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第一千九十一章趁火打劫（第2页）

经过杨子轩思路点拨，幼竹倒是立刻明白这里面的奥妙，“看来前期就算亏本赚吆喝，也不能贪图小便宜，不能因为别人写字楼便宜，我就随便进驻……”

“这个真不能抠，选址，选址，还是选址……”

“看来以后看店这个活儿，得我和苏晨搭档着去干了……”幼竹点了点头。

“飞来飞去看土地，选址是前期关键过程，因为如果选址不当，后期出现关店问题，那对整个店铺的名气都有一定损伤……而且看店过程，我觉得最好不要打扰政府和地主，他们都会给你提供一些歪意见。你们两个最好在看店过程中，列出十几二十个要看的指标，比如看这个城市的商圈，看这个城市缺什么，然后看周边人群衣着，穿什么样的衣服，看看周边公路，是开汽车的多，还是单车的多，还是走路的――看看他们习惯，又没有化妆，还有当地就业情况怎么样――这些东西，你看多就懂了，最好形成一整套的标准……”杨子轩虽然没搞过零售业，但是注重知识管理的他，在前世很多东西，都有所涉猎。

但是在幼竹听来，却是颇为新颖，之前她虽然也有这个意识，但是没杨子轩说的这么透……

“尤其在京城和黄浦，还有越州，港州这些地方，你们看店就要更加严格，因为你们是后来者，当地多多少少，都有一些类似的连锁店铺崛起了，我们前期的铺店资金不多，更加要精益求精……”

“我也在想这个问题，我们失败不起，我们是后来者。”幼竹算是口服心服了。

“也不知道你在体制内，也整天琢磨这些吗？怎么比我们这些实践者更看得透？”幼竹内心还是有点疑惑的。

杨子轩打着哈哈，幼竹见他不说，也不问下去了，这个男人身上的秘密实在太多了，真要挖掘，三天三夜也不一定能够挖掘得完。

“走旗舰店的模式，确实有搞头，别的不说，在核心商圈杵着一个那么大的招牌，就省了不少广告费，给那些都市白领的印象，这是高端电器连锁的印象――建立起这样一个印象，接下来就是运营的问题了……“碧筱这些年，掌控了几家企业，杨子轩又有意识的让她去看一些书充电，见识和视野，总已经不是当年那个在体制内被倾轧的可怜女干部可比。

”规模效应到后期会显露出来，等有两三百家店，品牌打响了，就可以坐地收租，甚至不用管控供应链了，厂商比店家还热情去补货呢……”杨子轩笑道，“今后终究还是渠道为王的时代。”

“其实，我想既然做电器，可不可以让阳晨把部分渠道让到空晨这边来，毕竟目前寻呼机也很火，寻呼机的渠道利润也很可观，上个月，我还咨询了西湖那边一个寻呼机经销商，一家店也能一个月最多甚至能卖一千多台寻呼机，平均下来，每台都四百多块的利润，一个月也有三四十万的真金白银的利润……空晨电器本身就是做渠道，而且定位在销售大众类电器，设置一个寻呼机专柜，把一部分渠道利润揽到怀中也不更好？”幼竹去了下洗手间，回来突然想到这个问题。

“这个就算你不提，我也要提了。”杨子轩点了点头，“这个必须要得，而且现在做都有点迟了，不过还来得及，过完年之后，寻呼行业肯定要继续大爆发，争取年底把专柜做起来，抢一轮钱好过年……”

“这个当然好，其实目前寻呼台那边也兼卖寻呼机，一台汉字显示的寻呼机，加上一个吉利的号码，比如8888之类的，2000块的售价，卖个4000，也是一大堆人疯抢……”碧筱笑道。

“不过今年阳晨电子的出货量，还是偏小，20万台，相对了千万级的新增用户，实在有点不够看，不然实在不应该才一个亿的利润，现在是制造业最好的时光，国内很多大部分行业都没饱和，只要生产出产品，甚至没生产出产品，都能卖，这就是梁溪集资案能够发生的现实土壤。”杨子轩点出了阳晨目前的死穴所在。

“目前主要还是产能制约，阳晨电子目前只有两个生产基地，一个在紫金，一个在金京，我这次跟幼竹过来，也是想跟你商量这个事，阳晨要扩大生产规模……”

“有目标了？”

“你也说到了梁溪，梁溪工业基础很好，尤其电子工业基础，并不差，这次集资案肯定会拖累部分企业，阳晨想拿下梁溪无线电子二厂，目前正深陷其中，梁溪无线电子二厂是梁溪多年亏损的国企，但是越亏损，越作死，我目前收集到的信息，梁溪政府方面也有意引进外资兼并……”碧筱笑着说道。

“还以为你们是想我来着，特地回来看望我，看来真是表错情了，你们原来是看上梁溪无线二厂……”

“其实目前市场流通的寻呼台，原装品牌机大概只有六成，有大概四成是组装机，今年阳晨电子看似只出货20万台，但是晨光电子这个做寻呼机电子元器件的，却赚得盘满钵满的，就是庞大的组装机市场引爆的，今年的电子元器件的利润也有七千万以上，甚至比空晨电器的利润额还要高……”

阳晨控股旗下，有四家企业，分别是阳晨电子，晨光电子，晨光寻呼，晨光研究院。

阳晨电子主要做原装品牌机。

晨光电子是并购而来，目前主要做电子元器件。

晨光寻呼主要做寻呼台业务。

晨光研究院，主要负责前沿技术。

阳晨控股在整个越海版本中，又处于中枢地位，空晨电器还没完全发展起来，主要是阳晨控股给集体源源不断提供现金流。

“梁溪无线二厂有极好的制造基础，阳晨有并购国企的经验，所以再行并购，应该不会发生较大的抵触问题，而且梁溪现在投资环境和在投资人心目中的形象分大跌，梁溪政府也急需一笔投资，来提升梁溪投资形象，这是最好的时机了……”碧筱说得头头是道。

“这个事情，幼竹就规避一下，毕竟你爸爸在南苏任职，我建议是全程由碧筱主导吧。确实就如你们分析这样，现在吃下无线二厂，是一个不错的时机。梁溪的电子工业其实不如姑苏，等姑苏工业园建成，两市在电子工业上的差距会更大。目前姑苏也深陷集资案不可自拔，我建议，你们也可以打打姑苏的主意，趁火打劫什么的……空晨不是还没吃下姑苏吗？可以趁此次机会进入姑苏……”杨子轩神秘了笑了笑。

不知道杨嗣音听到他这番话会怎么想？

两人从隔空过招，到隔空对话，再到目前的隔空合作，关系也有了微妙的变化，但是合作只是一时而已，杨子轩觉得可以的话，还是想让越海旗下的几家企业去姑苏“趁火打劫”……

“你已经趁火打劫一回了，阳晨和泛海科技的半导体项目最近推进这么快，还不是想赶在姑苏这次恢复之前？”

“真要让三星先建成投产，至少能把姑苏周边的单子全吃光了，当然要拖它一拖了……”

晚点还有一章，其实平时山水一章五千字也等于一些作者两章的字数，不分章影响阅读连续性，总会影响一些数据，不过山水还是不打算分章！希望兄弟姐妹们支持了。rs

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