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第一百四十九章 卤大肠（第1页）

巫自强策划的第一样东西居然是猪大肠，不是什么东西被戏称为猪大肠，也不是什么谐音，就是实实在在猪下水之一的猪大肠，卤猪肠。

这个叫刘朗的今年已经40多岁了，一直在菜市场里卖卤菜，什么猪大肠，猪小肠，猪肚，猪头肉，猪鼻子等等，其中他卖的这些卤菜里最出名的，就要数他的猪大肠了。

刘朗卤的猪大肠、猪小肠刚出锅的时候，那个香啊，他家住在胡同最里口，一百多米长的巷子，人从胡同口路过闻着香就找上门来要买他的猪大肠。等到大肠、小肠都摆到摊子上，店门口早已经排起了长队，都是冲着他的猪大肠、小肠来的，每天有多少卖多少，经常有人抱怨说排队迟了一点就买不着，在城北一带很有名气。

可是这个刘朗家里却有个因车祸瘫痪在床的老婆，还有一个正在念高三的儿子，一个读初三的闺女，这个闺女是他和他老婆当初还在农村的时候捡到的，夫妻俩心善就收养了，反正在农村养活一个孩子花不了多少钱。后来刘朗进城务工，在工地上当伙夫，刘朗也没正经学过厨子，只是打小在农村，大锅菜也能糊弄上几个。

后来与工地上的工友混熟了，有的时候工友想打打牙祭，自己在菜市场买些生的肉食回来让刘朗帮忙给加工加工，加工好了就叫上刘朗一起喝两杯，渐渐地刘朗发现，工友们最喜欢买的肉食有两样，一是五花肉，二是猪大肠，五花肉喜欢用青菜一起炖，而猪大肠呢，则一定要先卤，卤好了之后再用青椒什么的炒一炒，吃着香喷喷的，既下酒又解馋，比五花肉还受欢迎。

刘朗这个人的确是个热心人，见工友们喜欢吃这两样东西就下功夫琢磨这两种肉食的做法，想让工友们能吃好。可是炖五花肉的手艺始终没什么长进，刘朗后来给自己总结了一下说是因为自己没正规学过烧菜，所以对于油温，火候，调料放多放少等等，始终把握不好，也就烧不出口味好的菜来。

可卤大肠就不一样了，刘朗通过不断地增减调料，用量多少，坚持小火慢炖，为此还特意做了一个烧煤球的铁皮炉子，弄了一口锅专门就用来卤大肠。卤着卤着，居然就让他卤出了老卤来，而且刘朗也不知道是命好还是好心有好报，这老卤卤出来的大肠越来越好吃，到最后简直就成了工地上每天必不可少的一道大菜，每天都有人主动买生的大肠来让刘朗帮着卤，卤好了一人夹一筷子尝尝，然后再几个关系好的坐下来喝酒。

有一次一个工友提议道：“老刘，我觉得你可以在门口支个摊儿，每天就卖些卤大肠，这也是一小买卖啊，我敢说，你只要卖，绝对有人买，这附近有人都来咱们工地打听过了，说每天这里卤啥卤得这么香，都想买点回去尝尝嘞。”

刘朗一听，心思活泛了起来，留守在家里老婆前几天还打电话来说再过几个月儿子就要进城里上高中了，得需要一笔钱，小的也上了初一，家里的开销越来越大了，让刘朗再多寄些钱回去。

刘朗觉得工友的这个提议不错，如果真的卖起来的话，每天的成本只有买生大肠的钱，只要大肠能卖出去那就有的赚，赶明儿先少进点大肠，如果生意好就慢慢加大进货量，生意不好的话也亏不到哪儿去。

说干就干，谁知道一干就撒不了手了，生意越来越好，最后刘朗干脆将工地的工作辞了，用赚的钱在城北综合农贸市场里租了一个门面专门卖起了卤菜，还把老婆和小闺女一并接进了城里，日子越过越红火。可就是有一样，别的东西用老卤卤出来的味道与大肠、小肠相比，口味相去甚远，所以让刘朗赚钱的还是大肠、小肠，其余的，也就是小打小闹赚点闲碎银子。

