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卷二 第五十九章 议价（第1页）

“五千两。”

对于陈锋的临时加价，秦宇不禁眉头一皱。来之前，王买办曾透露过卖方的底价是四千两。而他的心里价位是三千五左右，毕竟能省则省，后期的改造扩建是笔不小的费用。陈家宅子无论是大小，位置，配套都很符合他的需求，但五千两的报价太高，比得上城里同等大小宅院的价格了。

一旁的秦子良也觉得这个价格太不合理，刚要出口说话，被他用眼神制止了回去。

“陈老板，您这报价跟委托牙行的出售价格相差有点大啊！”王买办一脸的为难之色，说实话，他不想失去这笔生意的佣金。但商人最看重信誉，这临时加价的行为在谁看来都有些过分。

“哈哈！别紧张，陈某开个玩笑罢了！秦公子也是故人之后，若是真心喜欢这宅子，那就四千两吧！”陈锋摆了摆手，爽朗的笑了笑，轻描淡写的把临时加价的行为掩饰了过去。他这一招是商业谈判上惯用的手段，目的是打消买家砍价的心思，确保能以底价成交。月底就是举家搬迁到长沙郡城的日子，必须在此之前把宅子出售掉，免得日常梦多。这个月，牙行也曾联系过好几个有意向的买家前来看房，可双方给出的价格相差甚远，最终议价不欢而散。眼前这个秦二郎，在他看来不过是个半大的孩子，若是用上些手段，应该能十拿九稳。

可陈锋还是小瞧了秦宇的商业头脑。作为一个在军营里摸爬滚打了十几年的连长，情商与智商缺一不可。若对方一开始便爽快的报出四千两的底价，或许他会看到后面那一大片野地的份上痛快的答应下来。

现在陈锋一开始就故意在价格谈判上用了手段，那就在商言商，各凭本事，没有啥交情可言了。

“陈叔，陈家这宅子小侄是喜欢得很，可这四千两也不是个小数目，我需要回家与母亲好好商议一下，那就先告辞了！”秦宇沉吟片刻，装出了一副自己不能做主的模样，为难的冲陈锋拱了拱手，起身招呼身后众人就要离开。

陈锋想不到秦轩会说走就走，神情一下子变得焦急起来。这宅子好不容易等到一个合适的买家，不能就这么轻易的放走了。再者父亲刚才特意邀请了秦轩一行人在家吃个便饭。人若是没留住，老太爷那边可没法交代。

“既然贤侄喜欢我家这宅子，何不坐下来多谈谈？老太爷已经吩咐下人备好了午饭，我们叔侄等会边吃边聊吧！”陈锋神情诚恳，语气中带着几分商量的意味。

“即是老大爷相邀，那小侄就恭敬不如从命了！”秦宇等的就是他这一句话，又道是看在老大爷的面子上才留下来的，等会砍价的时候可不会留情。

“好，好，好。有贤侄这句话，叔就放心了！”陈锋讪讪的笑一笑。他从商这么多年，第一次生出了强烈的挫败感。不过几句话的功夫，谈价的主动权就被对方牢牢的抓在了手中。现在看来还是自己小瞧了对面这个半大个孩子。

“有道是，龙生龙，凤生凤，不愧是秦泽的儿子，头脑果然不简单。”

午饭时，秦宇，陈叔，秦子良，王买办在正厅入席，小清，秦文秦武安排在偏房用餐。

陈老太爷露了个面，老人家本来吃得就少，嘱咐陈锋要好好招待客人便匆匆离去了！

席间，陈锋好几次提及自家宅子，意图把话题引到价格上面，话里话外都是以四千两底价成交的意思。任凭他说得天花乱坠，秦轩就是笑笑不接话或转移话题。议价考验的是买卖双方的耐心，谁提及越多表现得越急切，谈判时越落入下风。

“今日蒙老太爷厚爱，留小侄在陈府用饭，我等倍感荣幸。”

一直到用餐结束，秦宇起身感谢陈家款待，朝身旁的秦子良使了个眼色，就要告辞离开。

王买办眼力劲很足门清的很，他不喜陈锋之前故意抬价的行为，也猜到了秦宇现在种种是为了故意压价，但好在买卖双方各自都有达成的意向，只要最终这笔大单能成交，佣金少点也无所谓。

秦子良经过这几个月与秦宇的相处，对他这个秦家大房嫡子从一开始的轻视到现在彻底被折服，渐渐有了放弃科举一直留在其身边辅佐的意愿。

果然，陈锋见秦宇闭口不谈宅子的价格就要告辞离开，明明知道他这个缓兵之计又无可奈何。若自己再不在价格上做出退让，等对方一走，这桩买卖多半就要黄了。

眼看着，秦宇一行人在前院汇合就要出门而去。

很快，陈锋咬牙做了个决定。

“秦贤侄且慢，陈叔有要事相商，我们移步会客厅可好。”

“好的，就依陈叔。”

秦宇明白凡事讲究适可而止，既然陈锋在态度上做出了退让，等会议价的时候就有十足的把握了。陈家宅子的价值摆在这里，他也不可能往死里砍价，留点香火情以后有事碰上也好商量。

“子良，你跟我一起。”

“夫人，帮忙招待一下这几位客人。”

陈锋，秦宇，秦子良，王买办四人在会客厅落座，待丫鬟送上茶水离开后。

“秦贤侄，关于我家这宅子的价格？”陈锋开门见山，直奔主题问道。这会他学聪明了，既然对方要议价，那就各凭本事，手底下见真章。

“非是小侄出不起，而是价格偏高。请陈叔通融一二！”秦宇想试探对方的底价，一脸为难的回道。

“哦！若贤侄觉得价格偏高，大可告知实价多少？”陈锋巧妙的把皮球踢回给了他。看似询问实价，实则也是在试探。

秦宇没有开口回话，朝一旁的秦子良使了个眼色，后者会意起身冲陈锋拜了一礼说道：“陈家主，据我所知，陈家宅子在牙行挂价出售已有一段时间，目前收到的最高报价是三千两吧！”

陈锋闻言脸上的笑意一僵，他没想到秦宇这次是有备而来，连先前看房之人的报价都打听得一清二楚。殊不知这些都是王买办在路上偷偷透露出来的。

“若贤侄也只愿出三千两，那议价就此作罢吧！”陈锋的态度很坚决，语气也生硬了不少。三千两是无论如何不可能卖的。若月底搬家前找不到合适的买家，他宁愿把宅子全权委托给牙行出售。

“陈叔，您不必激动。宅子小侄很喜欢，愿出三千五两买下。”秦宇见时机成熟，也不再藏着掖着，直接亮明了自己的底价。

说完，他便不再言语，拿起茶杯茗了一口，静静的看向陈锋，等待他的抉择。

老实说，三千五百两的价格不在陈锋考虑出售宅子的范围，他心里能接受的最低价是三千八百两。

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