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第121章 玫瑰旅馆11（第1页）

在山景大道附近的一座庞大建筑里，潜在的投资人们想要了解‘希拉洛斯’血检仪技术最新进展的意图失败了——希拉洛斯公司的各个部门，在去年春天搬到了这里，条件更好了，这也是公司‘发展’的一大见证。

“为什么不能同意呢？我们的诚意已经表达的很清楚了，保密协议签得足够多了，最终的结果却是依旧不能看到更多东西？那么为什么要签下保密协议？关于这一点，我们需要一个解释。”在‘希拉洛斯’形势大好的当下，总体来说是希拉洛斯掌握主动权的，但也不代表投资人真的一点儿脾气都没有。

关于这一点，可以解释的余地太大了。伊丽莎白给了桑尼一个眼神，桑尼很快解释说：“保密协议只是最基础的，对于我们这样的公司，这样的协议不会嫌多？你应该同意这一点，这代表了希拉洛斯的谨慎。”

“希望你能相信，我们也很希望能分享实验室有所进展的喜悦，但...有些事，商业的归商业。更何况，我们还得考虑实验室负责人的想法，安全部门的建议。很多都很复杂，甚至不由我们决定，但这就是公司走上正轨的气象，有规矩，对吗？”

大家无话可说，并不是因为桑尼很会说服人、言辞尖利，更多还是因为既然来到这里，大家的想法还是想要投资，不想闹得太僵。更何况，这种事真的去争执，打赢了嘴仗又有什么用呢？有什么意义呢？

相比起其他人的‘焦虑’，本来就对希拉洛斯兴趣不大的乔舒亚有一种乐得轻松的心态——大概心态类似于自己不用工作的时候看别人工作，是双倍的快乐。这种快乐不至于让乔舒亚忘形，但确实略愉快。

他像个导游一样告诉艾普莉：“这栋建筑我并不是第一次来...上一次来是很久以前了，那个时候希拉洛斯还没有搬到此处。当时这里的主人是facebook，当然，现在facebook的总部换到了更大更好的地方。上升期的公司就是如此，换总部可能比较频繁。”

艾普莉像个没见识的小姑娘一样拍手：“真厉害啊......虽然是当代建筑，但这样一说，又觉得充满了故事。硅谷的建筑物就是这样的吧？或许就是山景大道两旁随便一幢房资，也能和某个商业传奇扯上关系。”

“某种意义上，你说的没错，完全正确。只是和你想的可能不太一样——能来到山景大道的公司都不会是普通公司，你觉得这里普通吗？不，这里正是硅谷的中心，精华中的精华。用你更熟悉的东西打比方，这就是曼哈顿的上城区。”

不用明说，艾普莉也明白了，能搬来此地的公司都是成功的，至少阶段性成功了...所以和‘传奇’扯上关系的几率确实大。

伊丽莎白和潜在投资人们‘拉锯’的会议室内，墙上正好挂着一幅硅谷地图。走到地图旁，乔舒亚将他们现在的所在的，山景大道附近，指给艾普莉看...对于他来说，硅谷实在是太熟悉了，这里的任何一条街道对他来说都仿佛是掌上观纹。街道上一家公司发生变化，他也会第一时间知道，然后‘更新’心里的地图。

“...这是101号公路，在硅谷这是非常重要的分界线，它可以说是分出了两个世界。”乔舒亚在艾普莉耳边不紧不慢地做介绍，仿佛他真的是个‘导游’一样。但又有导游没有的气定神闲，更像是一位老师。

“101号公路在硅谷的外号是‘正轨’，‘正轨’的东侧，东帕洛阿尔托是‘错误’，另一侧当然就是对应的‘正确’了...对于所有在硅谷创业的公司来说，最为惊险的就是由错误向正确转移，越过‘正轨’时的一跃。”

某种意义上，101号公路将帕洛阿尔托一分为二，形成了两个完全不同的世界。一个是科技之都，富裕文明、生机勃勃，另一个却是美国的谋杀之都（之一？）。这样的不同当然也反应到了创业者和投资人的态度上，任何人都想摆脱东帕洛阿尔托，来到正轨的另一侧。

这也算是颇有美国特色的一幕了，两个地区相邻，并不代表一个地区就一定能享受‘邻居’的经济溢出了。可能两个相邻的地区，一个在天堂，另一个在地狱，民情迥异。

“这里有很多不错的去处，苹果、谷歌、罗技、facebook、惠普...都是一时之选，符合你对‘传奇’的想象，如果你不嫌烦，我可以带你去参观。但我认为，最多看到第三个，你就不会想看了，其实没什么趣味可言。”

“没什么趣味可言？那是因为这已经和你的工作相关了吧？工作就是这样的，可以磨损曾经的兴趣——所以我选择了写作，在厌烦一部作品之前，可以换新的。”艾普莉的指尖在‘山景大道’的位置点了两下，还不小心碰到了乔舒亚原本放在地图上的手指。

