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涂料2（第1页）

杨牧倒是不管这些，一来是王明东品牌很不错，用了他们家的涂料很多次，一次问题也没出现过。这个人做事情认真负责任，哪怕一点点小事他也愿意帮你做好。

王明东有一个好老婆，虽然相貌不是那么的绝色，但也算得上中上水平，尤其她老婆做得一手好饭菜。杨牧有事没事经常去他们店里面骗吃骗喝的。自从老白来了之后，就没去过了，一来杨牧最近比较忙，要做两家酒店的效果图，和施工图，再来就是老白来到公司之后，可能是王明东这里油水少，给他的回扣少，她老婆又不是他随随便便可以搞到的人。所以他找了一家国内知名度广告做的非常好的涂料品牌，和一家日本品牌。用他的话来说这两家品牌，广告做的好客户比较容易接受，但是私底下这两家都是给他很高的回扣。

这让杨牧十分难受，但是也没有办法啊，谁叫情人不是公司股东呢？杨牧越想越气。想到了老白把预订好的瓷砖给挖走了，就更来气，恨不得高总卖到妓寨里面给哪些土匪大哥随便蹂躏。

杨牧骑着车来到王明东店面，他们家的店面不大，才一百多平方，店面里面很整洁，库存也不是很多，这里虽然有两层，但第二层是他们住的地方，而不是什么办公室，杨牧走进去，就看到一对中年妇女在和王明东谈判。

王明东看到杨牧到来微笑点点头，员工安排招呼杨牧，这个员工是可能是新来的，以前从来没见过，看上去十八九岁的年纪，长相一般点，但是很清秀。杨牧坐在茶几旁边，看着杨总在和这对中年夫妻在一边谈来谈去。

王明东对于这种销售谈判，可以说是一般，一般情况下都是他老婆负责销售谈判，他负责工地管理。

杨牧喝着功夫茶，心想这位新来的小工倒是挺明白的，从业务员这里得知，这家客户谈了半个小时了，王明东谈不下来，老板娘又不在。

这位中年妇女说道：“你们的油漆环不环保啊。你们这个品牌我几乎没听说过……等等一些问题。”

看着杨总焦虑的样子，杨牧走到这对中年夫妻旁边说对这位男子说道：“大哥，环不环保，看标准，看检验报告，看对比。并不是谁说环保就环保的，至于嫂夫人说没听说过，哪就更简单了，一来你们不是行内人，世界那么大，我们没听说过的太多了。换而言之我们听说过广告做得挺好的也不一定是好的东西，比如说三鹿奶粉，你肯定听说过了，广告也做的十分好，你会用吗？”

这位大哥说道：“你说的很对。你们油漆环保标准怎么样高不高啊。”

杨牧说道：“环保系数高不高我不知道，和你打个比方吧，油漆涂料里面含有的有害物质，比如说voc它是一种挥发性有机化合物，对身体有害的。国内标准是120毫克到200毫克每升，而杨总这个品牌是中德合资的品牌，它的voc含量是和德国一样的，不超过40毫克每升。”

客户听完点点笑了笑，杨牧继续说道：“这个东西其实你可以在网上查的道，也有检验报告可以提供给你们参考。”

妇女说道：“你怎么了解这么多啊。”

杨牧淡淡说道：“我是搞设计做装修的，自己有一套房子要装修。（的确是要装修姣姣卖给我的哪套房子。姣姣已经把地址发给杨牧，装修钥匙在小区门卫哪里）”

妇女继续说道：“你家在哪里啊，什么时候装修，如果方便的话，我们可以参观一下。”

杨牧笑了笑说道：“我们家这几天就要装修了。”然后地址告诉了他，当然现在还属于姣姣家的地址。这时妇女笑了起来说道：“原来你和我们家一个小区啊，我们家要下个月装修到时候来参观参观，可以吗。”

杨牧说道“随时欢迎啊，要不今天你可以把涂料给定下来，一来你们跑来跑去不方便，再来，你们装修的时候我也会给你们装修意见，还有涂料颜色一些搭配建议。到时候如果你觉得我用的涂料你觉得不好的话，只要你们提前和杨总说，杨总这边会全额退给你。怎么样。”

然后拿出了我自己的名片，递给了这位中年大哥。

男子看了看笑道：“可以啊。如果按照你说的这样，我们现在就可以付定金。”

这家中年夫妻，立马拿出卡来，交了定金，然后笑眯眯的离开了店面，王明东慢慢的把他们送出门口。

王明东笑眯眯的道：“谢了啊，小陈。”

“谢什么谢啊，说不好他还会来叫我帮他们家装修的，到时候我还要谢谢你呢。”

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