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第88章 垄断市场（第1页）

范家三百万现金的支持，让逸新电脑公司抓住有利时机，在铜人市各条主要街道寻找适合做网吧的铺面。

有第一第二个网吧的装修经验，做事平稳而善于总结的大姐夫表现出优秀的工作能力，只要龙逸峰和龙海刚把店址确定好，并签订合同，他三天内就能让施工队进入现场。除一些细节上的要求，其他装修和设备基本上参照前两个网吧的格局进行，因此省略了很多中间环节，工作效率非常高。

在他们装修的同时，消防、城管、文广局相关单位也是需要跑的。以前开里网吧有过经验，与那些单位相处得还不错，加上那些单位本是逸新电脑的客户，里面的工作人员在年终的时候，多多少少也收到一点逸新公司的礼物，即使没有红包和小灵通，u盘、鼠标垫、鼠标、小音箱等小礼品可没少过。

华夏是一个人情社会国家，人们普世价值观都有与人为善的思想因素，只要维持好关系，在合理合法的范围内，找熟人绝对要好办事得多。如今逸新电脑找到他们，在没有违反法律法规的前提下，帮助一下还是有必要的。因此，逸新电脑公司在办理这些手续的时候，基本上没有遇到挫折和麻烦。

当下，很多年轻人开始学习上网，刚学的年轻人，在朋友的帮助住下申请qq，越来越迷恋网络，导致龙逸峰第一和第二个网吧生意火爆。现在，走进网吧，很少看到那些笨拙联系打字的家伙了，很多人聊起天来可是一对多，还轻松自如。甚至，那些比较厉害的还可以一边看电影一边聊天。

每台电脑2块钱一小时，在里面可以学习到五花八门的东西，玩世界上最好玩的游戏，对于精力旺盛却没有地方发泄的年轻人来说，虚拟的世界比现实世界要好玩得多。网络上可以浏览新闻、游戏、聊天、约会、交友等等，比现实生活精彩得不知道有多少倍，现实中做不到的事情可以在网上做到，很多人在网上找到依靠，甚至是依赖。因此，学习上网的人越来越多。

在那个年代，主管部门对网络管理还没有太多规定，上网的人五花八门，学生、工作人员、社会闲杂人员都有，源源不断为网吧提供客源。

2000年，是网络发展的新时代。

各种网络游戏、网络资源不断推陈出新，人们可以从网上寻找到更多资源。上网，成了一种时尚话题。有人说，以前人与人见面的第一句是“你吃了吗”，而现在更多的人见面就是谈“今天你上网了吗”？网络，已经与人们的生活息息相关，成为大部分群众尤其是年轻人生活的一部分。因此，也加速了逸新网吧连锁店的发展。

资金不缺，人力也没少，电脑设备一次性采购，一切就绪。不到四个月时间，逸新网络连锁网吧在铜人各主要街道开起来。很多平日要到步行街市中心才能上网的年轻人，可以在家门口附近就可以上网，学会上网的人越来越多。

所有的网吧都装修完成的时候，龙逸峰他们统一搞了个盛大的开业仪式，除早已经运营的前两家网吧，其他六家网吧同时开门营业，还请文化主管部门领导的出席。电视台也报道了此事，并称之为铜人市网络资源发展的里程碑。

电视上一播放，更多人了解网吧这新生事物，特别是善于接受新生事物的年轻人们，很快就学会上网。在学校里，绝大部分高中生也学会上网，如果你没有上过网，没有一个qq号码，那是要被比人取笑的。

逸新网络趁机推出会员开制度，只要在逸新网络办理会员卡，即可在全市每家逸新网吧上网，而且在节假日还会做活动，举行一些类似于充值100元送30元之类的优惠活动。有时，还举办一些网络游戏比赛，成功地吸引大批网络爱好者。同时，也牢牢地吸收了一批忠实会员。

为保持低调，龙逸峰在学校里并没有告诉其他人，市内那些网吧都是自己开的，不过对关系最好的高林雄和邹金权，他告诉他们网吧是他二姐开的，还请他们上过几次网，后来干脆送寝室那帮同学每人一张会员卡，里面充了一些钱。不过，后续的消费就要自己负责了。

现在，很多住校的同学下了晚自习，还要跑到学校外面去上两个小时。

八家网吧同时运营，基本上满足当前市区内网络资源的需要。可以说，龙逸峰的逸新电脑公司已经牢牢掌控铜人市网吧市场。为了进一步控制市场，他还告诉公司其他员工，如果发现市区内有适合开网吧的优秀地段，经过公司考察确定新开网吧之后，即可以获得公司奖励。

