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第一千四百五四章 专攻功能饮料（第1页）

蔡俊杰和贾刚签署了收购协议，现场布置的并不豪华，甚至可以说有点简陋。同时，现场并没有太多的记者来见证签约的时刻，最多就是本地以及坲山的两三家媒体而已。蔡俊杰签完约了以后，紧紧握住了贾刚的手，“贾总，这份情谊我蔡某人记下来了！你们能这么相信我们，连帐都愿意不查……这，太谢谢你们了。”

“呵呵，查账这种事情，只是为了防止有地雷，我们要跟你们合作，自然就会相信你们。疑人不用用人不疑嘛，虽然这个老话有点不太贴切，但是意思是相通的。蔡书记这么讲义气，这么有诚信有口碑，在叁水当地老百姓人人称赞，我们当然愿意相信蔡书记了！哈哈……”贾刚此时大笑着说道。

看到了此场景，蔡俊杰的意识不由自主的回忆起来了之前贾鸿渐给他出这个主意时的场景——“蔡书记，要让李晶伟不要捣乱，其实很简单，我们再来一个明修栈道暗渡陈仓就行了。”贾鸿渐在蔡俊杰的耳边轻轻的说道。“明修栈道暗渡陈仓？怎么讲？”蔡俊杰好奇了起来。

“按照李晶伟的性格来说，你觉得他下一步会怎么做？”贾鸿渐反问道。“唔……”蔡俊杰思考了一下，然后立马说道，“他肯定会想尽办法阻挡你们华夏高科查账，通过这种方法来阻碍你们收购的进程，然后他大概会到处找资金，然后想抢先跟我们签订合同。他这个人的性格，是很不容易服输的那种……”

“对啊，所以如果他觉得除了他没人可以签约的时候，他肯定会来找你们。那他来找你们的时候，你只要表现的稍微稍微服软一下，然后答应给他们一个礼拜的时间，接着呢，他肯定觉得自己很牛。肯定觉得胜利就在眼前。而人在这个时候，是最容易放松警惕的。只要在这个时候我们突然签约，把生米煮成熟饭，那他还能有什么办法？”贾鸿渐冷笑道。

“生米煮成熟饭？可是查账怎么办？”蔡俊杰直接诧异的问道。的确，按照一般的流程，要收购完成，可是一定要先把帐查好的。不然人家怎么知道这企业背后到底有多少负债？难道对方口头说下就完了？如果被骗了呢？

可是就在这个时候，却见着贾鸿渐笑了笑回答道，“没关系，帐不查就不查吧，我们信得过蔡书记……”一听贾鸿渐这话，当时蔡俊杰那叫一个震惊。那叫一个感动！要知道，这可不是不规范的国企，这可是专业的一塌糊涂的华夏高科！这华夏高科，那据说在美国都打拼出来了一番天地的！这样的一个公司，居然愿意不查帐，这可是多大的信任啊！这回头要是出事儿了，那可是会带来几亿的亏损啊！所以这个信任。那就价值几个亿啊！蔡俊杰能不感动？

不过其实此时在贾鸿渐的心里，查不查账都是那么回事儿。毕竟之前中央工作组查过帐了，而且贾鸿渐还记得前世健力宝出售的时候，各种查账的大概结果，甚至基本还弄到了96年底中央工业第三次全国普查的详细资料，大概都知道了这健力宝的资产状况了。于是乎在这样的情况下，做个免费的人情，那何乐而不为呢？

于是乎就有了这样一个简简单单的明修栈道暗渡陈仓。表面上明修栈道。暂时跟李晶伟签署一个意向性合同，但是却故意留下漏洞，没说在这一周之内可以瞬间和华夏高科签约。这样的一个陷阱其实很明显，不过，就是因为它太明显了，所以导致李晶伟根本没考虑到它会是一个陷阱——因为按照常理来说，这华夏高科要买下来健力宝。怎么都要自己查账一回吧？

之前贾鸿渐让普华永道查账结果被李晶伟给阻挡了，从这个角度来说，李晶伟当然觉得只要他不点头，不让华西高科查账。那么华夏高科的收购肯定就进行不下去，那么几天之内他的资金到帐了，肯定就会觉的健力宝是自己的了，而在这个时候，华夏高科和叁水政府闪电签约，直接3亿购入51%的股权，生米煮成熟饭，让李晶伟望洋兴叹！

