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356 小额支付市场（第1页）

2013年2月14日，情人节。

在单独限额200元的范围之外，趣信又一次开通了专门的情人节红包活动，额度有两种，一种是520元，另外一种则是1314元。

这样大的额度，以及专属特性红包，更是让无数年轻人趋之若附，成年夫妻、热恋情侣，都会给对方发一个这样大的红包。

而涉及到数百乃至上千元的红包，肯定是需要从银行卡里调集资金的，毕竟，抢红包那点额度，想凑满500元不太现实。

同时，趣信中设定的抽中小米手机的程序，也主要在这一天激发，发送520或者1314元的情人节红包，会有更大概率抽中小米手机。

只在这一天，一共有2万对情侣通过红包，抽中了小米手机。

如果普通人抽中了手机，那么很大可能，他们会自己犒劳自己一顿，然后就没了！但如果是情侣，那么极有可能会再一次在朋友圈、趣信乃至QQ群以及现实中炫耀一番，而这，也一样可以成为宣传趣信的途径。

到了正月初八，春节七天时间结束，5万台小米手机也发送完毕，而趣信的红包，在这短短几天之内，就已经成为了人们都习惯。

因为红包的关系，趣信支付的用户不仅更多了，连资金流动也变得大的多，这导致了人们在下意识的时候，就会开始使用趣信支付，加上看今日头条还有现金可以入账，因此在今日优选上，哪怕有着百付宝的补贴，趣信支付的使用率还是大幅度提高。

上沪市头条总部，周宇杰迅速召开了一次高层会议。

在钟光伟总结出了最近的成绩以及未来的发展方向之后，周宇杰说道：“现在的趣信支付，凭借着红包的创意，基本上已经拥有了上亿的用户，不过拥有这些用户，不代表着我们在支付市场就稳下来了，用户习惯仍然是一个难解的问题。

我们虽然有今日优选，不过也因为与佰度的合作关系，短时间之内我们没办法进行大量补贴，所以接下来我们要开发另外一个市场，那就是涉及到全国的小额支付市场！”

“小额支付？”所有人相互看了一眼，他们并不能看肯定其中的意思。

林有德笑着说道：“周总的意思其实很简单，全国的百姓在日常生活中，总会碰到一些涉及小金额的消费，比如买几个包子，去小店买几块钱的小零食或者冰淇淋，或者买一份几块钱的蛋炒饭等等。

很多时候，大部分人们身上其实没有零钱，或者零钱不够，这就需要破开大金额的钱，但这又会造成拥有更多的硬币或者零钱，如果再涉及几毛几毛的话，就更烦人了。

电子支付，在理论上上可以解决这个问题的，支付宝一直也在尝试这样做，但进展却很慢，我们现如今就是要利用红包的带来的巨额用户量，来大幅度推广线下支付。”

“那为什么不从大超市开始？”一名高层问道。

林有德说道：“因为大超市家大业大，任何一个决策都需要很长的时间，而且这些大公司，很有可能会投靠阿里，在国内商业资源这方面，我们比不过阿里。”

在线上流量领域，阿里不是佰度藤迅甚至新浪的对手，但在线下，其他几家加起来也比不过阿里。

周宇杰接着说道：“我们要培养用户的使用习惯，最佳的方法就是从这些小消费入手，阿里一直在推动全国商家使用支付宝二维码收款，但一直以来，支付宝几乎控制了全国八成以上的电子支付市场，没有竞争对手，所以推动力道不足。

这就是我们的机会，老钟，将计划说一下吧！”

“好的，周总。”钟光伟笑着说道：“目前，阿里的支付宝，一直推行用户申请商家二维码，虽说是免费的，但运费却是要商家出的，所以进展很慢。

而我们拥有今日优选，我的想法就是，直接由外卖员说服商家使用趣信二维码进行支付，如果商家同意，那么我们做好二维码卡片后，直接再由今日优选的外卖员送给商家，整个过程全部免费，都由趣信来承担，外卖员也可以从中拿到一些好处。

我的目标是在两个月之内，今日优选覆盖的城市，至少30%的小型商家都开始使用趣信支付，只要他们有了这方面的业务，那么我们就可以在线上进行一定程度的补贴，从而培养用户习惯。”

红包，让全国上亿用户在趣信支付上绑定了自己的银行卡，也让他们喜欢在群里抢着红包或者发红包，但想让他们习惯在线下消费，那就是完全另外一回事了。

而线下支付，是需要庞大的线下渠道的，没有渠道，推广再厉害也不行，而如果能够说服大量的小饭店、小超市使用趣信支付，那么这就是一个庞大的线下渠道。

而在推广这一块，今日优选的团队一直与大量小商家有着合作关系，只要推一把，再给一点好处，相信不是什么难事。

朱文彬点点头说道：“没问题，今日优选会全力配合趣信。”

趣信，现如今作为社交与支付的结合体，在整个头条公司之中的重要性进一步提高，同时因为趣信准备开通今日优选的入口，这对今日优选的发展，有着非常大的益处。

趣信发展的越好，今日优选自然也越强，而且这个帮忙的过程中，趣信也会支付该支付的费用。

“好，这个业务说起来简单，但范围覆盖全国，我希望大家全力合作，将支付市场彻底稳定下来。”周宇杰顿了顿说道：“另外，老朱，你陪我一起去一趟燕京，李彦红那边，我们也得处理一下。”

“好的。”朱文彬点头说道。

趣信支付的崛起，对支付宝的市场地位冲击很大，但对百付宝来说，也一样是一次重大打击，特别是百付宝还得依赖今日优选，双方的合作关系，处于非常尴尬的境况，如果一个处理不好，可能就只能各走东西了。

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