这个奖励政策颁布一个月后，还真有一个员工的建议被采纳，公司奖励该职工后，准备开始装修，增加一个网点。

现在，逸新网络八家网吧同时运营，共有将近二千台电脑，加上每家网吧里面还兼营售货点，每天大概有四、五万现金入账，连锁网吧简直就是一台小型的印钞机，每十天赚取的钱就足够开一个小型网吧。

通过公司每月的财务报表，龙逸峰发现网吧的收入稳步增长，营业利润已经超过电脑销售利润。不过电脑公司销售额大一些，加上最近又增加了一些政府和学校订单，生意越做越大，全体员工在龙海刚的领导下，也是忙得团团转。

到现在，龙逸峰的逸新电脑公司算是牢牢地控制了市区的网吧市场，电脑市场也占将近百分之七十以上份额。

周六到来，又是龙逸峰集中大家开会的时间。

以前参加开会的，只是几个电脑公司的中高层干部，差不多就七八个人。但是，随着网吧的运营，每个网点的店长也需要一起参会，加上扩张补充的管理、技术人员，参会人数增加到近二十人。大家在办公室里面开会，终于有点大公司的样子。

听完参会人员关于上周工作汇报和下周工作的计划，由龙逸峰作总结。

“逸新成立以来，经过近一年的发展，终于在铜人电脑和网吧行业占据一席之地。取得今天的成就，在座的各位居功至伟。感谢的话，咱们到年终总结才说，最实在的是以大家每个月拿到的奖金数量说话，那才是靠谱的事情。”

这话引来大家的哄笑，等大家笑完，他才继续说：

“虽然，我们已经是本市网络和电脑行业的老大，但并不代表我们一定能够长期占据市场。想要长期占据市场，掌握大绝大部分市场份额，必须不断推陈出新，不断发展。刚才几个店长也反馈了，要做好网吧电脑，以及相关设备的维护维修工作，只有保证我们的电脑和设备是最新的，也是最好的，才能在可能遇到的竞争中立于不败之地。

当然，目前来说，除个别黑网吧，我们算市内唯一的一家网吧连锁店，但是，也不排除会有更强实力的公司来投资本项业务，希望大家要有危机意识。公司层面上，需要做一些优惠的会员活动，各网点更也应该以饱满的精神和热情的服务赢得客户的信任和依赖。

另外，我建议大家关注市区市场的同时，要关注一下各个县城的发展机会，还有比较发达的乡镇。特别是周边的县城，如松县、玉岭县、万溪县等等，这些县城人口多，学校和机关单位也多。大家可以看看，我们的业务怎么才能延伸那些地区，或者以什么样的形式开展业务。”

这又是一个新问题。

面对龙逸峰抛出的问题，大家不敢轻视。他们都知道，这个小老板看起来是年轻，但是能力却不一般，说话做事让每个员工不服都不行。大家各抒己见，有的表示可以在当地找一些代理，有的建议开办事处，还分析了各种方式的优缺点。

龙逸峰认为，如果找代理商，随着电脑的使用越来越广泛，以后的代理商不一定非从铜人的逸新拿货不可，有实力可以直接找厂家，慢慢脱离逸新的控制。特别网吧业务，如果代理的话更不可能。当然，开办事处也有很多问题，比如管理和控制比较难。

最后，还是龙逸峰下决定，鼓励和支持那些比较优秀的员工，以合作的形式到县城去开设电脑公司和网吧，有意向的员工都可以申请，一旦通过考察，获得公司的批准，那么该员工就是目标县城网吧或者电脑公司的股东。

作为合作股东，逸新电脑持股百分之六十至备份至八十不等，员工可以选择持股百分之二十到四十不等的股份，可以同时参与电脑和网吧业务，也可以单做。当然，参股是需要出资的，公司可以给已定的技术股，但前提还是个人必须出资。龙逸峰认为，再忠实的员工也会由懒惰思想，只有自己当老板，他才会尽心尽力做好工作。至于管理方面，只要财务规范，制度科学，应该没有太大问题。

参与合作的股东要到该地区去管理分公司，并且每月按照规定领工资，年底还可以按照股份比例分成。这项规定，让很多人跃跃欲试，毕竟他们都是见证公司发展过来的人，知道其中由多少利润。

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