刘朗老婆刚进城不到一年，有一天去接小闺女放学，半路上看见一个和小闺女差不多大的小女孩横穿马路，一辆长安微型面包车奔着小女孩就直接冲了过去，刘朗老婆奋不顾身地将小女孩推开了，自己却被面包车轧过双腿。

肇事车辆逃逸，后来在郊外发现了这辆被遗弃的面包车，谁知道这是一辆盗抢车，失主在出事的前一天刚报的案，肇事的驾驶员就是盗窃面包车的人，被救的那个小姑娘也消失了，因此没有人对刘朗的爱人提供赔偿，结果，刘朗原本是想将老婆孩子接进城来过好日子，老婆却落了个下身瘫痪，这辈子再也站不起来了。

刘朗的好生意让周边的做同样生意的人眼红了，开始联手挤压刘朗，市里笼共就这么两个可以批发到生大肠的地方，几家联手大量进货，让刘朗买不到更多的生大肠，只有刘朗做的卤大肠远远满足不了市场的需求了，他们的大肠才能卖得出去。所以刘朗的大肠虽然每天还是第一个卖完的，可量却比以前少了很多，自然赚得钱就少了，要供两个孩子读书，而且都是在长身体的时候，需要营养，伙食上不能省。还要照顾瘫痪在床的老婆，乡下还有三个老人要养，定期要寄钱回去。刘朗无论是从心理，生理，经济各个方面都感受到了巨大的压力。所以当他得知有巫自强这么一个人的时候，抱着试一试的心理来求助巫自强，让巫自强帮忙想想办法，怎么才能让自己的生意好起来。

巫自强也正是因为被这夫妇俩收养了小闺女，刘朗老婆又是因为救人而瘫痪在床所打动，觉得好人就应该有好报，这才决定在刘朗没有资金投入的情况下帮助刘朗开拓市场。

要开拓市场，首先就得解决生大肠的货源问题，巫自强让张海涛去解决。不知道张海涛找了什么人，第三天张海涛就告诉巫自强和刘朗，每天一千斤生大肠可以保证供应，倒把刘朗吓了一跳，一边暗自庆幸这次是真找对人了，一边琢磨着怎么才能把每天这一千斤大肠全给消化掉，可是想来想去也想不出什么好办法，最后只能每天要三百斤算是顶了天了，因为老卤就那么一锅，大肠多了时间卤短了也卤不透。这生大肠还需要清洗，自己每天洗三百斤也已经是不得了的了。

剩下来的就是如何开拓市场了，巫自强建议刘朗尽快将老卤的量增加以应付将来，同时，在未来保证生大肠可以充足供应的一段时间内，除去生活必须外，尽快积累资金，挑选合适的店面，从菜市场里跳出来，做一家卤味专营店，必须得有自己的品牌和包装，连注册商标都替刘朗想好了，就叫“老刘头”卤肠，先期还是像在菜市场做一样，不过再招收一些工人帮忙清洗生大肠，加大生产量，这算是第一桶金。

等到资金充足了，那个时候“老刘头”这三个字想必已经有了一定的品牌效应，卤味店就可以扩大经营范围和项目，可以提供一些真空包装的卤肠，便于保存。再之后做馈赠礼盒，最后就是进军超市，上架销售。

这些只是巫自强的计划，步骤，具体的实施等巫自强出院后还有许多细节需要商讨和操作，而这次与刘朗的合作，巫自强将以入股的形式参与，即在刘朗注册“老刘头”这个商标之后，点子公司占“老刘头”这个品牌的30%股份。

刘朗听巫自强的计划中没有一个是需要自己进行投资的，而且货源现在人家也帮着解决了，前景又规划得那么好，更关键的是人家现在是无偿帮助自己，这个什么30%的股份在刘朗心中没什么概念，他也不知道将来能做多大，赚到多少钱，总之，只要现在不让自己掏钱出来就行。刘朗心中激动不已，迫不及待签了合同。

等刘朗从医院走后，巫自强一边吃着刘朗送来的大肠一边对张海涛说：“海涛啊，这下咱们又发了。”

张海涛也吃了一块大肠道：“嗯，别说，味道是真不错。”

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