熬夜阁

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第七十七章 账目核算（第1页）

冯诗楠彻底看不懂了，开店做生意，这两位怎么还躲起猫猫了？

陈戒也奇怪，出去一看，顿时明白，这次来的不是别人，正是之前替高致勋过来谈出租的小鲁。

小鲁还是老样子，推门进店时，表情平静中带着淡淡的哀伤。陈戒赶忙上前接待，把她引到一张椅子旁，笑着说道：“上次多亏您帮忙，我们才能低价租到铺面，要不这店也开不起来，今天您随便玩，算我请的。”

只是几句话，就化开了小鲁似冰的脸庞，只听她微笑回道：“你还是这么会说话。”

冯诗楠在旁听着，不能为意地撇了撇嘴。

小鲁坐下来后，看见保温箱里的鸭子，说道：“你们的宠物是鸭子？”

“我们开的是柯尔鸭体验店。”陈戒抱着一只鸭子走了过来，“摸摸看，它的毛比一般鸭子细腻得多。”

这些鸭子不怕人，小鲁摸它的时候，它一动不动闭着眼睛享受着，偶尔还会扑腾一下翅膀。

小鲁喜静，太闹腾的动物她不喜欢，反倒像柯尔鸭这样又绵又安静的动物更得欢心。

陈戒看到她的容颜逐渐展开，也不忘了上前推销，说道：“感觉你跟这只鸭子挺投缘的，这些鸭子我们也出售，喜欢的话可以买回家，很好养的。”

反正一个人呆着冷清，小鲁正要找个伴陪陪自己，便问：“柯尔鸭的味道大么？”

陈戒倒也实在，回道：“其实动物养久了都有味，都需要洗澡，不过鸭子洗澡比其它动物简单，给它整个大点的盆，倒上水，把它放进去它自己就会洗澡，不用人操心。”

“哦，多少钱？”

推销进展到关键时刻，陈戒的机灵劲也来了，他先看了看保温箱里的鸭子，发现还有比这只好的，便又取了两只，放在桌上，说道：“雪白的卖得最好，刚才刚卖了一只，原价三千，因为那位顾客是会员，所以能按会员价走。”

“三千？”小鲁不知道柯尔鸭的行市，有些惊讶道，“买只烤鸭也才100多块，三千可真够贵的。”

“柯尔鸭现在是这个价格，我们卖的还是便宜的，您可以上网看看，现在都是一万一只。”

“会员价多少钱？”小鲁犹豫着，随口问道。

“您要是充个黑钻，雪白的这只我给您按2000算，现在这只我按1500给您，放到别处绝对没有这个价钱。”

“1500都能买只拉布拉多了。”

拉布拉多是小鲁最喜欢的犬种。

“这就得看顾客的需求了，有的人闲，平时有时间带宠物逛街洗澡的，养只狗也好，不过得经常梳毛，想要养好，得花不少时间。鸭子简单，随便喂喂就行，它自己也会洗澡，非常适合平时很忙又想养宠物的群体。”

推销都是这样，把握住客户痛点，告诉她想听的，至于缺点，则隐而不谈。鸭子随地大小便的事，陈戒就没说。

他的解释成功引起了小鲁的兴趣，她和高致勋一个公司，做的是商务口，平时接待客户应酬很多，确实也没时间养宠物，今天她也是趁见客户的空档出来散心。

“听上去养鸭子还挺省心，不过价钱还是贵了点。”

陈戒不想单纯通过降价方式吸引顾客，于是又说：

“贵有贵的理由，这种鸭子幼年期比较难养，成活率低，养殖场的成本本身就高，不过长大就好了。”

“又因为柯尔鸭生性老实，不爱折腾，所以养起来很省心，在一线城市特别流行。”

“这种鸭子成本高，销量也好，所以有些供不应求，售价也就直线上涨，加上现在很多名人也在养，变成了网红宠物，所以价格一直下不来。”

小鲁是做商务的，听陈戒把鸭子售价高的原因介绍的滴水不漏，竟还对他欣赏起来，笑道：“你不仅会说话，逻辑也很严密嘛。”

陈戒回以微笑道：“实话说，鸭子价格不算便宜，要是再不给顾客介绍得详细点，就太对不起这个价钱了。”

“会员价1500是吧，那我办个会员吧。”

陈戒也是第一次做销售，他没想卖出东西的成就感会如此强烈，他和颜悦色地把小鲁领到钱台，也按之前高格立的流程，留了她的手机号和姓名，这才知道小鲁的全名是鲁佳莹。

鲁佳莹注意到陈戒是在纸上登记着自己的信息，忍不住笑道：“你们店里的设施可够简陋的。”

陈戒不好意思地摸着后脑勺，再次摆出人畜无害相道：“没办法，都是我们几个学生自己凑的钱，只能先开成这样了，后面赚了钱，我们就买一台会员机，到时候一定把您的信息补到系统里。”

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