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第2116章 战略分歧2（第3页）

第一，市场空间。

携程在国内的市场占有率是百分之三十八，但二三线城市的渗透率还不到百分之十。

这些城市的用户正在从线下转向线上，这是一个巨大的增量市场。

第二，资源匹配。

携程现有的团队、技术系统、供应链网络、用户数据，全部是为国内市场设计的。

出海意味着重构一切，成本高、风险大、周期长。

第三，时间窗口。

国内市场在教育用户、建立品牌、完善服务上的时间窗口，比海外市场更紧迫。

如果携程现在不把国内做深做透，等国际巨头在国内站稳了脚跟，我们就没有机会了。”

她停顿了一下，端起杯子又喝了一口水。

水汽沾在嘴唇上，她抿了一下，继续往下说。

“深耕国内不是不做海外。

海外是携程的长期战略，但不是现在的优先事项。

先深后广，先稳后快。

这是携程未来三年的节奏。”

她把杯子放下，双手交握放在桌面上，目光平静地看着对面的人。

“张维，你昨天的时间差战略我听了，我也觉得有道理。

但时间差战略有个前提——你得有足够的力量在第一个战场站稳了，才能去开第二个战场。

我们现在国内战场的仗还没打完，一个阵地还没彻底拿下来，你就让我去开海外战线，这不是时间差，这是分兵。

分兵的下场只有一个，两边的仗都打不赢。”

张维第一个开口了。

“俞总，我同意先深后广的逻辑。

但我有一个问题——我们什么时候启动海外业务？三年后？五年后？”

“国内市场占有率突破百分之五十的那一天。”

张维想了想，点了点头，在笔记本上写了一行字。

写完之后他把笔帽盖上，整支笔搁在本子中间，动作比刚才从容了些。

“百分之五十，我记下了。

到那时候我会把海外的方案重新拿出来，咱们再看。”

刘志远没有说话，但整个人靠在椅背上，肩膀塌了下去，像是扛了很久的东西终于可以放下了。

他旁边的人看了他一眼，他点了点头，幅度很小，但那一下点得很实。

赵磊拿起笔，在笔记本上画了一个简单的架构图，画完之后盯着看了几秒，又添了两条线。

方敏在翻自己的财务报表，指尖一行一行地划过去，像是在心里重新算了一遍预算，翻到某一页的时候停了一下，又往前翻了一页对照，然后合上，点了点头。

“还有问题吗？”俞飞鸿问。

没有人说话。

“那就按这个方向执行。”俞飞鸿的声音不大，但每个字都清清楚楚。

“刘志远，你负责制定未来六个月的市场拓展计划，重点覆盖二三线城市。

我要看到具体的城市名单、每个城市的进入策略、人员配置和时间表。

张维，你不用出海了，你的任务是研究国内那些还没有被在线旅游覆盖的区域，告诉我们怎么进去。

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