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第924章 将信将疑 广交会心有旁属（第1页）

原来，Bill有个日本朋友，他们家族开有一家搪瓷制品工厂，已经整整传了三代人了，什么是搪瓷制品啊？

估计很多现在的年轻人可能都不知道什么是搪瓷了，平时偶尔在古董店才能看到吧，其实这搪瓷也并没有那么的神秘，它就是涂烧在金属底坯表面上的无机玻璃瓷釉，用句大白话来说，就是披了一层瓷的金属。用金属制成的器皿，在使用过程中，容易出现生锈的情况，或在受热时会在表面形成氧化层。搪瓷的出现，刚好可以弥补金属器皿存在的不足，能够使其既具有金属的强度，又具有瓷釉美丽的外表。

在搪瓷制品流行之前，我国用得比较多的是木制器皿或是陶瓷器皿。但是，木制器皿存在易发霉、不好维护等问题，陶瓷器皿也容易摔坏、不耐用。搪瓷制品的出现，刚好可以解决这些传统材料制成的器皿带来的弊端，加上搪瓷的颜色比较漂亮，表面通常还会带有美丽的图案，自然也就成为了很好的替代品。

但是这个搪瓷的制作还有一定的技术含量的，很多人可能不知道呢，在我们这一代人或者之前的人嘴里所说的火柴叫洋火，自行车叫洋车子，脸盆叫洋盆，甚至连钉在墙上的铁钉都叫洋钉，为什么这些东西都姓“洋”呢？很简单啊，咱们国家太穷，太弱，很多东西都是洋人制造的，这个“洋”字反映的是那个年代我国生产能力低下，国人被洋货包围的日子。所有带“洋”字的产品，咱们国家都很难能自给自足，需要仰仗进口的。

我记得直到我上大学的时候，学校里发的洗脸盆还是搪瓷盆呢，连我们平时用的水杯都还是搪瓷缸子呢。

虽说搪瓷一定程度上能解决金属器皿、木制器皿、陶瓷器皿存在的弊端，但是这并不意味着它就是完美的、没有任何缺点的。搪瓷虽然比较结实、抗摔，但它表面那层无机玻璃瓷釉，在磕碰时容易脱落，里面的金属被暴露出来后很快就会生锈。

另外，随着生产工艺的不断发展，现在又出现了不锈钢制品和塑料制品，它们都能够弥补搪瓷器皿存在的不足。加上这些材料更耐用、价格更实惠，因此，搪瓷自然就会逐渐被替代掉，慢慢的，人们对搪瓷的需求越来越少，自然就会导致生产成本的上升，市场就是这样，需求量大了，成本就会摊得很薄，需求量很小，那成本就很高，当然就更没有人买了。

此外，据我所知，这搪瓷产品的生产工艺可要比不锈钢复杂麻烦很多的，所以呢，那些真正高品质的搪瓷制品，通常价格还要比不锈钢制品高上不少呢。从消费的常识上来讲，绝对多数人买东西首先考虑的因素就是价格啊。

尽管这搪瓷产品的市场是王小二过年，一年不如一年，可是把搪瓷产品作为祖传事业的这个日本家族，他们自然是不想就此放弃啊，只是要想挽救这个濒临死亡的市场，唯一的办法就是降低成本，那降低成本的最直接办法就是降低人工开销，从全球角度来看，中国无疑就是最佳的选择。

那又有人问了，咱们中国都搞改革开放20来年了，几乎各国的商人都来了，各种工厂也都建立起来了，各种产品也都出口到世界各地了，为什么这小日本就不想着早点过来设厂呢？

其实这也没什么值得大惊小怪的，最主要原因就是他们并不太认可大陆的产品质量，毕竟这份家族事业已经有将近百年的传承了，他们不想出什么质量问题，从而毁了自己的名声和品牌，宁可死，不降品质。可是最近两年不同了，首先，全球的原材料成本和货运成本都在急速上升，而且还看不到个尽头。

