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第18章 谈了笔大买卖（第1页）

话说南蛮子突然提及生丝价格的事情，行兰想起上次给他的价格高两成，脸上顿时有些发烫。

其实生意人都追求高利润，但也会有君子爱财取之有道的赚钱原则。能够坚持这个原则的人往往生意会做的很长久，反之，坑人骗人的，人家一般都是：老虎上当就一回！

老虎上当怎么回事，不明白自己上网搜看看就明白了。

行兰说：你要是感觉我给你的价格高了，这个好商量，毕竟你以后要的量大了，还是长期客商，我就少赚点，算是薄利多销都可以。

我不是和你讲价格的，蛮子呵呵一笑说。

不和我讲价格？

这下轮到行兰纳闷了，不知道蛮子葫芦里卖的什么药。

是的，我不是和你往下压价格，我想说的是：我的要求有两个：第一，你要保证我要的数量，并且这个数量起码在一年内只会增加，不会减少。第二，我要求你要保证货物的成色和上次我拿的一样就行。

至于价格方面我就不用给你往下压了，毕竟‘’无利不起三更早‘’，再说我上次拿回去的翻倍了，对外卖还不是一样卖的很好，我们那边的人花钱没关系，但是得让他们买到好东西。

蛮子一口气说这么多，虽然他的蛮子话行兰听起来非常费劲，听不懂的需要再问好几遍，最后也好歹算是听明白了。

可是做了这么多年生意，像今天这种不讲价格的还是第一次碰见呢。

哎，大千世界，真是什么人都有呢。

其实大家可以仔细想想，这个蛮子的生意格局才是真正做大事的呢，不管是什么行业，只要你看到凡事总是斤斤计较的人，是不会有大作为的。

这是每个人的格局所决定的！

蛮子提的这两个条件，行兰倒是没有担心，第一个质量方面，都是他的老主顾或者是慕名而来卖给他的，老百姓实在，质量一点都不用去担心。

再就是数量方面，在家常年的存货都保持3000斤以上，无非是收购上由以前的被动等着人家上门，变得主动一点上门取，再扩大一下收购的范围就可以了。

还有现在往外卖的价格高了这么多，收购的时候一定要给养蚕的人家提一下价格，那么肯定会刺激去他们养更多的蚕，还有以前不养蚕的也会看在价格高的份上转变为养呢？

想到这里，行兰心里已经有自己的主意了。

他说：兄弟，按照你说的两个条件，我这里完全没有问题。

蛮子举起茶碗说：我姓陆，叫陆万枝，大哥你贵姓呢？

都做过一次生意了还彼此不知道对方姓什么叫什么。不像是现在还没说话呢，一张名片先双手恭恭敬敬的递过去了。

我姓王，名叫王行兰，本镇井底村的。

行兰报了自己的名字。

两人以大碗茶为酒，干了一杯。

接下来，陆蛮子先预付了200现大洋的银票。行兰借来毛笔打了收条。

这样一桩相对于当时说的大生意就这样谈好了。

眼看中午了，行兰就在集上开羊汤的锅上，要了两大碗全羊汤，两人还喝了两壶地瓜烧，吃饭的时候，陆蛮子把大煎饼泡在羊汤里，直叫好吃。

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