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第82章 工厂的未来（第2页）

......

第二天。

陆凡开着车来到服装厂时，恰巧余晓华为他们开的门。

陆凡坐在车里直接说道：“余大姐，我让你去送饭，不是让你去说一些张家长李家短的事情，你嘴上要是没有个把门的，就别去送饭了，让马大姐去，她比较靠谱。”

“厂长，我冤枉啊......”

看到余晓华还想辩解，陆凡又说道：“这次只是警告，下不为例啊。要是让我知道你跟我叔再胡咧咧，你不仅送不了饭，这个大门你也别看了，回家奶孩子去吧。”

汽车又缓缓启动，余晓华羡慕地看着端坐在车里的柳月娥，喃喃道：“我当年也是村里一枝花，怎么就没有这么个好命呢！要是我以后能有这么个女婿就好了。”

三人下车的时候，已经有些卖衣服的女工们早就在办公室前聚集了，她们等着那些商贩过来拉。

陆凡从口袋里掏出烟，递给几个会抽烟的女工，笑着问道：“锻炼了几天，感觉怎么样？”

一个人笑道：“感觉糊弄着那些老头老太太，还挺好玩的。”

陆凡摇摇头，“你心里存着糊弄这个词是不对的，因为那会通过你的面部表情、说话、行为等表现出来。顾客就是我们的上帝，你要把他们当成真正的家人来对待，这样你脸上的笑容就会个格外真诚！”

“记住，你们要先骗过自己才能去骗......不对，你们心里一定要想着，我们是真心为他们服务的，这个前置的活动，就是为了让他们买到更好的产品。那些衬衫都是你们自己做的，难道你们不觉得好么？”

陆凡站在门口跟她们讲了一会，就有商贩陆续到了。

有两个商贩又各拿了一百件衣服，因为他们的活动已经积攒下了足够多客户。

扣除返利，白露收了7000块钱，然后又把他们上次订衣服的礼品费400返给了他们，纯利6600元。

白露刷刷刷地清点了一遍，然后柳月娥又清点了一遍，两人脸上都是喜滋滋的模样。

“陆凡，我去银行存上吧！”

陆凡摇摇头，“没必要，等后天吧，如果不出意外，后天我们还能收到一大笔钱。”

白露问道，“你怎么能算的这么清楚？”

“礼品啊，后天的话，他们统计的第一批顾客，就开始领取三十二块钱的礼品了，大后天，就要领六十四块钱的礼品，第二批顾客领三十二块钱的礼品，这可不是一个小数目，所以后天必出单。”

“甚至是，明天过来订货的人也会多起来。”

柳月娥插话道：“陆凡，这次你估计能卖多少钱？”

“不出意外的话，肯定要翻倍，至于翻几倍不好说。他们第一批衣服卖光后，胆子就会大起来，而且，他们这次，可能会直接拿二级或者是一级的经销商资格。”

“还有，别小看我们这十五个预备役的女工，她们经过一个销售周期，也能迅速上手，再加上他们的拿货，我们这个摊子基本上就能够活起来。那五十万外债也会轻松还上！”

“江城市可不小，而且这种方法随便找一个人流量大的地方就可以搞，很快就能把这些库存消耗干净。”

看到柳月娥有些吞吞吐吐，想说又不敢说的样子，陆凡直接道：“姨，你有什么想说的，直接说就行，咱们都是一家人，不用不好意思。”

“那个，咱们的库存卖光之后，是不是就没货卖了，你不是想让我干厂长么，咱们什么时候组织生产？”

陆凡想了一下问道：“姨，你还想生产这种衬衫？”

“对，一来，这款货卖的很好，二来，你费心建立好了销售渠道。如果咱们没有货的话，他们可能会从别地方拿货，继续按照你教给他们的方法来销售。那样，损失的就是我们了！”

陆凡有些惊讶地看了对方一眼，没想到对方真的代入了厂长的角度在思考问题。

他点点头，“姨，你说的不错，可是做这个衬衫也不是长久之计。我交给他们的这个方法，其实是适用于大多数高毛利商品的销售，特别是一些保健品。衬衫这种东西门槛太低了，他们如果随便拿着衬衫找一个小厂子仿制，人家的厂子说不定做的比我们这些还好。”

“他们目前的技能还没有养成，可能还需要我们一段时间，等过上几个月，这套方法熟练掌握之后，你信不信，他们都不从我们这边拿货了，而是自己去找更便宜的货！”

“说实话，这种衬衫，如果去义乌或者是羊城，扫库尾，可能都用不了五块钱，就算是订做，恐怕成本也不超过十块，而我们给他们多少钱？三十多！呵呵呵！”

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