熬夜阁

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第171章（第3页）

“当然，出了京电我们就失去了主场优势，推广难度一定是比之前更大的，我们要做好准备。”

“好消息是大学生的接受能力很强，而且已经有了别的网站铺垫在前，应该不存在什么障碍。”

这些李莫言都没什么疑问，不过她提了一点：“我们不做大学生以外的市场吗？总感觉非常浪费。”

林一向她解释自己的思路：“根据我们在京电的经验，很多同学从饿了吗转到我们这边的原因是，我们的送餐系统更加方便而且高效。”

“这是我和建国一开始就想好的一大优势，但这一点的前提是配送员全都是本校学生，才能在宿舍来去无阻。”

“谁都知道大学生的劳动力很便宜，这种兼职用工的另一个好处就是大幅降低了成本。”

“但是，如果我们打算扩张到其他消费者当中去，那这两项优势就同时丧失了，而以我们目前的规模全职配送员的成本太高。”

没有完美无缺的商业模式，林一选择的这套打法是专门为了大学市场设计的，弊端就是出不了校门。

李莫言选择暂时相信林一的判断，没有提出异议，她是今天才刚刚决定加入，实际上之前并没有过多的了解。

她知道饿了吗也是从学校做起来的，准备回去之后再做更多的功课。

“还有一个问题。”

她举起一根手指，非常正式地提了出来：“要扩张的话首先要追加投资，我们应该按什么比例来出资呢？”

这个话题让林一和李建国一愣，后者之前迷迷糊糊干了这么久，根本没有这个意识。

之前林一邀请他的时候虽然是以合伙人的名义，但他没关心过份额的问题，这段时间的投入都是由林一承担的。

林一对李建国是十拿九稳的，他原本打算等规模再大一些正式注册公司的时候再跟他谈。

现在多了一个人进来，李莫言不是那么稀里糊涂的人，她做事很有章法，一开始就说在了前头。

实际上她也不是关心能分多少钱，随便外卖网才刚刚走了几步路，远远没到坐地分赃的时候。

她关心的是话语权。

不过在这一点上林一是绝不会相让的，他看了眼旁边的李建国，想了想直接说道：

“你们可以看得出来团队在其他方面的投入不大，不过我们最有价值的资产其实是网站本身。”

这话是解释给李建国听的，师姐一定能理解这一点，林一接着提出：

“鉴于这个网站是由我一手创立，我理应占有最大的份额，而被我邀请而来的你们，我会向你们各自授出10％的股权。”

“我预计网站的早期发展至少需要准备十万元的资金，按照这个比例我单独出八万，你们俩各出一万。”

他为自己保留了80％的比例并不是为了现在搞一言堂，而是保证在未来融资不断稀释的情况下依然能保持绝对控股。

而给那两位各10％也是能够保证他们的积极性，以“合伙人”而非“打工人”的心态参与进来，这很重要。

出资金额也是有考虑的。

这对姐弟的家境不差，一万块钱他们应该掏得起，再多的话难保就要向家里面张口了。

李莫言知道，家里面不一定会愿意支持两人创业的事情。

至于李建国，他之前没有考虑过这个问题，此时心中的念头是，林一这个比例给的……

有点小气啊。

他能理解林一是最早的提出者而且贡献最大，拿最多份额是绝无二话的，但是自己跟堂姐俩人加起来才20％是不是太少了？

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