在签约的时候，看着老爹和蔡俊杰的握手，贾鸿渐在不远处淡淡的笑着。他挺得意的，其实对于这健力宝来说，哪怕贾鸿渐不知道中央的普查数据，不知道这健力宝的资产情况怎么样，他其实也能接受不查帐直接收购——因为这饮料行业，是个现金流周转很快的行业。不像是箱包之类的市场，一个普通消费者不可能每天买一个箱包，而饮料却可能每个消费者一天来一瓶。因此这资金周转的可以说是相当的快！按照贾鸿渐自己的估计来说，这健力宝一年50个亿的销售额，就意味着每个月4个亿的现金入账！有了这么大规模的现金入账，哪怕利润低一点，这都可以可以继续经营的，甚至哪怕负债高，这也是瘦死的骆驼比马大，只要他贾鸿渐随便为健力宝想几个营销的点子，推出几个新产品，那么到了最后害怕不赚钱？害怕还不了负债？

签完了约之后，蔡俊杰以及市里面的各位领导们，和贾鸿渐他们一家一起在健力宝山庄吃了个晚宴。吃完晚宴之后，双方依依惜别，等到回到了办公室，蔡俊杰等人把合同拿了出来，准备在入档之前再看一眼。这合同上显示的有一条是，华夏高科的3亿资金，是可以分三年三期分步到位的。这条可以说简直太宽松了，而这就是蔡俊杰对华夏高科不查帐信任的一个报答！

对于此，贾鸿渐他们一家是很开心的，因为按照这个条款来说的话，在接下来的1个月内，只要能有一亿资金到帐，那么这健力宝就算是真真正正的属于华夏高科了，而接下来两年的两个亿甚至都不用贾鸿渐他们家来掏——这健力宝自己一年五十亿的销售额呢，就算是华夏高科接手两年了，一点都不增长，这两年加起来也有100亿，这一百亿的销售额按照10%的薄利来算，也有10亿的利润，接下来去掉投入在生产的，华夏高科自己家分到的红利怎么也能有个一两个亿了吧？这用来付收购的尾款，怎么都够了啊！

所以从某种角度上来说，华夏高科那就是只用了一个亿就收购了这个健力宝集团！这可算是赚大了！这边收购完成了之后，当天晚上贾鸿渐打了电话给宗庆侯，然后第二天这个哇哈哈的老总，那就一路直接飞到了叁水来！一直到宗庆侯见到了贾鸿渐的时候，他都还有点不太相信发生的事情，“小贾总，咱们真的收购了健力宝了？”

“恩，收购了！”贾鸿渐笑着点了点头。一听到这话，当时宗庆侯开心的猛地就握起了拳头！他在听说了这健力宝出事儿之后，那早就对这健力宝有兴趣了，本来他就想着要不要联系母公司华夏高科，直接把这健力宝买过来，然后跟哇哈哈进行合并，结果谁知道他电话还没来得及打，这边华夏高科直接就传出了要收购健力宝的消息了！当时那就让宗庆侯直接觉得贾鸿渐简直太牛了！这机会简直抓的太好了！而他绝对猜不到的是，这事儿根本不是贾鸿渐抓机会抓的好，而是人家叁水政府直接自己找上门来的！

“小贾总，这个健力宝以后跟我们哇哈哈就算是兄弟企业了？哈哈……对了，小贾总，这企业划分怎么做？”宗庆侯赶忙问道。“具体划分的话，就是还跟现在差不多，虽然两家企业算是兄弟企业了，不过还是分开经营，而且品牌差异化要做出来，双方一起组团跟别人争夺市场份额，而不要互相之间竞争太多……”说着说着，贾鸿渐就把他脑中的想法说了出来。

“你们哇哈哈呢，还是做以前的东西，就是矿泉水、茶饮料以及儿童饮品，如果要做个定义的话，那就是日常城镇流行风格。而健力宝呢，我现在想着就是做功能饮料的范畴……”当他说到了这里的时候，宗庆侯突然插嘴了一下，“功能饮料？这是什么意思？”

“功能饮料呢，就是说不是没事儿喝着好玩儿的，而是有专门目的的喝。比如说健力宝本身的那个橙汁味汽水，其实就是用来补充大量出汗以后电解质平衡的，说白了就是跟盐开水一样，只不过加了甜味儿和打了二氧化碳。但是说实在的加入二氧化碳并不好，因为碳酸饮料很容易和肠胃里面还没吸收的钙质进行反应，变成碳酸钙，阻碍人体对钙的吸收，而且碳酸饮料喝多了，有点利尿。尿的多了，容易让身体里面的钾流失过多，钾流失多了，就容易产生肌肉无力的现象，特别在夏季严重，所以这对未来的市场推广不太好，最终健力宝还是最好做成非碳酸的果味运动功能饮料……另外么，还可以做做类似红牛那样的维生素功能饮料？或者说是降火的凉茶饮料？”

“凉茶？这是什么东西？”宗庆侯觉得自己好像听到了什么稀奇古怪的名字！未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到.阅读。）

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