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第十章 相信品牌的力量相信相信的力量（第1页）

拿到这两千元置装预算的宁芫，想起了当年七百元的出国置装费。果然衣食住行“衣”排第一啊，无论是社会主义、还是资本主义，都关心我们形象好不好、站出来精不精神，都舍得花钱给我们买衣服。

销售部的伙伴们，都觉得一口气买整整两千元的衣服，实在是太奢侈了！但不花这钱，公司就不给报销，也不划算。

几个人围在一起商量怎么弄，既有衣服穿、又能报销，最后商量出一个方案：由阿萍Penny去找服装批发市场相熟的卖衣服的人，用批发价给每人拿五百块的衣服，再开两千块的发票。

“在批发市场，五百块已经可以拿好几件西装外套了！”Penny非常懂行地说。

宁芫正好走过，听见了，没吱声，回到座位上，飞快地敲打键盘。Penny走过来，把刚才的方案和她说了，问她衣服的尺码，打算一起登记下来了去批衣服。宁芫让Penny等等，走到打印机旁，拿起打出来的文件，把大家又召集在一起。

“我觉得一起集中采购、去谈批发价这个主意，特别特别好！是谁这么聪明啊？”宁芫钦佩的目光扫了一圈。“当然是玉姐啦！她最有主意了！”Judy揉着玉姐的肩膀，欢喜地说。

“推选最有谈判能力的萍姐去帮我们一起买，谁的眼光这么好啊？不愧是我们销售部的！”宁芫又扫了一圈。

“当然是Steve啦，他现在不得了啦，总当我是他的马仔，整天使唤我。”Penny得意地嗔怪。

“我这里有一张清单，是我们目前已经覆盖的星级酒店、百货公司、连锁商超、卡拉OK、酒吧、DISCO等等，大家看看，觉得有什么特点？”宁芫把这张纸给大家传阅。

“都是当地最高档、最顶级的啊！”Jerry冷冷地说，眼神十分霸气。

“为什么我们可以这么快就拿下这么多当地最高档、最顶级的客户？”宁芫问。

“因为我们李普顿的品牌太厉害啦，品味的标志嘛！时尚、高端、大气！”Spring一想起新闻发布会上，客户们向往羡慕的神情，自豪感油然而生。

“那这次，优家中国区主席亲自下令，要给我们这么大一笔钱买工作服，是为什么？”宁芫开始点题。

“让你们这些天天在外面跑的人，一看上去就是真正卖高级东西的人、让我们这些坐在办公室的内勤，也感觉自己是高级文员，拼了命地支持你们呀！”辉姐总是那么冰雪。

“辉姐说得真好！我们要一看上去就是卖高级东西的人，公司给我们这笔钱，图什么？”

“想让我们为李普顿代言！我们一走出去，就代表着品牌形象！”Spring真是越来越厉害了！

“大家说，是不是Spring说的这个道理？我们自己是做品牌的，充分明白一分价钱一分货，那我们这笔置装费，究竟怎样花，才对得起公司呢？”

大家已经想通了：公司给这两千块，不是想让大家随便买几件地摊货，每个人截留一笔钱到自己腰包。

醒目的李普顿销售们，立刻开始制定计划：分两组，分别到广百和天河城，调查有哪些和李普顿品牌气质最接近的职业装品牌，大致价位，和这些品牌谈买工作服的折扣，尽量将价钱压到最低、给大家多买几件。

最终，和四个品牌达成了采购，并且在谈判的过程中，每组都向这几个服装品牌成功销售了李普顿红茶作为他们办公室和门店的指定接待用茶。这就是品牌之间才有、达成战略合作联盟的力量。

宁芫的TradeMarketing团队和人事部一起，组织了销售部新工作服走秀，身着精致修身工作服的销售人员，一个个朝气蓬勃、充满自信！

David告诉Gupta，这四家服装品牌下的订单赚的利润，远远超过了买衣服的支出，Gupta欣慰地笑了。

他已经让Stella和雷粤儿分别去了解了这笔置装费的使用过程，他对Stella说：“以后，所有只要我参加的会议，都要叫上Aimee。”

李普顿在杭州大火之后，原来已经有经销商的成都、北京、青岛、上海和广州本地，都越来越红火，慕名而来的客户也越来越多。西安的经销商李立峰经理和他的搭档封可微，之前是做旅游的，每年都带团出国，见识广。

他们特意从西安飞过来广州，找到李普顿公司，告诉门卫，他们想当西安经销商。PT接待他们的时候，无论开什么条件，他们都毫不犹豫地答应，目的只有一个：拿下西安经销权。他们的爽快，让PT有些后悔：早知道就让他们预付款了。不过话已经说出去了，也不好反悔，这份合同，签得十分轻松。

通路行销团队和负责西安的Jerry先行，准备后天的新闻发布会。这是宁芫第一次到西安，准备召开新闻发布会的五星级酒店，就在古城南广场，出门就是明代城墙，望着汽车从城墙里穿行，宁芫有一种穿越时空的错觉，总觉得在西安的人，应该都穿古装。

西安的发布会一如既往地成功，李立峰和封可微满意极了，热情地挽留李普顿团队在西安多玩几天，宁芫和通路行销、销售团队，开完发布会就立刻起身，赶赴下一个城市哈尔滨，PT、Madam和Stella多留一天，陪总经理看看兵马俑。

Judy一路都说好可惜啊，来都来了，也不能去向往已久的名胜古迹看看，宁芫安抚她：“现在是工作状态，我们也没心情玩，等我们年底业绩达成了，向刘生申请专程来旅游！”是的，她每到一个地方，都只有工作的状态，无心游览，每次离开一座城市的时候，都默默对自己说：“下次专门过来玩！”

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