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0939 还很好卖（第1页）

刘立杆他们“桃花源”项目，还有一些客户，就是谭淑珍原来在半亩田发展起来的那些VIP客户，这都是些只买贵的的主，而且特别听谭淑珍的话，谭淑珍说什么，她们都很相信。

她们从全省各地开着车过来，带着自己的老公或者父亲，谭淑珍虽然心里虚虚的，但硬着头皮，也要向他们介绍，她搬出一二三四各种理由，阐述和证明为什么这里，就是值九千八一个平方，他们选择这里，是物有所值。

后来谭淑珍发现了一个窍门，她发现她们带来的这些男的，有一个普遍的特点，那就是当他们听到杭城城里，那几个有名的企业家在这里买了房子之后，他们马上就觉得这里的房子，就是值的买，没有其他的理由。

每一个人都有英雄崇拜的情节，对这些老板来说，他们所崇拜和敬重的，是那些比自己更大的老板，这些老板的说服力，比其他什么都强。

而那些怂恿他们来的女人，就更不在话下，珍珍说值得买，她们当然就认为买得值。

谭淑珍和应莺，每天在“桃花源”售楼部待的时间，比在公司还长，有这样的客户来时，连应莺都主动退到一边，她知道谭淑珍可以搞定。

每送走一拨这样的客人，谭淑珍就和刘立杆抱怨，她说，这卖房怎么感觉像诈骗集团在实施犯罪一样，每卖掉一幢，我怎么感觉自己的罪孽就深重了一点。

刘立杆大笑，他和谭淑珍说，这世界上，所有的东西，都是由买家定价的，像这房子，我们以为是我们定的价格，但要是没有人买，这价格就是空的，有价无市，没有交易，就等于没有产生实际的价格，这种价格，有就等于是没有，只给你自己看着爽。

但只要是有人买，那怕十万块钱一个平方，都说明它值，说明我们定的价格是合理的，没有什么贵不贵的问题。

说不定哪天，这里就真变成了十万块一个平方，谁让我的房子它就是造的好。刘立杆得意地说。

做梦去吧！谭淑珍狠狠地骂。

从一九九六年的岁末，卖到了一九九七年的年初，再卖到二月农历新年前后，来了一个小高峰，“桃花源”的别墅，卖掉了八成，这让刘立杆自己都感到咂舌，这个世界，还真的是只要你敢卖，就有人敢买的事情在发生。

他们的别墅，是全款一次性付清，除了大概有三分之一的人，是在乔总他们那里做了按揭，其他的人，全部是自己的钱。

而且这一切，和他们其他的项目不一样的是，房子卖掉了八成，公司外面的人，对他们这里的销售情况，还一无所知，看着他们一大片空荡荡的景观，漂亮是漂亮，还以为他们房子都还没有造起来，肯定是因为没人要，所以不敢造。

很少有人知道，这些没造起来的房子，其实都已经卖掉了。

想一想也很正常，除了他们的很多客户，是从省内各地来的，并不在杭城，就是在杭城的客户，也不会到处张扬说自己花了多少多少钱，在哪里买了一幢别墅，对他们来说，既没有必要，也不值得张扬。

他们可以张扬自己的企业今年的产值多少多少，上交了国家多少税收，创造了多少就业机会，但不会张扬说自己花了多少钱，买了房子，或者其他的什么奢侈品，只有不成熟的傻瓜，才会高调地炫富。

虽然那时离小平南巡，已经过了好几年，个体经济、私营经济，早就确定是社会主义市场经济的补充，特别是到了九五年，中央正式提出了民营企业这个概念，取代了原来的私营企业。

但对很多的老板来说，还是有些心有余悸，觉得枪只要开打，总是打到出头鸟，还是抱着能不张扬就不张扬，闷声发大财的想法。

这对刘立杆来说，最大的好处是，当他去找到当地的村镇，准备把隔壁另外一个山坳买下来的时候，那些村镇领导还吃了一惊，他们还以为刘立杆在这里，已经亏了老本。

隔壁的山坳，没有现在“桃花源”这么开阔，这也是最早刘立杆没有看中的原因，但现在如果是作为“桃花源”的二期，还是很理想的，毕竟“桃花源”的整个布局已经摆在那里，特别是进出口已经完备，只需有小区内部的道路，连通过去就可以了。

双方很快就签署了二期的土地转让协议，好在他们转让的土地，还不在杭城土地收储和招拍挂的试点范围之内，这让刘立杆，还赶上了协议出让的末班车。

二期的土地价格，比一期稍贵了一些，但对刘立杆来说，土地的成本，早就不成问题，他最关心的是，有了这个山坳，他的“桃花源”，又可以增加八十三幢别墅了。

“桃花源”项目给他们带来了近五个亿的收入，这让谭淑珍松了口气，觉得这样，手里的储备资金有些丰盈了，在短时间之内，不会捉襟见肘，应该可以应付。

特别是有了二期的土地之后，他们等于是有了资金继续流入的保障，二期的开发，无论是从开发成本还是经验来说，对他们都降低和简单很多。

“天空之城”的前期资金，也有了保障。

魏文芳眼见着他们这里的房子越卖越少，她终于也下定了决心，卖了一幢，而且没有做按揭，这让张晨和刘立杆都吃了一惊。

这魏文芳，每次见到，看上去没有什么变化，也从不炫耀自己现在，企业做得有多大，有多赚钱，相反，都是要么说累，要么说多么多么困难，或者说现在快递这一行，竞争多么激烈，没想到她不声不响，真赚大钱了。

要不然，依魏文芳的性格，她是绝不可能一下子拿出三百多万，来买房子的。

几个月的总经理做下来，谭淑珍觉得自己已经进入了角色，完全是一个房地产商人的样子，她和张晨说：

“张晨，有没有觉得我现在充满了铜臭味，我怎么觉得自己的每个毛细孔里，都是钱的味道。”

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