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等对方的答复。”
第二天下午,卫哲的电话打了过来。
俞飞鸿接起来的时候,他的声音和上次不太一样,少了一些职业化的客气,多了一些真实的、谈判者之间才会有的那种直接的、不加修饰的语气。
“俞总,我们内部讨论过了。
百分之二十的持股比例,我们可以接受。
但有一个条件——在携程未来进行下一轮融资时,环球行拥有优先认购权,以保持持股比例不被稀释。”
俞飞鸿想了想,“可以。
但优先认购权的行使不能影响携程融资的时间进度和估值谈判。”
“这个没问题。
另外,数据共享的问题,我们接受您的方案——脱敏后的聚合数据查询端口。
但我们需要携程保证数据的真实性和及时性。”
“携程可以对数据的真实性和及时性做出承诺。
但数据的解释权和使用范围,由携程单方面决定。”
卫哲在电话那头沉默了两秒。
“俞总,您这个条件,比我预想的更严。”
“卫总,数据是携程的命脉。
命脉不能交给别人。”
“我明白了。
框架协议我们法务团队在准备,下周三之前发给您。”
“好。
我等您的框架协议。”
挂了电话,俞飞鸿握着手机,坐在办公桌前,看着窗外。
天是蓝色的,有几朵白云在慢慢地飘。
她低下头,翻开笔记本,看到自己写下的那几行字——控股权≥51%,数据不共享,底牌不能打出去。
她在每一行后面打了一个对勾,然后把笔记本合上,收进抽屉里。
她拿起手机,按下陈浩的号码。
电话响了一声就接了。
“浩哥,他们同意了。
百分之二十,数据不共享,只开放脱敏查询端口。”
陈浩在电话那头沉默了一下,然后他笑了。
那笑声很低很轻,但俞飞鸿听得出来,那不是客气的笑,也不是敷衍的笑,是那种听到了什么让他高兴的事情之后才会发出的、从心底里涌出来的、带着长长叹息的笑。
“飞鸿,你守住了携程最珍贵的东西。”
“不是守住了。
是你让我守的。”
“我说的是底线,守住底线的人是你。”
俞飞鸿靠在椅背上,把手机贴在耳朵上,看着窗外的云。
云很慢,慢到几乎看不出在动,但她知道它们在动。
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