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第1168章 飞速提升 境界格局成大事（第1页）

我由衷的感觉到，自己的业务知识和应答技巧得到了飞速地提升，尤其是在展会上遇到了那么多千奇百怪的问题，特别是一些细节，我基本上都能当场予以解决，就算是有些是解决不了的，那我也是想方设法的去立即再学习，争取在极短的时间内把这个问题给弄通，弄懂，然后再尽快地反馈给客人。

这个就和我当初讲过的那个面试很厉害的哥们一样，有不知道的，不会的，没有问题，咱们虚心请教就是了，只要你是真心的，光是你的求知欲就会感动对方的，知道了答案之后，在空闲的时间里可以自己吸收，消化，变成自己的东西，然后在下次对话中主动用上就是了。

如此循环反复，让我的知识面在不知不觉中渐渐的变宽变广了，让我从中无声无息的汲取了丰富的经验，神不知鬼不觉的领悟了更多的谈判要诀和交流精髓。

还有，通过对各个环节的全方位的接触，协调，整合和调控，让我开始从更高的战略层面来看待每一个问题，渐渐的从一个“做事”的人的转变成了一个“做式”的人，我真心的期待着下一届展会的到来，为此我充满信心和斗志。我想很多人想问这何为做事？何为做式？那下面我就展开来简单的说一说吧。

其实，我个人一直觉得，把一件事情做好是一个人的基本能力，它遵循的是“事道”，讲究的是“技术”。这类型的人是当今社会上最多的一个群体，他们都是能做事的人。

他们往往是工薪阶层，自由职业者，零工，兼职人员等等，他们依靠出卖劳动力和技能生存，比如司机、农民、会计、律师、工人、医生、老师，首先就需要自己拥有某项技能，当然了，你在某个领域内越厉害越好啊，然后再乘以自己投入的时间和努力的程度，这就是你自己可以获得的财富值。

他们往往需要找到一家能够发挥自己特长的公司或平台，只有这样才能将自己的特长充分发挥出来，不过，对于普通人来说，我们的时间、体力等都是相差无几的，我想没有人一天可以拥有25个小时吧，那也就是说如果大家要想更进一步，唯有不断地提升自己的技能水平和熟练水平。

但是，这种性质的人也有一种方式可以变的更为强大，那就是：成名。比如同样是靠演戏赚钱，明星和群众演员的报酬就是天壤之别。同样是靠设计赚钱，有名的设计师身价远远高于普通设计师，同样是靠帮别人打官司赚钱，大律师身价远远高于普通律师。同样是靠治病赚钱，名医就是要花大钱才能请到。

所以，“做事”的人在初级阶段靠“技术”，到了一定程度是靠“名声”，但是要怎么成名呢？那则要靠的是运气和机遇，它并不只是技能高超到了某种程度之后，自然而然就能得来的结果，当然更不是每个人都能做到和得到的。

而能达到第二个境界的就是“做式”（作事）的人，这种人往往并不在意一件事情如何做好，他们考虑更多的则是设计出一个什么样的“模式”，能让那些喜欢做事的人更好的去做事，它遵循的是“世道”。

我也是最近两年才刚刚摸索出来了这么一个道理，就是“式”永远都在“术”之上。“做式”的人除了懂技术之外，还要具备一定的文化，眼光，魄力和创新意识，还需要对新产品，新渠道，新工具，组织变革等有着无与伦比的深刻的洞察，很多的创业者和企业家基本上都是属于这一类人。

在懂管理和善于梳理的基础上，我们更应该关注一个团队，一家公司的模式创新，因为有了模式，才可以成全无数个做事的人，才可以聚拢起来无数个做事的人。

我发现，“做式”的人必须要懂三样东西：

第一，能看懂看清看明白这个社会的发展大势，要知道趋势如滔滔江水，顺之者昌，逆之者亡。所谓的“时势造英雄”，道出了时势的重要性，它是可以造就一个人的。“时势”是指当时的客观情势或趋势，如社会的背景、政策的变化情况、经济的发展情况等。对此认识得越清，越有利于自己的成功。而认清时势，则需要一定的洞察力。洞察力强者，能从一些细节小事、蛛丝马迹中窥见事物的发展趋势，从而能提前做好准备，紧抓机遇，成就自己。

