熬夜阁

手机浏览器扫描二维码访问

第936章 父亲拍板 南北差异两分明（第1页）

当天晚上我把同样的话和父亲一说，父亲到底格局大些，听了之后立刻就表示赞成了。我的父亲，虽然连初中都没有毕业，可是他却有着不同于一般农民的格局，父亲人品高尚，胸怀宽广，有着古代知识分子的那种先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的家国情怀。

对子女，他作为家庭的火车头，处处为我们做出表率，他的格局深刻地影响了我们几兄妹的发展和人生选择。父亲对我们的影响巨大，从小就一点一滴地渗入了我们的血液，嵌入我们的灵魂。父亲是我们成长路上的标杆，尽管时代的发展很快，我们长大之后，父亲能给我们讲的道理不多了，可是，只要有父亲在，我们几兄妹永远都不会迷失方向。可以毫不夸张的说，父亲的格局，看不见，摸不到，却渗到家族每一个后代的骨血中，成为家族成员之间的精神纽带，甚至成为我们的性格乃至命运的一部分。

对朋友，父亲一直对我们强调说要“善交友”、“交好友”，他常对我们说，要想在社会上立住脚跟，就一定要善交朋友，广交朋友，交好朋友。“物以类聚，人以群分”，在某种意义上说，看一个人交什么样的朋友，就知道他是什么样的人。交好朋友就可能带来好运，而交了不好的朋友则会带来坏运。正如古人所说：“友正直者日益，友邪柔者日损”。所以，择友、交友至关重要。

父亲在交友方面也是以身作则，为我们树立了榜样，因为他为人善良，厚道，讲义气，人缘关系很好，所以朋友很多。他说，朋友大致可分两类，一类是一般朋友，一类是知心朋友，农村也称“铁杆朋友”。父亲交友之道，我总结了一下，有下面四点：一是交友一定要慎重，近君子，远小人。二是交友要既广又精。广，就是广交朋友，朋友越多越好；精，就是朋友中真正知心的是少数，要特别珍惜。三是交友必须“诚信”为本，不讲诚信者不可为友。四是朋友要经常互相交流。中国字很有学问，“朋”字为两个“月”，就是含有经常（月月）交流的意思。父亲说：“亲戚在于走动，朋友在于交流。时间长了不交流，再好的关系也容易疏远。”

对族人，父亲一直秉持宽厚，谦让的态度，从不处处争强好胜，也不进行没有必要的攀比，更不在族人之间挑拨离间，有时候和族人之间产生了矛盾，父亲总是说，退一步海阔天空，都住在一个庄上，抬头不见低头见的，弄恼了，对谁都不好。我想这就是父亲的大格局......

既然父亲都同意，那母亲自然是没有什么意见了，不过现在也不急，还是等母亲她们回到彭城以后，先去宣武和朝阳市场看看能否租到一个合适的铺位再说了，这才是最重要的，只要这个搞定了，我就从深圳这边给他们发货，最多三四天就会到彭城了......

7月30号，妈妈和小姨带着三个孩子依依不舍地离开了深圳，她们这次来到深圳，看到孩子健康，大人工作也很顺利，所以还是很高兴的，也很放心的。梓彤知道如果直接把钱交给妈妈，她肯定是不会要的，特意在临走前便把1万块钱塞给了梓弘，让她回到家之后再拿给妈妈......

8月2号，我的私人邮箱里接到了一封盼望已久的邮件，就是之前我广交会上遇到的德国公司ID-P的Nicole发来了Inquiry，这可让我太激动了，我原以为老外只是客气一下呢，没想到人家是玩真的啊。

这是一款铁线的四层花架，尺寸，重量，表面处理等资料都提供的非常详细，有尺寸图纸，有产品图片，也有折叠之后的造型等，她要求报FOBChina的单价，按照5000四个数量等级来分别报价，每一款产品采用彩盒包装，然后再四个内盒装一个外箱。

这个产品对我来说并没有多少难度，之前我不是说了嘛，自从我从Susan那里看到了那个采购网站之后，我就一步一步的开始做详尽的准备了，况且英特利公司，还有之前的四象公司均有此类产品的需求，所以，我手里有大把的供应商资源。

虽然我自己就可以报价，但是为了更加的精确，为了找到合适的工厂以后来生产，尽管现在八字还没有一撇，可早做准备没有什么坏处的。于是，我找了广东，浙江，天津三个不同区域的十来家工厂报价，最后，衡量再三，选了一个中位数的报价传了过去。

由于是第一次接到国外客户的询价，我的心情很是激动啊，自从邮件发了出去之后，我就翘首以盼，每天早上起床之后的第一件事就是跑到书房刷新一遍邮箱，看看有没有客人的回复。然而，并没有迎来想象中的热烈回应，Nicole这边没有说合适也没有说不合适，我呢，当然也没有必要去紧追着问。因为我知道，客人不说话自然有她不说话的理由，不可能你报一个，人家就给你单做了，况且，说实话，就算现在客人真的甩给我单子做，我也搞不定啊，毕竟我还没有做好充分的准备啊。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

不过，接下来，几乎每隔几天就会收到Nicole的一份Inquiry，有时候是一个产品，有时候是一套产品。一开始只是报价，报价，再报价，慢慢的，就有一些样品的需求了。我明白，要打样的，肯定就是价格比较合适的，渐渐的打交道久了之后，我也就摸索出了一些端倪，便越做越顺。