另外，虽然工厂的规模已经萎缩的非常厉害了，可是生意还是有的，还有不少老客人还是需要这种产品的，那就得做啊，可亏本的生意谁都不会做啊。

其次，现如今的中国大陆已非吴下阿蒙了，各条供应链的建设日渐趋于成熟，生产工艺也慢慢的能达到国外客人的严格要求了，同时，这几年，小日本也接触了一些中国大陆设厂的友人，得到了很多重要的信息，觉得这个时机到了，从现在开始把订单放到中国大陆来做的话，应该是问题不大了，既能降低成本一解困局，又能保住这份事业，一举两得，何乐而不为呢。

决策定了，只是想要“哐当哐当”干起来也并非易事，主要就是他们作为老牌的工厂，只相信自己的手艺和品质，之前还从来没有放到国外去生产的经验。再说了，他们是工厂啊，又不是贸易商，至于是去大陆设厂，还是OEM，一时之间他们也拿不定主意。

其实啊，大家伙也不要对小日本高看多少，他们是做事认真，敬业，可是并不聪明，也并非全能。所以关键时刻，他们想起了我们总设计师的话，摸着石头过河，于是，便找到了Bill，结果一拍即合，吹牛是Bill的强项啊，他觉得这是个好机会啊，便飞去了大板趟，经过他的一番吹嘘，日本人更加坚定了来大陆的想法。他们认为，Bill比他们早去大陆好几年，又是中国人，肯定手里有丰富的供应商资源，就这么定了。

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呵呵呵，他们这愿望倒是好的，路子也是对的，可是所托非人啊，这Bill能有多少资源啊，就算他之前有合作过几家工厂，也基本上都快被他玩残了，要不就是不和他合作了，要不就是举步维艰了。也不知道这Bill为什么没有一点自知之明，反正他不认为自己搞不定，可能更重要的是他觉得这是一个千载难逢的好机会吧，如果能承接到这家日本公司的订单，那一年几百万美金是完全没有问题的，这英特利公司虽然他有股份，也有发言权，可是就凭着这一年一两百万美金的生意，他又能赚多少钱啊。

再加上他的老本行—密封罐的生意也日薄西山了，所以呢，他一直就想找一个新的支撑点，没有想到，机会来了，那你想想他能错过嘛。于是便首先想到了拉着我一起来做这件事，当然了，这件事情是绝对不能告诉迈阿密和伦敦公司的......

听了他的这番还算是开诚布公的话之后，我并没有很高兴，而是心里犯起了嘀咕，为什么呢？我是担心Bill不怀好意啊，很有可能他是在诈我呢，为什么这么说呢？因为我在华强北有开了几家店的事他是有所耳闻的，当初我在办公室给于金丽留了一个位置也事先有和他沟通过的。当然了，我也说的很明白，如果公司后期再增加人手，位置不够的话，于金丽就会离开的，不会占这个座位的。

虽然我也多次在他跟前阐明自己那几家店铺是我老婆在管理，我根本就不需要放多少精力在上面，可是以Bill的性格，他肯定是不大相信的，也就是说，他知道我很敬业，很努力，可是他也绝对认为我并没有把百分之一百的精力都放在公司这里。这个想法他是没有明说，不过，我相信自己的判断。这次，他忽然找我谈这事，是真心，还是虚情假意呢？又或者只是想抛一个诱饵给我，让我露出破绽，落下个把柄在他手里，他以后好算计我呢？

说实话，一时之间，我还真的有些不大好辨别呢，既然这样，那就先静静的听着了。你想想，我连清晰的表态都不没有做，更遑论谈什么条件了啊，我只能含糊的说这种产品我没有接触过，需要好好地考察一下，不过，您最好是能尽快提供一些比较详细的资料给我看一看，这样子我也能有的放矢啊......

当天晚上回到家里，刚吃过饭没有多久，忽然接到了彪鼎的电话，我以为他是要恭喜我喜得贵子呢，谁知道他却告诉我说耿治竹死了。

啊？我当场大吃一惊，怎么会这样呢，过年的时候他不是还和我说准备下半年来深圳的嘛，到底怎么回事啊？

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