熬夜阁

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第245章 自己做决定（第1页）

“25%，怎么样？”胡海对关莎道。

“25%是股权比例？”这个数字让关莎有些吃惊，因为远远超过了她的心理预期。

“是的。”胡海点了点头。

办公室的气氛骤然安静下来，一秒，两秒，三秒……

为了打破沉默，一旁的方耀文开了口，“关总，25%其实不多，我们叶桃渡能给到你的团队是现成的，几个总工程师和副总工程师经验自不必说，其他成员也都是经过类似项目锤炼的，上来基本就能直接用，你如果自己组团队，自己去招合适的人，第一招来的不一定能干，第二难免会耗掉不必要的时间，根据我们的经验，如果不是成熟的团队，光是刚才咱们讨论的那些要求，没有个一年半载根本做不出来。”

关莎闻言沉默片刻，反问方耀文，“那方总，您觉得您的团队多久可以做出来？”

方耀文没直接回答，而是看了看胡海，胡海便接话道，“如果是根据网络搜索关键词分析租客偏好和商区优劣，跟踪市场趋势，我们大部队全上，三个月可以做出来，当然，后面也会不断测试不断优化。”

“大部队全上？”关莎有些不相信，“那叶桃渡这边怎么办？不需要人么？”

胡海闻言笑了，“叶桃渡的系统已经迭代得比较成熟了，维护需要一些人，其他人如果不开新项目，这段时间就会闲着，而我们在东南亚的市场开拓因为疫情的关系进展受了一点影响，一些并购项目也在谈，所以软件开发和数据这块暂时还没开新项目。”

“所以……”

关莎还没说完胡海就接过话，“所以那些小伙子的时间正好空出来，原先我还纠结这段时间应该怎么安排他们的工作，现在好了，如果我们合作，一举两得。”

关莎听后抿了抿嘴唇，她十分清楚即将开发出的这套数据分析系统的重要性。

如果雁子谷公寓能提前获取租客的偏好数据，她就能有针对性地开拓新房源，让新房源尽可能满足租客要求，从而最大程度提高出租率。

整个过程有点像定制化生产，需求决定供给。

关莎比谁都明白随着公司规模的扩大，要保住95%这个出租率有多难，只有像如今叶桃渡这样“投其所好”，才能让新房源一挂到网上就能迅速租出去。

但现在关莎要面对的问题是，她认为25%这个股权占比太高了。

若是答应，失血严重，若不答应，靠自己得从零开始。

“方总，胡总，你们方便说一下价格么？每股价格。”关莎问，她心想你们狮子大开口要这么多股权，价格总得合理吧？

油头满面的方耀文在烟灰缸里抖了抖烟头，“金权进场就在前不久，关总您看这也才没多长时间，我们不仅出钱，还出人，出技术……”说到这里他顿了顿，“要不……就按金权入股时的价格？”

听到这里关莎瞳仁都撑大了，“不是，方总，咱们不能光看时间，金权他们进来的时候，我手上只有十套房子，未来能不能活下去都是问题，但现在我有250多套，足足翻了25倍，而且我们的规模还在不断扩张，现在每周都能多谈下5至10户左右，按这个速度，就算我们完全用自有资金发展，一年后我们雁子谷公寓的房源至少也破了2000套，市场好的话差不多可以4000套，而且我们跟租客签的都是五年，五年锁价，出租时间越长，公司利润就会越来越可观。”

方耀文见关莎有些急了，不置可否地笑了笑，“那关总，你说多少？你说个数。”

关莎手微微握了起来，她心里直打鼓，因为她也不知道应该说多少。

房源套数涨了25倍，公司估值一分钱不涨，这关莎是万万不能接受的，但估值就算涨也不能一下子涨25倍，毕竟自己几斤几两关莎清楚得很，公司目前利润率那么低，能维持健康运转就不错了。

如果合作可以达成，叶桃渡确实是既出钱、又出人还给技术，叶桃渡的那套大数据分析系统已经经过市场检验了，公司的技术团队工作能力和系统逻辑框架肯定是没有问题的，就冲这些关莎都认为自己应该给个友情价。

“金权入的时候是10块钱1股。”关莎看了一眼自始至终一言不发的萧杰，又重新看向方耀文和胡海，“你们确实很有诚意，而且也有能力，又都是萧总的朋友，虽然我们雁子谷的房源增长了25倍，但我也不会因为这样就报一个250块的价钱给你们。”

“哈哈！”一听到250这个数字，方耀文忍不住笑了，“那你说多少？”

关莎希望萧杰能给意见，但她突然想起萧杰那句话，“你得权衡，作为公司创始人，你必须学会权衡。”

想到这里，关莎定了定气，认真思考后说道，“这样，价格我可以给你们一个骨折价，11块，就涨10%，每股涨1块钱，这对你们而言其实差别不大。”

方耀文和胡海对视一眼，表情上没有多少为难之处，关莎认为这个报价对方肯定会答应，于是她接着继续道，“但持股比例这个数，我暂时给不了这么多，如果直接是股权转让，给你们25%我就失去控股权了，如果让金权转让的话……”

“我们不会转。”萧杰突然开了口，“可以增资扩股，同比例稀释，但是25%确实有些多了。”萧杰说这淡淡看向胡海和方耀文。

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