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第四十七章 便宜的专利（第2页）

脸上露出惊讶之色，这么年轻竟然这么高职位。

欧丹也看了一下张莹的名片：天虹食品股份有限公司副总经理张莹。

两人互相微笑着看了一下对方。

欧丹率先说话：“有幸认识张总很高兴，听说贵公司有意要购买保健品专利？”

张莹说：“是的，这方面的专利一直是我们所关注的，所以，我们有意向购买。我们谈谈吧。”

欧丹把专利的情况做了简单的说明，她说其实我们并不想转卖，只不过回来一测算，感觉我公司没有做过保健品生意，打算选择与药厂合作开发这个新产品，抢占先机。

但是这需要一个烦琐的过程，所以，我们也考虑如果价格合适，也可以考虑转让。

对这项专利，威亚有两个条件可以选择：一是，2000万完全转让；二是，合作，你方生产产成品，威亚以专利作股本占本产品30%股份，营销由我方负责。

如果同意，我们可择日签约。

面对欧丹提出的条件，张莹顿时惊呆，这简直是狮子大开口啊。

她难以作主。

就说：“欧小姐，你看你这条件是否有点太苛刻了？你看是否再考虑一下？可否让一步？”

“看来张总是不了解这款保健品未来的市场趋势行情啊，如果产品出来，仅这一款产品如果经营得好，三年至少能实现9个亿的产值，利润至少在2个亿，你可以算一下，你说我的价格高吗？再说如果张总不能接受这个价格，你还可以不用投资购买，我们还可以合作，你们也不吃亏呀，你说是吧？这样，你也不用着急，你回去商量后，我们再谈。”

欧丹有理有据，柔中带刚，没有咄咄逼人，却无形中透露出威压，令张莹无话可说。

最后，张莹犹豫了一下说：“好吧，我回去再和公司高层商量一下。希望我们能合作成功。”

欧丹说：“其实，这款产品技术，我们一点也不愁转让不出去，今天上午，就有公司要与我们洽谈购买意向了，因为张总事先约了，我们也不能不守信用，就后退了。如果贵公司真有诚意，最好尽快作出决定。这其实不是个复杂的问题。呵呵，你说呢？”

欧丹故意使用了欲擒故纵的手法，暗示这款产品技术已经有人需要了，给张莹一点小小的压力。而张莹这方面的谈判经验还是明显不足。

说白了绝对不是欧丹的对手。

欧丹的这一切都和凌南的指导有关。

但是欧丹是绝不会透露一点与凌南有关的信息，因为她是凌南的助理，她背后的大老板是凌南。

听了欧丹的话，张莹暗暗敬佩欧丹不可小觑。

“那我们后会有期”张莹说。

回到公司，张莹向苏明说明了谈判的情况。并把欧丹对专利的分析讲给了苏明。

苏明召开了班子会议讨论了购买这项专利的可行性，并让张莹作了简要的市场分析。

苏明想出资购买，完全自己生产。

黄晓然提出异议：“出资购买，公司有那么多钱吗？设备生产线投资怎么办？市场营销、推广费用哪里出？”

赵辉也说：“如果资金全部投入进去，其他产品的生产怎么办？是不是要停产呢？另外，专利品生产线投入的资金哪里去弄？还有流动资金的缺口如何解决？”

苏明一时语塞。

张莹思考了一下也提出警示：“目前来看合作是最佳途径，钱不是一家赚的，如果公司吃独食，那付出的代价将是巨大的。”

苏明说：“依靠银行贷款，不是能解决问题吗？”

赵辉说：“银行贷款固然可行，但是我们的负债率就太高了，风险很大。”

争执了很久，也没有结果，大家还在讨论……

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