熬夜阁

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第2部分（第1页）

4。把握最佳的交往距离

32岁的富兰德林咨询公司总经理刘芳荣，自从1996年步入职场后，就　开始建立他的良师俱乐部。由于25岁就只身到中国内地创业，刘芳荣更懂得友情的珍贵。他说：“我随时都有10～20个的长者组成的良师俱乐部，　在不同的阶段人数会有所增减。”他的第一个良师，就是如今知名的旺旺集团董事长蔡衍明。刚进旺　旺食品时，刘芳荣只是蔡衍明的特别助理，他并没有因为蔡衍明是老板而保持距离，反而主动接近他心目中的良师。从早餐开始，会客、谈判、视察，甚至晚上的应酬，他都在旁边不停地记录、学习。每天十几个小时的工作，从生活细节到谈话技巧，刘芳荣都一一看在眼里，记在心里。两年内，他跟着蔡衍明见到几百位内地政商名流。刘芳荣后来自己创业时，这　些人都成为他的重要　人脉和信息来源。刘芳荣的“良师　俱乐部”除了上　司，也包括公司以外的专业人士。一位内地外经贸部退休的司长，就是刘芳荣非常重要的良师。这位长者不仅教会刘芳荣解读内地法律条文背后的　含义，甚至还将自己的朋友介绍给刘芳荣。不同的良师，让刘芳荣扩大了视野，增长了见识。蔡衍明教会他的是生意场上谈判的技巧，但是跟着前　海基会秘书长焦仁和，他学到的是不同的人际互动技巧，甚至包括服装礼仪。有一次，焦仁和实在无法忍受刘芳荣总是穿黑西装配白袜子，便直言　不讳地出言纠正他穿着的品味：“穿西装时，应该配同色系的袜子！”刘芳荣学到了一种更精致、更优雅的人际关系。中经合创投资公司总经理丁学文的第一个工作，是在一位美商开办的　管理顾问公司做职员。当时公司的总经理查尔斯脾气暴躁，时常骂人，但是专业技术很强。当别人都躲着老板时，丁学文却把他当老师，不懂就直接跑去问他，甚至争取成为他的特别助理。当了总经理的徒弟，薪水没增加，工作量反而倍增。当别人休假时，他却必须加班，甚至睡在公司里。丁学文辛苦得来的收获就是，可以跟着老板到第一线，学习面对大客户的方法。跟在总经理旁看事情，视野马上　变得不一样。选对良师，让他快速地成长。乡下农家出身的德勤管理顾问公司总裁颜漏有，48岁就跻身年薪千万　元水准的高薪俱乐部。没有家世背景，除了凭借自己的能力外，他也将良　师俱乐部视为他　最大的资源。人生有三次投胎的机会，　第一次投胎是出　生，第二次投胎是结婚，第三次投胎是选对良师。选对良师，你就有了重新投胎的机会。在颜漏有的“良师俱乐部”中，既有他的上司，也有公司　以外的同业高层人员，比如惠普中国区副总裁余振忠。他说，到了像我这样的年纪，就该去找在不同领域工作的同辈，向他们学习，才能给我不同　的视野。如果你没有家世背景，一直都在埋头苦干，就应该把握第三次投胎的　机会，建立一个良师俱乐部，向里面的每一位朋友学习。从巨人的肩上重新出发，迈好为人的每一步路。

4。把握最佳的交往距离

与人相处需把握好交往过程中彼此的空间距离、心理距离，要考虑到彼此间的关系、客观环境的因素，过近不好，过远的做法同样也不可取。一般来讲，公开的、正式的场合要谨慎，要保持适中距离；一些私下或非正式的场合，不妨靠得近些。

