熬夜阁

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第2096章 谢谢你让我成为今天的我（第2页）

饺子煮到全部浮起来，皮变得透亮，她关火，用漏勺捞出来盛进盘子，端到餐桌上坐下来。夹起第一个饺子吹了几口气，咬了一口。韭菜猪肉馅的，汁水烫了一下舌尖，她皱了皱眉头，但没有停下来，又咬了一口。

好吃吗？陈浩在电话那头问。

好吃。韭菜猪肉的。她嘴里含着饺子，声音有点含混。

那多吃几个。吃完去睡觉。明天还要谈判。

俞飞鸿把盘子里的饺子一个一个吃完，一个没剩。她把碗洗了放在沥水架上，擦了擦手，回到沙发上重新拿起手机。吃完了。

好。明天谈完给我打电话。

挂了电话，她把手机放在茶几上，关了客厅的灯，在沙发上躺下来。她睁着眼睛看着天花板，黑乎乎的什么都看不清，但脑子里一点也不暗。明天谈判的框架已经很清楚了——报价多少、底线在哪里、先说什么后说什么、对方如果说这样的话她怎么接、如果说那样的话她怎么回。她把陈浩说的那句只买你需要的又在心里默念了一遍，六个字，像一把标尺，她拿这把标尺把所有的可能性都量了一遍，量完之后剩下的那些都是对的。

第二天下午，俞飞鸿带着刘志远和方敏去了畅行网的办公室。那栋写字楼有些年头了，电梯门口的墙皮脱落了一块，露出底下灰扑扑的水泥。电梯轿厢里的灯坏了一盏，剩下的那盏忽明忽暗地闪，电梯上行的时候发出咯吱咯吱的声音，像是老骨头在响。畅行网所在的楼层很安静，以前大概有几十个人同时办公，现在工位空了大半，键盘声和电话声都没了，只有几个人在收拾东西，把桌上的文件夹和私人物品往纸箱里装。那几个人看到俞飞鸿他们走进来，抬头看了一眼，又低下头继续手上的事，脸上没什么表情。

周明坐在会议室里等着。他穿着一件浅色的衬衫，领口没有系领带，扣子解开了一颗，袖口挽到小臂中间。面前摊着几份文件，旁边放着一瓶矿泉水，盖子拧开了没怎么喝。他看到俞飞鸿走进来，站起来伸出手。俞飞鸿注意到他握手的时候手心是干的，不像有些人紧张的时候手心出汗。但他眼底下有一层青灰色，看得出来这几天睡得不好。

俞总，您来了。他说。

俞飞鸿握了握他的手，在他对面坐下来。刘志远和方敏分坐在她两侧，各自打开文件夹，把准备好的东西摊在桌上。

周总，我直接说。携程对畅行网的整体收购不感兴趣。我们感兴趣的是两样东西——你们的技术专利，特别是那个实时价格监测系统；和你们的独家渠道合同，四份。这两样东西，携程可以谈。其他的——品牌、团队、用户数据、普通代理合同——携程不要。

周明看着俞飞鸿，眼神里有一点意外。他大概想过携程会压价，也想过携程会挑选着买，但没想到切割得这么彻底，连讨价还价的余地都没留。俞总，我们的品牌和团队也很有价值，携程如果能把它们整合进去——

周总，携程不需要畅行网的品牌。我们有携程。携程不需要畅行网的团队。我们有团队。携程不需要畅行网的用户。我们的用户比你们的更多、更好。我要的，只是那项技术和那四份合同。卖不卖？

周明低下头，看着面前的文件，手指在文件夹的封面上敲了几下。会议室里很安静，能听见走廊里有人搬纸箱的声音，纸箱底摩擦地面发出沙沙的响动。周明敲了好一会儿，才抬起头来。他没有马上回答，而是先喝了一口水，把瓶盖拧紧，然后把双手平放在桌面上。

俞总，如果只卖这两样，价格怎么算？

三百万。技术和渠道打包。

三百万太低了。光是那项技术专利，我们投入的研发成本就超过了两百万——

周总，研发成本不等于市场价值。你花了多少钱做出来的东西，跟你现在能卖多少钱，这是两码事。你们现在的状况，如果不卖，这些专利和合同三个月后就是零。三百万是现金，不是股票，不是期权，是今天就能到账的钱。你考虑一下。

周明的目光从俞飞鸿脸上移到她面前的文件上，又移回来。他的手指又开始在桌面上敲，这次节奏比刚才慢，每一下之间隔着一两秒。俞飞鸿没有催他，端起面前的水杯喝了一口水。方敏坐在旁边，手里的笔停在纸面上没有动。刘志远安静地坐着，目光落在周明脸上，像在观察对方的每一个细微表情。

将近一分钟之后，周明终于开口了。三百五十万。

三百二十万。这是最终报价。

周明看着俞飞鸿，看了很久。他脸上的表情在变，先是紧绷着，后来慢慢松下来，最后嘴角往上弯了一下，露出一个笑容。那个笑很复杂，不是客气的那种，也不是认输的那种，是一种像是想通了什么之后才会有的表情。他伸出手，越过桌面。

俞总，你们携程的人，真的很难谈。

我们不难谈。我们只是很清楚自己要什么，不要什么。

周明的手悬在半空中等着。俞飞鸿伸出手握住了他的。两只手在会议桌上方交握，摇了摇。方敏在旁边翻开文件夹，把准备好的资产转让协议推到桌子中间，一式三份，每一页都盖了骑缝章。周明从桌上的笔筒里抽出一支签字笔，翻到最后一页，签了名，又翻到前面每一处需要签字的地方依次签过去。俞飞鸿等他签完，接过来看了一眼，在乙方那一栏签上自己的名字。两人交换文件，再签。方敏把三份协议都拿过来，一页一页检查，确认每一处签名都齐全、每一页的骑缝章都完整，然后把两份收进公文包里，一份留在桌上给周明。

协议生效时间是今天。方敏补了一句。

周明点了点头，把那份协议拿起来翻了一下，然后合上放在手边。财务那边我会安排好，技术人员配合你们做专利的交接。

俞飞鸿站起来，朝周明点了一下头，后续的事方敏会对接。她转身走出会议室，刘志远和方敏跟在她身后。她走到门口的时候停了一步，回头看了一眼周明。他坐在椅子上，面前摊着那份签好的协议，脸上没什么表情，就是看着那几张纸，像是在跟什么东西做最后的告别。

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