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初迎摸摸闺女发顶说:“今天要来摆地摊,是谁激动得睡不着,反正暑假除了学大提琴没有别的事儿,不着急,慢慢来。”
“初恒呢。”初迎又问。
“小赋不说话,我也不想说。”初恒说。
初夏说:“这小子平时挺爱说话的,咋还扭捏起来。”
初迎笑道:“你把初恒都带动得不说话了,看看你周围摆地摊的怎么说,就跟他们学就行。”
为了鼓励他们,初迎还给他们买了甑糕甜甜嘴,可下午小家伙依旧没开口,等方戬下班问她:“闺女今儿练摊去了吧,咋样?”
姜铁梅快言快语地回答:“你闺女不知道跟顾客说啥,她一句话都不说。”
方戬笑道:“怎么不把你妈跟陌生人搭讪的劲头分给你点儿,闺女明儿还去吗?”
小赋担心妈妈不让她去,就问初迎:“妈我明天还能去吗?”
初迎说:“当然可以,只要你愿意去就行。”
“那我可以叫识峤哥一起去吗?”小赋问。
“可以啊,只要沈识峤愿意去就行。”初迎说。
不过她觉得沈识峤不是卖衣裳的料,尤其是摆地摊卖衣裳。
得到妈妈允许,小赋立刻就往沈识峤家跑,没一会儿就兴高采烈地回来,说:“识峤哥说他去。”
刚好是周日,秦丹也想让儿子参加社会实践,就跟着一块去动批,刚好她可以看孩子。
沈识峤这个胡萝卜果然不好使,他往那儿一站,俊俏斯文得跟小少爷似的,昨天是俩小孩不说话,今天是仨小孩大眼瞪小眼。
秦丹惊讶得不得了:“我真没想到我儿子也不说话,这个时候可不兴沉默是金,他们可能是不知道说什么,咱们要不要给他们写份话术?”
初迎怀疑秦丹也不会卖衣裳,她说:“行啊,只要你不嫌麻烦就行。”
秦丹发现自己也不会答对顾客,大家都习惯在供销社或百货大楼买衣裳,价格固定,能讨价还价就比较新鲜。
她不辞劳苦地带着仨小孩去观察摊主都是怎样卖货,自己先学然后一点点教他们。
“都学会了吗?”
“试试吧。”
第三天,方戬下班回来又问:“闺女今儿跟顾客说话了吗?”
初迎说:“沉默是今晚的康桥。”
方戬忍俊不禁:“小赋你把你妈逼得都念诗了。”
——
韩经理去了一趟港城,大事小事那么多,最重要的汇报初迎的销售业绩。
“动物园市场很有活力跟发展前景,初迎的摊位是走货量最大的摊位,她做的很好。”韩经理把各想数据拿给陈周钊看。
“陈董,我要不要给初迎多开几家店?”韩经理问。
虽然初迎卖那么点服装在他们集团不值一提,可涉及到初迎就是绝对的大事儿。
“不用,她有什么需求你配合就行。”陈周钊说。
动批有多家卖西服的摊位,初迎的摊位自然销量最好。
在动批干了一段时间之后,付翠芳觉得跟着初迎脚步选的这个批发市场确实不错,大家都愿意到这里来拿货,可她也做西装批发,货源肯定不如初迎好,完全没有跟初迎竞争的实力。
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