交往的空间距离

德国哲学家叔本华曾经讲过一个“豪猪哲学”：一群豪猪在寒冷的冬天　相互接近，为的是通过彼此的体温取暖以避免冻死，可是很快它们就被彼此身上的硬刺刺痛，相互分开，当取暖的需要又使它们靠近时，又重复了　第一次的痛苦，以至于它们在两种痛苦之间转来转去，直至发现一种适当的距离使它们既能够保持互相取暖而又不被刺伤为止。根据叔本华的这一　比喻的延伸，人与人之间也有一定的距离，“空间距离”即“身体距离”和“心理距离”，即“私人空间”；“空间距离”即“孤独感”。　所谓“私人空间”，是环绕在人体四周的一个抽象空间，用眼睛没有办法看清它的界限，但它确确实实存在，而且不容他人侵犯。无论在拥挤　的车厢还是在电梯内，你都会在意他人与自己的空间距离。当别人过于接近你时，你可以通过调整自己的位置来逃避这种接近所产生的不*；但　是当挤满人时就很难调整位置，于是就只能以对其他乘客漠不关心的态度来忍受心中的不快，所以看上去神态木然。有关资料介绍：私人空间的形状与大小可利用所谓接近（或被接近）　实验的方法来确定。专家们在广场中心位置安排一个人站着，然后让受试者一步步地接近目标人物，这时就会发现“过分接近对方而引起不快”的位置，这一位置就是“私人空间”的界线。实验表明：当受试者与目标人物认识时，“私人空间”比互不认识时要小，而异性之间的空间却要比同　性之间来得大。尤其是女性受试者去接近男性目标人物时，私人空间扩张　到最大。人们把自己关闭在家里，不容许别人擅自闯入，是因为只有在家里才感到安全和放松，这就是“私人空间”对心理的保护作用。　在车站、公园供人休息的长凳上，通常坐两端的人多，一旦两端位置都有人占据，几乎很少有人会主动坐到中间位置。

4。把握最佳的交往距离…1

32岁的富兰德林咨询公司总经理刘芳荣，自从1996年步入职场后，就　开始建立他的良师俱乐部。由于25岁就只身到中国内地创业，刘芳荣更懂得友情的珍贵。他说：“我随时都有10～20个的长者组成的良师俱乐部，　在不同的阶段人数会有所增减。”他的第一个良师，就是如今知名的旺旺集团董事长蔡衍明。刚进旺　旺食品时，刘芳荣只是蔡衍明的特别助理，他并没有因为蔡衍明是老板而保持距离，反而主动接近他心目中的良师。从早餐开始，会客、谈判、视察，甚至晚上的应酬，他都在旁边不停地记录、学习。每天十几个小时的工作，从生活细节到谈话技巧，刘芳荣都一一看在眼里，记在心里。两年内，他跟着蔡衍明见到几百位内地政商名流。刘芳荣后来自己创业时，这　些人都成为他的重要　人脉和信息来源。刘芳荣的“良师　俱乐部”除了上　司，也包括公司以外的专业人士。一位内地外经贸部退休的司长，就是刘芳荣非常重要的良师。这位长者不仅教会刘芳荣解读内地法律条文背后的　含义，甚至还将自己的朋友介绍给刘芳荣。不同的良师，让刘芳荣扩大了视野，增长了见识。蔡衍明教会他的是生意场上谈判的技巧，但是跟着前　海基会秘书长焦仁和，他学到的是不同的人际互动技巧，甚至包括服装礼仪。有一次，焦仁和实在无法忍受刘芳荣总是穿黑西装配白袜子，便直言　不讳地出言纠正他穿着的品味：“穿西装时，应该配同色系的袜子！”刘芳荣学到了一种更精致、更优雅的人际关系。中经合创投资公司总经理丁学文的第一个工作，是在一位美商开办的　管理顾问公司做职员。当时公司的总经理查尔斯脾气暴躁，时常骂人，但是专业技术很强。当别人都躲着老板时，丁学文却把他当老师，不懂就直接跑去问他，甚至争取成为他的特别助理。当了总经理的徒弟，薪水没增加，工作量反而倍增。当别人休假时，他却必须加班，甚至睡在公司里。丁学文辛苦得来的收获就是，可以跟着老板到第一线，学习面对大客户的方法。跟在总经理旁看事情，视野马上　变得不一样。选对良师，让他快速地成长。乡下农家出身的德勤管理顾问公司总裁颜漏有，48岁就跻身年薪千万　元水准的高薪俱乐部。没有家世背景，除了凭借自己的能力外，他也将良　师俱乐部视为他　最大的资源。人生有三次投胎的机会，　第一次投胎是出　生，第二次投胎是结婚，第三次投胎是选对良师。选对良师，你就有了重新投胎的机会。在颜漏有的“良师俱乐部”中，既有他的上司，也有公司　以外的同业高层人员，比如惠普中国区副总裁余振忠。他说，到了像我这样的年纪，就该去找在不同领域工作的同辈，向他们学习，才能给我不同　的视野。如果你没有家世背景，一直都在埋头苦干，就应该把握第三次投胎的　机会，建立一个良师俱乐部，向里面的每一位朋友学习。从巨人的肩上重新出发，迈好为人的每一步路。