她回头看向乔舒亚，神情中有一种骄纵的、天真的理所当然。有的人如此是很不受待见的，但有的人好像正好相反。艾普莉似乎就是这样，她这个时候就像是那些广为人知的稀世珍宝。

一般来说，这样的东西总不会让人省心！往往要小心对待，要细心打理，不然随时有价值降低、损毁的可能。而绝大多数人并不会因此愤怒、抱怨，降低对它的估值，事实上，可能正相反，这还提高了价值呢！

“或许。”乔舒亚并没有否定艾普莉的说法，即使他自己非常清楚，这是完全没有关系的。应该说，他从来没有认为自己的工作有趣味过。

正在和潜在投资人沟通的希拉洛斯方，其实早就有人注意到乔舒亚他们这边的情况了。不同于乔舒亚对希拉洛斯并无太大兴趣，希拉洛斯对乔舒亚的明日基金却是很期待的。今天来的三方投资人，希拉洛斯真正不想放过的，其实也只有明日基金。

毕竟，在‘明日基金’炙手可热的当下，他的钱就是要比别的钱更值钱一些！与其说希拉洛斯是看重明日基金的钱，还不如说更看重钱背后代表的渠道、信誉背书等无形的东西。

为了说服乔舒亚，希拉洛斯的高层是做过一些计划的。但现在不管之前计划了什么，都无法用上的感觉，着实让人憋屈——看起来乔舒亚对希拉洛斯真的毫无兴趣，宁愿给一个姑娘做‘讲解员’，也没有参与进来的意思。

其实包括伊丽莎白、桑尼在内，希拉洛斯这一方并不担心投资人的挑剔、争执。某种程度上，这其实也是他们在意希拉洛斯的表现，用伊丽莎白所知的华夏俗语就是‘嫌货才是买货人’。

（伊丽莎白·福尔摩斯很早就学习中文，在上大学前的那个夏天，还去北京参加了一个普通话夏令营。当时是2000年初，华夏可没有表现出现在的强劲，学中文自然没有现在的流行，伊丽莎白学中文在同龄人中算是很‘小众’了。）

在这场和潜在投资人的‘拉锯战’中场休息时，在隔壁一个会议室，伊丽莎白和她的团队开始讨论接下来的策略了。

“当然，我们可以带他们去测试部门参观一下，照旧可以为她们做血液检测体验...东环路实验室绝对需要保密，不可能参观......”

“餐厅，我们的员工餐厅可以带我们的‘客人’去一趟。”听到下属的讨论，伊丽莎白补充了一句。她并不是要在员工餐厅请那些投资人们吃饭的意思，而是希拉洛斯的员工餐厅做的很不错，融合一些‘人文关怀’的概念在里面，非常符合外面的人对硅谷公司的想象。

外界对硅谷公司的想象，就是自由度高、条件好、有个性之类的...例如可以草地野餐工作，公司提供零食之类的‘传说’，都是从硅谷公司开始的。

助理表示记下了这一点，然后又继续讨论。当然有人提到了乔舒亚在刚刚的表现，十分悲观地说：“据说豪斯对我们并没有投资意向，虽然通过将军的人脉使他愿意来看看，但他看起来并没有因此改变想法...对豪斯的关注，可能完全是无用功。”

“他看起来宁愿和一个女孩儿谈论一些傻乎乎的无聊之事，也不愿意听一听我们的愿景、规划...他难道没有意识到希拉洛斯会是一家多伟大的公司吗？没意识到他正站在历史的十字路口？我简直不敢相信，传说中的‘乔舒亚·豪斯’在如此令人激动的投资机会面前，会表现得这样迟钝！”

“他总有一天会后悔的，这一天不会远，这可是价值千亿的新兴市场！我想，在facebook、推特、stagra、通票，还有更早以前的那些成功...这些之后，他已经得意忘形了！”

......

下属们的义愤填膺，让伊丽莎白的心情好了一些。有些话她已经不能像几年前刚创业时，那样随便说出来了——她刚刚创业时，经常受到投资人的轻视，她那时年轻气盛都在表面，当然说过一些‘狠话’。当然，现在她成功了，甚至距离‘传奇’似乎也不远了，当初那些‘狠话’自然就变成美谈了，都是她性情坚韧不屈的证明。

但说归说，大家其实也知道，嘴上说完了，还是得接着想办法...如果一位投资人冷淡，就一点儿办法不想，那是不可能的——创业哪有那么简单！如果真的那么简单，那大家都来创业了。

“豪斯先生可能还是对传统的硅谷公司更感兴趣，我们‘希拉洛斯’是做医疗器械的，或许在他看来超出他的经验范畴了。我们需要让豪斯先生接受‘希拉洛斯’的概念，让他意识到验血技术的进步意味着何等的市场......让他自己感兴趣，比单纯地推介更有用。”

“...说的容易，要怎么做？要让一个毫无概念的人从头树立概念，这太难了！当然，这也不是重点，初创公司对投资人要做的事里就包括这个。重点是，乔舒亚·豪斯他还很年轻，处在意志最坚定的人生阶段。”

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