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第五章 销售心理求收藏（第1页）

“看吧，泽哥，还是我这招好使吧。”

洛天祥一边帮着钟文泽收拾着地上的东西，一边开始了一波自我夸奖：“我告诉你，在这种闹市区摆地摊，你价格够低还是不够的，还得吸引眼球。”

“此话何解？”

钟文泽虚心求教。

他并不觉得虚心求教是什么丢脸的事情。

相反。

死鸭子嘴硬，往往才是最尬的。

“你不知道这也不怪你，你家庭殷实，不知道我们这种普通家庭孩子的花钱心理。”

洛天祥说着就蹲在了地上，熟练的摸过钟文泽摆在边上的香烟，裹了一口：“你看哈，你带着你的女朋友在逛街，如果你本身很有钱的情况下，看到这里有八块八的丝袜，买几双那叫花钱买个体验，无所谓。”

“但同样的，如果你本身是这种普通家庭的孩子，你带着你女朋友逛街，女朋友不开口的情况下，你会好意思给她买八块八的丝袜穿嘛？不会吧。”

“咱们这个客户群体是年轻人，年轻人多多少少都有点好面子的嘛。”

洛天祥也是个老烟枪了，几句话下来，半根烟没了：“八块八的丝袜，有市场而且市场很大，这种价格适合在网上买，因为网上有私密性，买来穿着别人也不知道你这个是多少钱的，就好比以前咱们对这个拼夕夕不屑一顾，但拼夕夕为什么还会这么火？”

“所以，这个时候想要别人购买，就需要一个催化剂了，这个催化剂就是人气，搞噱头吸引人气。”

“当一个人问这个丝袜怎么卖，边上想买的人他有些不好意思上来买，因为面子薄。”

“但是当很多人都在买你这个丝袜的时候，剩下的那些不好意思的人，他心里的最后一丝屏障也就消失的无影无踪了，有需求的直接买了，你说是不是这个道理。”

说完。

洛天祥潇洒的吐了一口细长的烟线，做出一副快夸我的姿态。

“这波操作拉满好吧！优秀！”

钟文泽非常认可他的这波解释。

简单点来说。

这就是叫从众心理。

一个人不好意思做的事情，但是当很多人都在这么做的时候，那大家都会被同化了。

这个时候。

钟文泽也突然就想明白了，自己当初选定在这里卖丝袜的时候，看中的就是周围都是夜场，有丝袜消费的群体。

但是他忽略了一个最致命的因素。

夜场工作的小姐姐，挣钱往往都很多，花钱也快，朋友与朋友之间，这种攀比心理，好面子的心理比常人也要更重很多。

你说她会当众来你这地摊买八块八的丝袜嘛？

她不会呀！

怕被小姐妹笑话呀。

“你小子，真他娘的是个人才！”

钟文泽再次一拍自己的膝盖：“好好留着你的狗头，以后我有重用。”

“嘿嘿。”

洛天祥倒有些不好意思了，羞涩的笑了笑：“对了，还没问你呢，泽哥怎么想着出来摆摊卖丝袜了，体验生活？”

在他的印象里。

钟文泽算是家境非常殷实的家庭了，完全没必要摆个地摊啊。

“实话跟你说，我以后准备开公司。”

钟文泽一脸认真的看着他：“所以呢，现在摆地摊经营，那就是想先体验一下这个感觉，找一下调调。”

这句话是真的。

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