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103 交锋5k（第3页）

他之前浏览与调研了百晓生，也看了和谈了俞兴，只是，今天一见才算是把人对上，果然有所不凡。

但今天很大程度上是一种谈判。

刘建凯觉得还是得压一压这一位的“气焰”

。

他问了个问题：“俞总，百晓生对于融到的钱有什么规划？”

俞兴这次是自己回答：“我们打算大部分都用来打广告，先扩大用户群体。”

这也是写在意向书上面的。

刘建凯微微点头，抛出一个数字：“百晓生的A轮融资必然要在千万华夏币之上。”

他密切注视着对面的反应，吕海颖与钟志凌脸上有喜意，宋宇锋与孔惠琳嘴上都带了笑容，但俞兴的表情很平静。

对于初创公司而言，千万已经是很大一笔钱了。

刘建凯继续问道：“百晓生打算多久花完这笔钱？”

他准备接下来就要求百晓生一年之内花完这笔钱，小小的展示气魄。

就刘建凯碰到的想要融资的创业者，几乎所有人都会对进来的钱很精细。

俞兴毫不犹豫的答道：“半年花完。”

刘建凯：“……”

你妈的……家境肯定很好吧！

千万级别的钱就打算花半年？？

徐欣这时候说道：“我没记错的话，你上次喊出来的是500万美元，你这个半年花完囊括了500万美元？”

“今日资本能投多少钱，我都打算半年就花完。”

俞兴很严肃，“百晓生现在就是在和时间赛跑，这个钱越多，时间越短，我们能拉起来的优势也就越大，看似花销很多，实际是竞争的代价最小。”

“半年花不掉这笔钱，未来一年两年就要花成倍的钱。”

他反问了一句：“我相信徐总是有这样的魄力的，也不会介意我这样的花法，不然也不会京东只要200万美元，而你一下子就给了它1000万美元。”

刘强东第一次见徐欣只敢要200万美元，但徐欣直接塞了1000万美元。

徐欣平静的说道：“你了解的倒是很多。”

她不置可否的继续说道：“500万美元这个数字不现实，500万美元只拿20%，公司估值就奔着2亿华夏币去了，你觉得一个成立不到三个月的公司值那么多吗？谁能这样投？”

俞兴没有掩饰狮子大张口的意图，并不妄想落实这个数，直接问道：“今日资本愿意怎么投？”

徐欣摇摇头，话题还没结束。

另一位今日资本的员工见状，问出了团队里研究的问题：“百晓生打算把线下地推作为一个重要推广方式？这方面的工作是怎么确定和展开的？”

俞兴给了钟志凌一个眼神。

钟志凌现在负责的就是这方面，过去一段时间就在羊城和临安两个城市奔波，而申城一开始就是他到一线做的，现在回答起来很是顺畅。

关于定向地推的考量，钟志凌与师兄聊的很深，战略意图是完全明确的。

他侃侃而谈，针对且只针对京城、申城、鹏城、羊城、临安这五个城市的推广计划，不论战略考量还是一线经验都有的放矢。

刘建凯对这位的表现感觉还不错，针对性的又问了个广告的问题：“你们用钱推广的章程是什么？”

孔惠琳被分配的是这方面的工作，也有提前的演练，她给了个经过讨论的答案：“我们打算重点把广告打到线下。”

这个反直觉的答案让徐欣与刘建凯对视了一眼。

“我们网站着重的是垂直的细分的职场用户，但线上广告很难准确推广。”

孔惠琳娓娓道来，“对于本身没有职场社交需求的用户来说，就算我们花了很大代价让他们注册，他们也不会实质性的使用，甚至，可能困扰其它正常的用户。”

“所以，百晓生不适合线上大撒网式的广告推广。”

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