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精编版白铄篇 26苹果落地下（第1页）

听白铄说合约有问题，梁荧觉得奇怪，赶紧把合约拿过去看了起来，这一看才知道，这那是什么合作，简直就是打发叫花子。

协议的期限只有一年不说，联讯公司每年只负责1000台iPho

e的销售，而且IPH公司这边还需要为这项业务向联讯公司支付100万的质量保证金，以确保提供的产品不会发生质量事故。

这时，杨伟一脸无辜的说道：“你们也知道，IPH公司到现在都还没有完成正式的注册，以我们公司的地位，能够和你们商谈合作已经是不可思议的事情了。而且这事在公司高层那里被搁置下来了。我也没法争取更多的资源。在我的权限范围内，这已经是尽了最大的力量了。”

白铄冷笑道：“呵呵，搞了这么久，咱么就为了卖这1000台手机吗？”

梁荧向杨伟说道：“杨经理，我也知道您肯定尽了不少力，但是您就不能再向上面的领导争取争取吗？这点份额却是有点……”

杨伟这时有些不高兴了：“上面的领导你以为是那么容易说话的啊，我哪能因为这样的小事一再的去打扰领导呢？”

白铄和梁荧沉默了，他们此时已经知道这个杨伟人如其名，就是一“萎哥”，说白了，他根本就不敢在领导面前多发表意见。原本他对产品就不太熟悉，说话欠缺条理，指望他这样的人能去说服领导显然是不太可能的。

“我能见见你们上面的领导吗，或者我再见见李经理，看他能不能为我引见一下。”白铄有些不甘心的问道。

杨伟有些不太耐烦了：“哎呀，李经理早就说了这事他不管，归我负责，我怎么能又去麻烦他呢？这合约你们要签就签，不签就算了。”

白铄和梁荧知道话说到这地步，已经是没有转圜的余地了，正在犹豫。杨伟见气氛有些僵了，又回到了那副老好人的模样，语重心长的说道：“两位小兄弟，不是我说你们，能够和我们这样的大公司合作，是很不容易的。先进了这个门槛，如果合作得好，这销售的量也不是不能增加的，明年也还可以重新再谈嘛。”

白铄和梁荧又是对视了一眼，现在电讯那边应该问题不大了，联讯这边不过是锦上添花的问题，即使这边的量能少，正如杨伟所说的，以后等iPho

e的价值逐步体现后，白铄有信心能让联讯公司主动重新谈判合约的问题。于是白铄同意了杨伟的建议：“好吧，杨经理，咱们就先合作，日后如果贵公司对产品更加有信心了，我们再商量。”

杨伟这才态度有些缓和的说到：“这就对嘛，什么事情还是一步一步的来，年轻人不要做事太激进了嘛。不过你们公司注册的事情……”

梁荧立刻说道：“杨经理您放心，公司注册的事情这两天就能办好，我们先以个人名义签个意向性的合同，等公司注册完成后，再签订正式的合约。”

杨伟点点头，白铄也拿起笔准备在合约上签字。这时白铄的电话突然响了，他一见是朱斌打来了，顿时提起了精神，向杨伟不好意思的示意了一下，就起身往后，靠在会议室的角落里和朱斌通起话来。

电话里朱斌给白铄带来的却并不是什么好消息，经过电讯公司商议后，鉴于公司已经和诺基亚、摩托罗拉等一线公司进行合作，而最近还刚刚和高丽国的“三颗星”集团达成了一笔金额巨大的合作协议，又考虑到苹果公司的这款产品具有很大的未知性，所以决定暂时不再考虑引进苹果公司产品。待iPho

e得到市场的进一步验证之后，再做决定。白铄感到有些难以置信，又反复的和朱斌确认一番，在得知消息准确无误后，又问朱斌是否还有再做争取的可能。朱斌想了想，明确的告诉白铄，这已经是经过公司最高领导层商讨后的结果，很难改变，不过朱斌相信随着iPho

e的产品优势凸显出来后，公司应该会做出改变。但是白铄显然不可能等到那个时候，他之所以能够取得和史蒂夫合作的机会，就是源于目前产品优势还没有得到体现，华国市场还没能被苹果公司打开。如果万事俱备了，人家还凭什么把这大一块蛋糕送给自己。

梁荧一边和杨伟寒暄着，时而看看白铄的情况，当看到白铄的脸色越来越差时，也有了一种很不好的预感。白铄对着电话重重的说了一句：“以后你们领导会知道今天他们做了多么愚蠢的一个决定。”然后挂掉了电话，转回了会议桌前。杨伟催着白铄签合约，白铄拿起笔却犹豫了起来。此时他心里盘算着，与史蒂夫的协议是每年5亿米元的销售额，此时如果与联讯公司签下这份合约，就等于国内三大电信运营商的渠道都成了定局。光是靠零售渠道得话，太过费力，在大家接受iPho

e之前，也不可能短时间内建立起那么庞大的销售网络。如果明年在iPho

e第三代产品正式推出时，不能保证5亿米元销售额的最低要求，就等于和史蒂夫的协议作废，那可能就将永远失去与苹果合作的机会。

这时杨伟又催促白铄签约，把白铄从思考中拉了回来。白铄为难的看了梁荧一眼，梁荧似乎明白了什么，立刻对杨伟说道：“杨经理，您看要不我们再斟酌一下合约条款，您也再想想有没有什么办法再争取争取。回头我们再联系。”梁荧之所以抢着这样说，是为了给白铄留下回旋的余地。

