熬夜阁

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第二七三章（第1页）

她在火车上卖了好几年盒饭，就从来没有卖完过，她就不相信赵大鹅能卖出去多少份。

她估计赵大鹅是某个有钱人家的小孩，想要买盒饭来玩着，钱多，人闲得慌。

赵大鹅点点头说道，“放心吧张姐，既然我买下了这些盒饭，是不会再找你退回去的，先不说了，我去卖盒饭了。”

说着，赵大鹅就推着小推车出去了。

销售员看着赵大鹅的背影，忍不住感叹道，“有钱人家的傻孩子，不过她要是晚上再来买下我这边全部的盒饭就好了，这样我也能赚不少钱。”

赵大鹅推着小车正在车厢走廊上走着，瞬间就吸引了不少人的目光，实在是这太稀奇了，第一次见火车上有小孩子来卖东西的。

赵大鹅边推着小车，边喊道，“卖盒饭喽，一份四块钱，两份六块钱。”

赵大鹅卖的盒饭与销售员卖的相比较，就在于她卖的是捆绑销售，两份两份的卖也能更好卖出去。

“卖盒饭喽，只剩下最后几份，一份四块钱，第二份半价。”

买两份可以比买一份还要省个两块钱。

赵大鹅走的慢，也足够让她能在车厢里看了一圈，有好几位乘客心动的看过来，只是有些犹豫，不知道要不要买。

这时刚好有两位年轻人，看上去像是刚结婚不久的夫妻两人，女年轻人叫住了赵大鹅，她问道，“小妹妹，买第二份盒饭时是半价优惠吗？”

赵大鹅点点头道，“是的姐姐，第二份半价，现在只剩下几份了。”

女人有些心动了，但男人还是犹豫，甚至他拉了拉女人的手臂，“这会不会太贵了。”

赵大鹅听到这，不紧不慢道，“哥哥，这是只有今天才会有这样的优惠，错过了今天，后面买盒饭就要按照一份四块钱来买了。”

听到这，女人更加心动了，她也做过很多次火车，也是第一次见火车上盒饭还卖第二份半价的，这可比单独买一份划算多了，而且她早就馋火车上的盒饭了，中午赶火车又没来得及吃东西，现在的她很饿，之前有卖盒饭时，是一份四块，如果买两份就是八块，她觉得贵了，花那么多钱买吃的有些划不来，但现在第二份半价的优惠让她有些心动了。

赵大鹅又紧接道，“而且我们这边是只剩下这几份盒饭了，如果二位买的话，还会额外赠送你们一瓶矿泉水，矿泉水有限，马上就要送完了。”

听到这，女人眼前一亮，她立马说道，“那就给我来两份。”

在女人的心里，有便宜不占就是傻，反正她也饿了，而且刚好赶到今天火车卖盒饭有优惠，还送一瓶矿泉水，怎么说女人都觉得是她赚了。

女人很爽快的给了钱，赵大鹅也露出了甜甜的笑容，把两盒盒饭再加一瓶矿泉水递到女人手里。

“拿好呢，小心烫哈。”赵大鹅贴心的说道，然后推着小车来到下一个车厢，继续叫喝着。

“卖盒饭喽，一份四块钱，第二份半价哩，还送一瓶矿泉水，矿泉水有限，先到先得。”

这节车厢周天富也在，赵大鹅一出声，周天富原本闭着眼瞬间就惊醒了，他抬头看着声音的来源，一下子就看到赵大鹅在卖盒饭，他一下子就惊住了，甚至不可置信的揉了揉眼睛，不敢相信眼前的景象。

他那个七岁小表妹在卖盒饭，他没看错吧？就闭眼睡一会的功夫，小表妹就在卖盒饭了？

刚好赵大鹅路过周天富，周天富扒拉了一下赵大鹅，他说道，“大鹅，你在干啥，你是在卖盒饭吗？”

赵大鹅见周天富一副懵逼的样子，知道等会一时半会也解释不通，她就小声说道，“大表哥，等我卖完盒饭后我再过来和你解释，你先等我卖完盒饭再说吧。”

说着，赵大鹅就推着小车推离开了，继续卖她的盒饭，反正还要在火车上待着两天，也是无聊，闲着慌，不如给自己找点事做。

来到下一节车厢，过来买盒饭的是带着两个孩子的妇女，一般来买都会连着第二份一起买。

当人买了第一份，又看见第二份可以以半价优惠买下时，就会想着顺便买了，反正第二份买着也是便宜，只要花两块就可以买下第二份了，而且还送一瓶矿泉水。

火车上也是会有饮水机的，但一般提供的都是开水，如果想直接喝水，都得等水凉一会才能喝，不如直接喝矿泉水来的简单，更何况这还是买盒饭直接送的矿泉水。

第一份卖四块，第二份半价，事实上两份就是六块。与其刚开始就卖一份三块，还不如用第二份半价来卖。

一来这是捆绑销售，半价优惠是要顾客买两份，可以促进销售。二来可以让顾客感到占小便宜的优越感，而直接卖一份三元，顾客是不会有感觉的，反而会觉得很贵。

其中一位乘客问赵大鹅道，“你这里的饭菜都有些什么。”

赵大鹅回答道，“大爷，我这边有三地鲜，油焖茄子，糖醋排骨，鸡蛋，这些都是农村种的，用的都是最好的食物，只剩下最后几份了，你要来一份吗？”

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大爷有点心动，赵大鹅又接着说道，“大爷，我刚才一路走过来时这盒饭已经卖了好几份，而且第二份半价还送一瓶矿泉水，现在这矿泉水没剩几瓶了，你要是错过了这次，下一次可就没了。”

赵大鹅说话的功夫，旁边有一位大姐心动了，“小朋友，给我来两份！”

赵大鹅笑的更开心了，“好呢，这就过来。”

眼见小推车里的盒饭越来越少，大爷生怕卖完了他没得买，心里的危机感一下子就上来了，他赶紧招呼赵大鹅过来道，“小女娃，你过来，我也要买两盒。”

“好嘞，马上过来！”

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