随着后期打样的需求越来越多，为了长远考虑，我也就不再选择外地的厂家报价了，道理很简单：一，我人在深圳，公司在深圳，这个情况客人是了解的，如果报价是FOB上海，或者天津的，这个解释不通啊，我不想让客人知道我只是一家贸易商，我想要以工厂的面目来示人。

二，说到此类产品的配套，还是广东地区更为完善，我不应该舍近而求远。

三，要是以后真的下单了，一开始，肯定是我自己去做，去跟，如果放到外地的话，那我肯定要经常去工厂看看吧，如此一来，其他事怎么做呢？我分身乏术啊，也划不来啊。

综上所述，我决定尽量都找广东的工厂，除非这边的价钱实在是太高。每次打样，我都要求自己务必要做到自己能留底一个样品，就算是工厂要收取样品费用，我也愿意多出这一份钱，其他的两个样品都是请工厂直接给送到白云机场，或者我出差的时候顺便捎着，自己送过去空运，又或者直接寄FedEx，也有时候会送到海关跟着ID-P的散货一起装船走的。不过这些都不需要我来安排报关的琐事，自然省了我很多的麻烦，但是，如果需要我来亲自报关的话，那问题也不大，这一套流程我还是驾轻就熟的，Noproblem。

说到做生意啊，这南北工厂的差异还是很大的，就单单拿打样这一点来说吧，广东工厂的配合意愿就要明显的高过北方工厂。

先说浙江那边的工厂，只要你找他们报了价，然后要样品，那他们十有八九都会先找你要样品费的，否则是不会开工的，还有，就算你给了，他们做起样品来，也都是磨磨蹭蹭，不知道哪天才能好，除非你把订单放在他面前。因为他们考虑的很现实，报价打样只是前期工作，就算样品提供了，也未必会有订单的，所以从一开始，他们心态上就没有那么的乐意。

而广东这边的工厂呢，则完全不同，他们会把客人的每一次询价都当做一个潜在的机会，只要客户在询价之后要求他们提供样品，那他们一般情况下都是非常高兴的，除非是非常非常忙。因为他们从心底相信，这一定是他们的价钱合适了，所以客户才会找他们要样品的。既然要样品了，那接下来考察的就是质量，效率和意愿了，知微见着嘛，从样品的制作是绝对可以看得出来一家工厂在大货生产，经营管理方面的大致情况。

再往后，正常情况下，第一次的样品再怎么说，也都会有一些不那么令人满意的地方，譬如对客户设计理念的理解，客户看了实际样品之后指出来的要做修改，或者表面处理，以及一些细枝末节的处理等等，如果你真的做得吊了郎当，马马虎虎，那这样的样品即使既出去给客人了，往往也会落个泥牛入海，杳无音信的下场，那与你，与他，与我，都是没有什么好处的，明显的一个三输的结果啊。

所以大家从一开始都务必要全力以赴，我们都认为，如果客户在收到你第一次的样品之后，接下来又要求你第二次，第三次打样，那分明在向你传递一个十分鲜明的信息，就是，你离订单不远了。因此呢，工厂一定会更加高兴，更加乐意，更加用心的去准备接下来的样品。

说实话，一开始咱只是根据客户的要求请工厂打个样品，在这中间会有各种各样难以预料的情况发生，最后到底会不会有订单，我真的心里也没有多少底啊。不过呢，我是这么想的，也是这么和工厂沟通的，这订单啊，是需要我和工厂双方来共同努力，付出才能得到的。

因为我很清楚的知道工厂做样品啊，是很花工夫的，也很麻烦的，所以我都是和工厂这么说的，寄样品的时候可以到付，这个费用由我来承担。可是这个时候，就出现了我们常说的，你投之以桃，人家报之以李。广东的绝大多数工厂在我还没有下单的情况下，他们在寄送样品的时候都是一律的采用起付的模式，而浙江的工厂则完全不同了，就算你已经下了订单给他，那在后续他寄样品给你的时候，大多数情况下他们采取的也都是到付的模式。

那为什么会出现这两种截然不同的情况呢？我觉得，可能是因为广东这边的工厂已经经过了外资公司那么多年的熏陶，他们知道了做生意的不易，知道了留住一个客人的艰难，也知道了订单是他和我共同努力争取下来的，那彼此双方势必要互相帮忙，任何一方单方面的努力都不一定能成功。

喜欢我在深圳的青葱岁月请大家收藏：（）我在深圳的青葱岁月

爆料：炮灰师弟成宗门团宠  关于我去异界带回女主这件事  家族之我有幸运抽奖盘  卡bug：我都无敌了，你才来  铠甲：开局路法救了我  囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平沈宁顾长庚百度云  功法速成！我理应一镇天下  沈宁顾长庚囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平免费全文无删减阅读  秦晚殷无离假千金被退婚后成了京圈太子爷的心尖宠免费阅读全文  假千金被退婚后成了京圈太子爷的心尖宠秦晚殷无离免费阅读  乱世：从照顾嫂嫂开始修行  假千金被退婚后成了京圈太子爷的心尖宠秦晚殷无离全文免费阅读完整版  凯旋正传【新回1】  东北天城之礼铁祝  囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平主角沈宁顾长庚  囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平沈宁顾长庚全集免费阅读  四合院：穿越一九五一  飞来一只圆梦镯，豪门大佬套路深  林多米的作品囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平  沈宁顾长庚囤货千亿姻缘旺她掀桌躺平最新全文免费阅读无弹窗