4。把握最佳的交往距离

与人相处需把握好交往过程中彼此的空间距离、心理距离，要考虑到彼此间的关系、客观环境的因素，过近不好，过远的做法同样也不可取。一般来讲，公开的、正式的场合要谨慎，要保持适中距离；一些私下或非正式的场合，不妨靠得近些。

交往的空间距离

德国哲学家叔本华曾经讲过一个“豪猪哲学”：一群豪猪在寒冷的冬天　相互接近，为的是通过彼此的体温取暖以避免冻死，可是很快它们就被彼此身上的硬刺刺痛，相互分开，当取暖的需要又使它们靠近时，又重复了　第一次的痛苦，以至于它们在两种痛苦之间转来转去，直至发现一种适当的距离使它们既能够保持互相取暖而又不被刺伤为止。根据叔本华的这一　比喻的延伸，人与人之间也有一定的距离，“空间距离”即“身体距离”和“心理距离”，即“私人空间”；“空间距离”即“孤独感”。　所谓“私人空间”，是环绕在人体四周的一个抽象空间，用眼睛没有办法看清它的界限，但它确确实实存在，而且不容他人侵犯。无论在拥挤　的车厢还是在电梯内，你都会在意他人与自己的空间距离。当别人过于接近你时，你可以通过调整自己的位置来逃避这种接近所产生的不*；但　是当挤满人时就很难调整位置，于是就只能以对其他乘客漠不关心的态度来忍受心中的不快，所以看上去神态木然。有关资料介绍：私人空间的形状与大小可利用所谓接近（或被接近）　实验的方法来确定。专家们在广场中心位置安排一个人站着，然后让受试者一步步地接近目标人物，这时就会发现“过分接近对方而引起不快”的位置，这一位置就是“私人空间”的界线。实验表明：当受试者与目标人物认识时，“私人空间”比互不认识时要小，而异性之间的空间却要比同　性之间来得大。尤其是女性受试者去接近男性目标人物时，私人空间扩张　到最大。人们把自己关闭在家里，不容许别人擅自闯入，是因为只有在家里才感到安全和放松，这就是“私人空间”对心理的保护作用。　在车站、公园供人休息的长凳上，通常坐两端的人多，一旦两端位置都有人占据，几乎很少有人会主动坐到中间位置。

5。别错过生命中的贵人

5。别错过生命中的贵人

一个人要想成大事，固然要靠实干，但有人一辈子实干也未必成功，这其

中可能缺少一个“贵人”提携。所谓“贵人”，可以是身居高位的人，可以是令　掌权者崇敬的人。这些人的经验、专长、知识、技能等在他熟悉的圈子里“有名

气”，说话管用。让贵人扶上一把，助上一臂之力，我们会少走许多弯路。

改变人生抓“贵人”

在古代，所谓贵人就是指有权有势或有钱有名的人。他们既然不同于常人，自然也拥有常人所不及的力量，可办成一般人办不成的事。但要想　贵人为自己办事，当然必须动一番脑筋，下一番工夫。找贵人办事，是许多人办成大事的成功秘诀。对于一般人来说，贵人　很难遇到，然而一旦遇上，就要紧紧地抓住，直到帮你办完事为止。在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的关键环节。有　了贵人，不仅能缩短走向成功的时间，还能加大你的筹码。如果你自知能　力缺乏，毅力有限，那就更需要“贵人”相助。

