熬夜阁

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第98章 严壮实死了（第1页）

“不用不用。”严梓月连忙道，“我们刚喝了汽水的，不能再吃冰棍，不然要蹿稀的。”

“你爸妈呢？”

朱新宇倒不觉得自己家如何如何不好，就是不想委屈了同学，“我爸带我妈到医院做检查了。”

“要下午才会回来，中午我自己随便吃点儿。”

每次都是爸做完上午的零工，再带妈到医院做检查，做完检查两人回到家里才吃饭。

严梓月往周围看了看，“你要做作业吗？”

“不做作业咱们出去转转，你家这里挺热的。”

在这里不好谈事。

要是被人听去了，对他们的生意会有很大影响的。

朱新宇表示不用做作业，就锁了家门，和严梓月三人往外走。

“到小河边转转？”

他提议道，“小河边有不少树，这个季节坐在小河边还算凉快。”

四人改道来到了小河边。

这是一条不太大的河，河道两边栽种着不少树木，给这夏天带来凉爽。

河边有些坐在这里纳凉的人，河里有玩耍的孩子大人。

严梓月四人找了一个没人又凉快的树荫下坐着。

“这小河里淹死过不少人。”徐元杰啧一声，“特别是每年夏天的时候，好多孩子都喜欢到这里玩耍。”

严梓月拍他一下，没好气道，“好端端的，你说这个做什么？”

“咱们是在这里谈事，又不是来玩的。”

徐元杰挠了挠头，“我就是随口一说嘛。”

“谈事谈事。”

他小声的说了想法，问朱新宇有没有好的主意，“咱们得想个吸引人方法，不然光是做这些吃食很难出头的。”

他从小生活在镇上，家里又是做生意的，所以他对这方面还算了解，知道生意不是这么好做的。

要是打不出名号来，很快就会关门的。

朱新宇沉思片刻，终于开口问道，“你们的目标客户，是那些手头宽裕的人，还是普通的人？”

萧和硕微微挑起眉梢，眼中闪过一丝赞赏。这小子真是聪明，一下子就把握住了问题的核心。

严梓月和徐元杰相互对视一眼，脸上露出些许困惑，“这难道有什么不同吗？”

“有，区别还很大。”朱新宇细说道，“我经常陪我妈到医院做检查，就有注意到一个很重要的地方。”

“有些闲钱的人住院，不是家里做好吃的，就是在外面的饭馆买好吃的。普通人住院，一般是买馒头稀饭，或者是随便带点饭，吃的不好。”

“这两种人在吃上面的态度是完全不同的。一种舍得为吃的花钱，一种舍不得为吃的花钱。”

严梓月和徐元杰恍然。

“是哈，咱们忽略了这么重要的一点。外面的那些人不像学校的学生，学生的家长都是舍得为自己孩子付出的。”

“对对对，外面的人不一定舍得花钱吃饭，所以咱们要定位好客人。”

朱新宇道，“我的建议是，咱们做有些闲钱人的吃食。”

“没点儿闲钱的，是舍不得在外面吃的。实在要在外面吃，一般都是买个馒头将就，不会多花钱的。”

“有点儿闲钱的人吃过不少好东西，基本是看不上稀饭咸鸭蛋的，当配菜差不多。”

徐元杰勾着他的肩，嬉笑道，“老朱，看不出来啊，你对这方面这么了解。”

朱新宇白他一眼，“平时多观察就好了。”

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