华尔街的金融专家摩西，能从早班列车上的金融人士的穿着上，判断当下的经济发展情况。如果他们穿着随意，说明经济稳定；如果他们有一天突然皆着正装，则意味着经济情况不乐观，人们正在四处找钱。于是，敏锐地捕捉到金融危机信号的摩西，及时撤出了大笔资金，结果不但没有遭受损失，反而还由危机后的投资大赚了一笔。

所谓的成功者，其实就是能及早认清时势并及时采取措施的人。只有驾驭好趋势，才能使自己成功做事，更好地生存发展下去。时势是一种动态变化的过程，在它面前你得学会审时度势才行。看清事物在将来的发展趋势，提前采取做好准备，才有可能做出成功之局，做大自己。

第二，要能看懂，发现，认准新工具。在人类历史的长河中，工具一直扮演着举足轻重的角色。它们对我们的生活、工作、思考方式产生着深远影响。世界不是孤立、静止的，而是不断发展变化的。我们需要用发展的眼光看待问题，不断更新我们的认识。

在这个信息爆炸的时代，我们每天都会接收到大量的信息。但是，如何从这些信息中提取有价值的知识，如何运用这些知识解决实际问题，成为了一个重要的问题。工具不仅可以帮助我们提高工作效率，更可以帮助我们拓展思维边界。

譬如互联网，它为我们提供了一个强大的思维工具，让我们能够更好地认识世界、解决问题。在这个不断变化的时代，我们需要不断地更新我们的工具箱，以便应对各种挑战。

第三，要能读懂，解剖，灵活运用新政策，在自身发展的同时严密的配合国家的行动。

我可以在这里举个简单的例子，有人说：“炒股可以没技术，但一定要读懂政策。”虽然说此话有失偏颇，但也道出了读懂政策的重要性。客观来说，在a股市场短期内难以走出“政策市”的新兴加转轨时期，无论是机构投资者，还是中小投资者，能透彻地理解国家政策，以及读懂政策背后的含义，可以说是克敌制胜的杀手锏。

很多散户朋友喜欢一天到晚到处托人打听利好消息，天天看财经报纸的黑马广告，以及电视上的专家股评，却对新闻联播和中央电视台财经频道的一些重大新闻不予理会，长此以往，散户亏损连连也就不奇怪了。而在历史上，很多具有独到眼光的人依靠研究国家政策的变动，最终取得惊人成就的案例举不胜举！

例如，1985年10月23日，邓小平在会见美国时代公司组织的美国高级企业家代表团时说：“一部分地区、一部分人可以先富起来，带动和帮助其他地区、其他的人，逐步达到共同富裕。”此言一出，一些对政策异常敏感的人，纷纷砸破铁饭碗，辞职下海。日后，正是当初这批眼光独到，率先一步行动的人，迅速崛起成为家财万贯的大富翁。

同样，新中国的证券市场也是伴随着改革开放而逐步发展壮大的，在短短十几年中走过西方上百年的历程，其基本路径是“先发展后规范，在规范中发展”。作为经济改革的重要内容，证券市场在怀疑、排斥中开始了艰难的起步，经过一步步的尝试、探索，迎来了今天的发展壮大。

综上所述，也就是说，个人的命运是和国家的政策紧密相连的......

说到创业，很多站在门外面的人可能还没有看清楚这中间的本质问题，其实，它就是从“做事”努力升级到“做式”的结果，这也就意味着一个人不用再靠“技术”或者“技能”去挣钱了，而是站在了更高的位置上，依靠设计“模式”去赚钱，同时，让自己在经济，人身和人格方面都实现了自由。

虽然说会“做式”的人可以这样，可以那样，而且其所产生的社会价值更是能够促进社会的运作效率。但是，“做式”也是有着极高的风险，可以简单的说，如果你的这套模式没有真正的帮助到那些埋头“做事”的人，或者对他们起到了一个误导，甚至偏离轨道的作用，那结果一定会房倒屋塌，人走茶凉的。这样的结果只能说明一个道理，就是你的模式是不对的，这也是很多创业者失败的一个根本原因。

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