李鸿章早年屡试不第，“书剑飘零旧酒徒”，为此他一度郁闷失意，　然而1858年他却受到了命运之神的眷顾，从一个潦倒的失意客一跃而成为湘系首脑曾国藩的幕宾，从此他的宦海生涯翻开了新的一页。李鸿章拜访曾国藩，牵线搭桥的是其兄李瀚章，李瀚章是曾国藩的心腹，当时随曾国藩在安徽围剿太平军。有了这层关系，曾国藩把李鸿章留在幕府，“初掌　书记，继司批稿奏稿”。李鸿章素有才气，善于掌管行文，批阅公文、起草书牍、奏折甚为得体，深受曾国藩的赏识。有一次曾国藩想要弹劾安徽巡抚翁同书，因为他在处理江北练首苗沛霖事件中决定不当，后来定远失守时又弃城逃跑，未尽封疆大吏守土之责。曾国藩愤而弹劾，指示一个幕僚拟稿，总是拟不好，亲自拟稿也还是拟不　妥当，觉得无法说服皇帝。因为翁同书的父亲翁心存是皇帝的老师，弟弟是状元翁同龢。翁氏一家在皇帝面前正是“圣眷”正隆的时候，而且翁门　弟子布满朝野。怎样措辞才能让皇帝下决心破除情面、依法严办，又能使

朝中大臣无法利用皇帝对翁氏的好感来说情呢？曾国藩为此大费踌躇。最后，这个稿子由李鸿章来拟。奏稿写完后，不但文意极其周密，　而且有一段刚正的警句，说：“臣职分在，例应纠参，不敢因翁同书之门第鼎盛，瞻顾迁就。”这一写，不但皇帝无法徇情，朝中大臣也无法袒护　了。曾国藩不禁击节赞赏，就此入奏，朝廷将翁同书革职，发配新疆。通过这件事，曾国藩更觉李鸿章此才可用。话又说回来，如果一个人一无所长，是很难得到贵人赏识的。即使侥　幸获得高位，也肯定有一堆人等着看笑话。贵人也会比较谨慎，选择一个“扶不起的阿斗”，那不明摆着往自己脸上抹黑吗？“相马相出一个癞蛤蟆”，那可是天大的讽刺。“伯乐相马”，同时“良禽择木而栖”，所以双方最好各取所需，以诚相待，投桃报李。受贵人相助，有利也有弊。因为有些贵人提携新人，是出于爱才，出　于公心，但也有人是有私心的，为了培养班底，增强自己的实力。如果贵　人倒台，身败名裂，你作为他的党羽，也要小心受到牵连，影响仕途、财　运或名誉。千里马没有伯乐赏识永远只能是一匹普通的马。一个人光有才能还　不行，还需要有人来给你提供发挥才能的平台。因此，结交贵人，借梯登高，是想要成功的人必须学会的一门学问。

贵人靠自己去发现

在无数小人物心中，也许对求大人物相助多半是想想而已，因为大人物实在难求呀。但小人物中也有另类，凭着聪明智慧，办成了大事。　老江创业多年，然而命运似乎总是在跟他开玩笑，辛苦奔波却收获甚微。一次，他所在的城市要进行基础设施建设改造，他感到这是个机会，可是　同一个城市里符合要求的公司多达十几家，怎样才能获得这个机会呢？他绞尽脑汁，针对专门管理此工程的负责人，想出了一个好点子。该负责人有个习惯，每逢周末都要到郊区的鱼塘钓鱼。于是老江探明　地点，也带上渔具，跑到该鱼塘。他先在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上鱼的时候，老江都表现得很羡慕。负责人自然就觉得很得意，看见　老江带着渔具却没钓鱼，便好奇地询问。老江装作不会钓鱼，借机请教。　负责人一下觉得遇到知音，便告诉老江一些钓鱼的窍门　。两人越聊越投　机，不知不觉就谈到了各自的职业，老江一副很委屈的样子，说着自己?

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