判以我方制定的这份方案为基础，也希望拉迪尔先生能拿出务实合作的态度，不要把时间浪费在无谓的试探上。”…

格雷斯?拉迪尔很爽快的说：“当然，这次来香港我是带着诚意来的。”

……

顾辰来到渣打银行总部时，谈判已经告一段落，格雷斯?拉迪尔及其随员都已返回酒店，明天下午再进行下一场谈判，顾辰坐在沙发上，听着段培元关于谈判进展的汇报：“……现在纠结的问题就两个，第一：我们提出的以股票加现金的方式收购花旗银行15.7%的股份格雷斯不赞同，用他的话说花旗银行没办法给我们这么多股份，这应该是花旗银行董事局的意思。”

“第二：他要求至少获得渣打银行20%的股份，如果我们嫌股份太少，他同样可以再加部分现金。”

沉思了片刻，顾辰开口说：“美国是个金钱至上的国度，没有什么是不可能的，你可以适当的提高收购的金额。至于他想要渣打银行20%的股份……你可以逐渐松口，诱使他们做出让步。”

顾辰现在握有渣打银行78%的股份，即使把20%买给渣打银行，他依然握有渣打的绝对控股权，而且只要控股权在他手里，以后在必要的时候他可以通过其他方式提升他的持股比例。

比如增股或是注资，这是一些上市的大公司经常使用的手段，有的是想提升自己的持股比例；有的是想打压竞争对手；有的是因为各种原因公司进行重组；有的则纯粹是想收刮股民的钱。

“我明白，今天我看格雷斯的态度并不是很坚决，谈判暂时中止也是他提出来的，应该是想与美国方面商议一下。”

段培元表现得很有信心，顾辰只是给了他一个大概的指标，这样一来就给了他很大的发挥空间。

“那好，有什么事随时打电话给我。”

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