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因为海贸集团和兴隆集团都开始打价格战,想将龙马集团扼杀在摇篮之中。
(侄女)圆圆黑着脸道:“姑姑,客户忽然都不要我们龙马集团批发总部的货物。”??小画听了顿时脸色变了,跟着圆圆来到收银台前。
查看着客户的电话簿,打了过去,“你好,我是龙马批发总部的周小画,”?????对方接到电话,“就说定的货物现在不要了。”
小画不信邪的连拨七、八个电话,但是无论新、老客户都表示,“你们的货物比另外两家的贵。”
小画这时才意识到了困难的问题,原来是那两家集团公司联合起来,一起压低价格,客户纷纷到那两家批发部拿货物了。
小画冷静了一下,打通了一家超市的电话,超市刚想拒绝,小画道:“是这样的,我们批发部可以免费给你们发货,售完以后再付钱给批发部。”
对方一听立马笑着说:“好啊!你们给我送十万元的货物来,随后发来货物清单。”
圆圆道:“姑姑,你这是要跟那两家集团公司打价格战。”????小画笑笑:“这是目前最好的办法。圆圆这段时间就这样推销。今后我们在想其他办法。”
虽然用了这种方式推销,但是货物出单还是比以往少了许多。
小画整天苦思冥想改变现状的方法,这天一位西装革履的老人直接来到周小画的办公室,进来就开门见山地道:“周小画,我在直播平台看到过你的直播。有意跟你们批发部合作。”
周小画起身和老人家寒暄了几句,??老人家道:“我是跨国集团超市的叶总裁。”
小画道:“是世界500强的跨国集团叶总裁嘛?”
老人家点了点头,“我们跨国集团超市决定在本市开十几家超市,想找你们批发部供货。”
小画道:“叶总裁,承蒙你们跨国公司的厚爱,我们一定为你们做好服务。”
叶总裁道:“我们跨国集团超市要保证绿色新鲜食品,进的货物保质期不能低于一年,保质期有五个月没买出,超市没买出就可以换货。这一点很重要,但是也是最难做到的。”
小画道:“还差五个月就换货,离临期还有段时间。”小画略微想了一下,“这一点我们能做到,因为我们马上建立临期食品基地,可以在直播间买临期食品。”
叶总裁道:“那就这样说定了。价格上还是按照正常的批发价,我们只在乎货物要好,下星期就给我们超市拿货物。”
小画送走叶总裁,立马向马老板汇报情况,马老板听取了周小画的汇报,“还差五个月就换货,是离临期还有段时间,但是考虑到对方每月要的货物多,在当下市场竞争严峻的局面下,这样可能是最好的选择。”
再加上我们批发总部能于跨国集团超市合作,会扩大龙马集团的名声,对将来的发展会有意想不到的好处。
马老板道:“周小画,就按照你的想法去做,服务好这家大客户。”
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