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第1974章 俞飞鸿破局之战2（第3页）

俞飞鸿笑了一声，把眼泪笑了出来。

她用手背擦了擦眼角，站在阳光底下，让风把脸上的热气吹散。

“他后来怎么说？”陈浩问。

“他说他来之前是准备把我们的返点降到百分之二的，结果我不但没让他降，还多了个项目。”

“你怎么说的？”

“我说这个项目对北方航空的价值比百分之三的返点大得多。”

“然后呢？”

“然后他说那就看你们能不能做出来了。

我说能。”

陈浩在电话那头又笑了一声，“你说‘能’的时候，语气是什么样的？”

“就是很普通的‘能’。”

“不。”陈浩说，“你那个‘能’里面，有赵磊那一份，有技术团队那一份，有你跑了那么多趟市场攒下来的底气。

这个字你说出来的时候，王建国是信的。”

俞飞鸿把手机换到另一只手上，转过身，背对着阳光，看着北方航空总部大楼的那面玻璃幕墙。

幕墙反射着下午的阳光，亮得晃眼，但她没有移开目光。

“浩哥。”

“嗯？”

“你说的那三条策略，我都用了。

第一条，听他们说，不要急着回应。

第二条，展示增量市场和数据价值。

第三条，不要把北方航空当成全部，给他们一个他们从别处拿不到的东西。”

“数据分析系统这个点子，是你临时想到的，还是之前就想好的？”

“昨天晚上想的。”俞飞鸿说，“你给我发了那段语音之后，我把赵磊从家里叫出来，在公司聊到凌晨一点。

他说数据分析系统技术上完全可行，而且成本不高，因为大部分底层技术携程已经有了，只需要针对北方航空的需求做定制开发。”

“你昨晚一点还在跟赵磊开会？”

“嗯。”

“你答应我今天中午会吃饭的。”

俞飞鸿愣了一下，然后笑了。

“吃了。

在去北方航空的路上吃了一个三明治。”

“那不叫吃饭。”

“那叫战略补给。”

陈浩在电话那头叹了口气，但语气里没有真的责怪。

“行，你有理。”

俞飞鸿握着手机，站在台阶上，忽然觉得所有的疲惫都涌上来了。

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