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第227章 转型（第1页）

当前，百视达是「flix奈飞」影片租赁公司的主要竞争对手。

在传统领域，「flix奈飞」想要干掉百视达公司实在是很难。

然而互联网行业的马太效应，会让强者愈强、弱者愈弱，一旦「flix奈飞」率先起飞，建立强大的优势，那么，百视达很有可能如同前世一样，破产倒闭。

“老板，大家提议晚上办一个庆功宴，庆祝ie浏览器上市成功！”上官牧野这时走到张俊面前，举杯轻轻碰了一下，随后说道。

“嗯，必须的，你去安排一下，务必让大家玩的高兴！”张俊笑着点点头，说道。

“好的！”

……

次日上午，张俊来到公司之后，便对秘书吩咐道：“让「flix奈飞」经理以上的高管都来1号会议室开会！”

“好的，老板！”秘书应声而去。

张俊这时起身，率先朝着1号会议室走去。

十多分钟之后，「flix奈飞」的高管们陆续到齐。

“老板，是不是有什么重要的事情要公布？”「flix奈飞」总经理白欣怿询问道。

张俊点点头：“是的，你们先坐下吧，等我公布之后，大家一起讨论一下。”

“嗯。”白欣怿等人颔首。

片刻之后，张俊组织了语言，说道：“现在我们来讨论一下，如果把「flix奈飞」的业务放在网上，让用户在网站上租赁，通过快递寄送和归还。嗯，你们觉得怎么样？”

话音一落，立即引起众人的议论。

“老板，我们「flix奈飞」拥有上万家门店，如果改成网上租赁影片，恐怕是影响我们线下核心业务的收入。而且，线上业务未必容易，亏损的概率很高。线上业务赚不到钱，线下业务受到冲击。公司可能会亏损。”副总柳飞鹏皱眉道。

张俊疑惑道：“线上业务为什么说赚不到钱？”

柳飞鹏想了想，回答道：“因为……线下dvd租赁费是5美元，如果搬到线上，那么租赁费肯定要降低才能吸引用户。可是如此一来，我们的利润就变少了，而且其中还会涉及到邮费这一块。寄送和归还dvd的邮费加起来不便宜，这个费用是由我们来承担，还是用户来承担？我们的规模比较大，在快递公司那里应该有议价权，但用户没有议价权，单独归还dvd的邮费就有可能会让用户选择放弃。因而，这个邮费最后还是会由我们公司来承担。”

“此外，网站开发、维护、宣传、运营、宽带等等，都需要很大的开支。理想中，只有达到一定的规模效应，线上业务才能实现盈利。但我们已经有遍布全球的门店，用户开车十分钟便能至少看到一家「flix」，通过’线下租赁+违约金’模式，我们公司能够赚的盆满钵满。如果冒险进军线上业务，或将导致公司万劫不复，被竞争对手超越！”

语毕，不少人点头支持。

线上业务做不做的起来，很难说，但是一定会影响线下业务，利润反而降低了。

张俊暗暗点头，对方说的有一定的道理，因为前世的flix做了两年的线上业务，结果亏损了五千多万美元，几乎到了卖身的地步，然而百视达竟然不想买，还气焰嚣张，嘲笑了对方一番。然而万万没想到，再过两三年，线上业务好转，flix成为投资人眼中的香饽饽，最后直接把百视达干掉了。

根据目前的情形，flix公司可以做线上业务，但是线下业务暂时还不能放弃。总体来说，应该是线下业务逐步向线上业务转变，不能操之过急。

总经理白欣怿问道：“老板，如果做线上业务的话，将走什么模式？”

“我认为，flix针对当下行业内不仅要收押金，还要在规定时间内归还，超过租期需要支付逾期费的行业惯例，应当果断地做出改变：租客租借的碟片没有到期日、逾期不加收费，而且免除了租客的邮费，一切由flix自己承担。采用’线上租赁+会员模式’，从而吸引客户。另外，大幅度降低碟片的租金，每张碟的租金只要2美元！”

众人闻言，面面相觑。

这样搞下去，公司的利润将大幅度降低。

张俊其实很无奈。

他也想躺着赚钱，轻轻松松，而且还赚的比较多，但是总有人会站出来，利用互联网，革掉你的老命。前世一個八卦新闻，说flix的创始人哈斯廷斯，有一天他去还录像带的时候发现，其中有一盘录像带过期了，本来租金只要几块钱，可是滞纳金却收了40美元，结果一怒之下，他就去创办了flix。

居安思危！

张俊必须未雨绸缪，提前为flix布局。

此时，会议内闹哄哄的，讨论声不绝于缕。

最后张俊综合了一下大家的意见，决定还是先开发flix线上网站试试水，积累经验。

与此同时，削减门店数量，将一些营收比较低的门店关闭了，然后通过线上网站来服务这些店铺原有的用户。

其实，因为张俊已经收购了联邦快递，所以物流费用大大降低，十分有利于flix开展线上业务。另外，flix的品牌名气非常大，一旦开展线上业务，一定会产生巨大的影响，说不定线上规模很快就能发展起来。

……

……

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