果然，杨伟一听立刻有些不悦，站起身来，收拾起面前的东西：“好吧，那你们就再考虑考虑吧，不过我可没那么多时间来等你们，过了这个村可就没有这个店了。”说罢就转身离去。

梁荧立刻向白铄问到怎么回事，为什么接了电话就变卦了。白铄将朱斌说的事情简短的告诉了梁荧，并没有深入的解释，但梁荧已经立刻想到了白铄所想的那些东西，脸色也是阴沉了下来。

面对突如其来的变故，梁荧还是感到有些不可思议，明明感觉已经十拿九稳的事情，没想到却突然间急转直下。“会不会是我们什么地方没做到位？”梁荧疑惑的问道。

白铄明白梁荧所指的意思，想了想，从朱斌的语气里分析，问题应该不是出在自己这边。“我想不是我们的问题。无非是他们那些人思想固化，对于新鲜的东西缺乏勇于尝试的动力罢了。”

梁荧还有些愤愤不平，感叹实力这么强大的企业，行为做事却是这样的一般风格。白铄安慰他道：“这些企业今天可以是合作伙伴，明天也许就是敌人，今天是猪一样的队友，明天也就必定是猪一样的对手。”

梁荧一听，转瞬又乐了，佩服白铄想得长久，想得深远。但眼前的问题终究还是需要想办法解决，见杨伟已经离开了会议室，白铄也收拾起那份合约无奈的对梁荧说到：“咱们也走吧，回去再想办法，活人还能让尿憋死，我就不信找不到识货的人。”

白铄和梁荧走出会议室时，看到杨伟和他的助理才刚好走到了大楼的中间楼道位置，这栋楼修建的比较奇特，除了电梯间外，楼梯间也修得十分的大气，从整栋楼的正中位置，一直从底层延续到了第八层。再上面便又将楼梯间隐藏了起来。他们也朝着同样的方向走去准备乘坐电梯离开。一边走着，白铄一边对梁荧说到：“联讯公司这份协议是我们在电信运营商这边最后的希望，必须想办法再争取一下”。这时，从一边的楼道梯步走上来一个50来岁，长相富态，浑身带着一股久居上位者气势的男人，后面还跟着一个拿着文件夹的青年。那人刚一上楼遇到杨伟，突然向他说道：“嘿，杨经理，一会你到我办公室来一趟。”杨伟一见到男人立刻卑躬屈膝的对男人鞠着躬：“好的，刘总，我回去放了文件就上来。”那男人说完便转过身向着楼上走去。

白铄突然想到之前杨伟虽然对李经理也十分恭敬，但是显然没有对这个男人这般低声下气，那么能够让杨伟如此的人岂是简单的人物。白铄心里突然生出一种放手一搏的想法，对梁荧说了声：“机会来了。”立刻三步并作两步，走了上去，眼见那男人就要上楼离去，白铄立刻冲那人喊了一声：“刘总，请留步！”

杨伟见到白铄冲了上来，显得异常紧张，赶紧拦住白铄，责怪的说道：“你……你怎么跑到这里来了？赶紧回去。”

那个被唤作刘总的男人这时也停下了脚步有些奇怪的看着白铄，向杨伟问道：“他是做什么的？”

没等杨伟说话，白铄先自我介绍到：“刘总，我是IPH公司的白铄，这次来是因为有一款足以颠覆未来的通讯产品想要和贵公司合作。”

见到刘总有些疑惑但是并没有制止，白铄继续说道：“本来之前也和杨经理这边接洽过，杨经理也非常尽责的对这款产品进行了研究。据我所示杨经理非常的肯定这款产品，并且在他的权限范围内给与了我们非常优厚的待遇。瞧，今天我们过来就是准备谈合约的。”白铄把手里的合约扬了扬。他还是尽量把杨伟捧上一捧，毕竟能多争取一分助力就多一分的胜算。

毕竟有合约在，杨伟此时也不能说这款产品不好，只好硬着头皮向刘总说道：“是的，刘总，这款产品的确不错，我和李经理商量过，也准备给他们一些份额。”

刘总听后，对着白铄说道：“这是好事嘛，那你找我是还有什么事吗？”

白铄这才礼貌的笑了笑，说道：“刘总，是这样的，虽然杨经理已经答应和我们合作，只是他能给出的条件实在是太少了些。对于这样一款产品，我觉得有必要和贵公司进行更加深入的合作，我相信这绝对是一件对我们双方都有着巨大好处的事情，不知道刘总是否能给我一个机会，让我详细的为你介绍一下这款产品。”

刘总这才明白白铄的用意，又转头看了看杨伟。杨伟见刘总看向自己，立刻点头哈腰的说道：“刘总，这款产品的确很有特色，如果刘总方便得话，还是值得了解了解。”杨伟现在已经和白铄在同一条船上，只得帮着白铄说话。

刘总考虑了一会，对着白铄说道：“那好吧，一会杨经理到我办公室时，你也带着介绍资料一起来吧。”

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