熬夜阁

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第1999章 携程的战略升级（第1页）

俞飞鸿到横店的时候是下午。

司机把她送到陈园门口，她自己拎着公文包走进去，陈浩不在客厅。

阿姨说他在书房，午饭都是端进去吃的，一整天没怎么出来。

她上楼，推开书房的门。

陈浩坐在书桌前，面前摊着好几本书和打印出来的资料，有些页面上用荧光笔画了线，有些页面贴了便签。

他手里拿着一支笔，在一个笔记本上写着什么，听到门响抬起头，眼镜还架在鼻梁上。

“到了？”他说。

“你在看什么？”俞飞鸿走过去，把公文包放在书桌旁边，凑过去看了一眼那些资料。

最上面是一本翻开的英文杂志，文章标题里有“expedia”和“travelocity”的字样，是美国那边在线旅游公司的报道。

下面是一叠打印出来的行业分析报告，纸张还很新，大概是让助理从网上下载了打印的。

“做功课。”陈浩摘下眼镜，放在桌上，靠在椅背上，“你发过来的市场分析报告我看了两遍。

情况比我想的严重。”

俞飞鸿在他对面坐下来，从公文包里抽出自己带来的那份报告，翻到折了角的那一页，推到他面前。

“过去两个月，市场上冒出来至少六家跟携程模式类似的网站。

其中三家已经拿到了融资，开始在媒体上打广告。

有两家打出了‘订票返现’的口号，每张机票返十块到三十块不等，直接烧钱抢用户。”

“返现的钱从哪来？”陈浩问。

“投资人的钱。

他们不考虑盈利，先烧钱把用户抢过去，把市场占住，把对手熬死，然后再考虑怎么赚钱。”俞飞鸿顿了顿，“这个打法，我们跟不起。

我们没有外部融资，每一分钱都是你自己的。

如果要跟他们打价格战，我们撑不了太长时间。”

陈浩没有说话，拿起俞飞鸿的报告，翻到她折了角的那一页。

页面上有一张表格，列出了六家竞争对手的公司名称、上线时间、融资情况、主打产品和市场策略。

表格是俞飞鸿自己做的，横线竖线画得很直，字迹工整，每一个数字都核对过。

他把表格看了两遍，放下报告，靠在椅背上，双手交叉放在脑后。

“飞鸿，你觉得携程的护城河是什么？”

俞飞鸿想了想，“品牌？用户口碑？技术系统？”

“这些都是。

但这些都不够深。”陈浩的目光落在天花板上，像是在看什么很远的东西，“品牌可以被钱砸出来，口碑可以被时间冲淡，技术系统别人可以抄。

你能做的东西，别人迟早也能做。

那什么东西是别人做不了的？”

俞飞鸿没有回答。

她知道陈浩不是在问她，他在问自己。

陈浩沉默了很久。

书房里很安静，墙上挂钟的秒针在走，一格一格地跳，发出细微的咔咔声。

俞飞鸿没有催他，把桌上的那杯凉茶端起来喝了一口，是陈浩喝剩的，已经凉透了，有点苦，但她没放下，一口一口地喝完了。

陈浩忽然坐直了身体，把椅子往前挪了挪，双手放在桌上，看着俞飞鸿。

“我们需要做别人做不到的事。”

“什么别人做不到的事？”

“携程现在是什么公司？”

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