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第2187章 公测前夜与孤注一掷（第2页）

她拿出手机摁了几下，屏幕上白底黑字，发出去的是“晚上我回来”那五个字和一个“有个事情要跟你商量”，打完之后看了两遍，手指悬在发送键上多停了一秒才按下去。

陈园花圃旁边的石板路，地灯的光从脚边往上打。

梁永琪低着头走，鞋底踩在石板接缝处的时候会有一点不平，她一阶一阶地数着步子，数到第十七阶的时候站住了。

“方晴说了很久了，从内测结束那天开始她就一直在念叨时长收费这件事，她把那个问卷的数据做了七个不同的维度分析，我每回问她再给我看一遍，她就打开文件夹一个一个给我指。

她不是随随便便拍的板。”梁永琪说话的时候没看陈浩，她看着前面第三盏地灯下面那片矮灌木的轮廓。

“陈远航那边我也理解他担心什么，他之前去外面跑过一圈，跟几个运营渠道的人聊过，回来之后脸色就不太好看。

他说外面的人听说我们要搞收费，第一反应都是你们疯了。

他怕的不是那个百分之三十三，他怕的是那个问卷调查里的人说能接受真的会掏钱之间的落差。

他给我算过一笔账，如果公测首周付费转化率低于内测数据的三成，我们的现金流撑不过第三个月。”

她把两只手都插进外套口袋里，肩膀微微缩了一下。

“我坐到那张桌子顶头的时候，脑子里翻来覆去全是数字。

方晴的数字是用户的意愿度，陈远航的数字是公司的存活周期。

两边都是实数，我都看得见摸得着，我就是没法拿一个去压另一个。

我自己其实心里有一个偏的方向，我觉得一个东西做出来是花了精力的，码代码的那些晚上李轩趴桌上睡着了我给他盖过衣服，画原画的那几个小姑娘改设计稿改到打印机边上堆了一摞废纸，这些东西不是天上掉下来的。

你让别人进来玩，别人付你钱，这个逻辑我觉得顺。”

她停了一下，从口袋里抽出一只手搓了搓自己的指尖，那点褪了色的紫红色被地灯的光一晃，看得更清楚了。

“但陈远航那句话一直在我脑子里绕。

他说用户打开电脑先插电话线，电话费是已经掏了的，你再让他掏第二份钱，他心里那道门槛有人迈得过去，大部分人迈不过去。

我要是迈不过去的那个大部分呢？我把门槛设得太高了，门外面的人看一眼转身就走了，后面我们做得再好，人家已经不在门口了。”

她说完这些才抬起眼睛来看陈浩。

地灯的光从侧面劈过来，她左半边脸被照着，右半边沉在暗里，眼睛倒是亮的，瞳孔里映着远处花圃那边一盏更亮些的灯。

陈浩把插在裤袋里的手抽出来，两只手垂在身体两侧。

他的声音不高，但吐字清楚。

“横店那边拍戏，有一回我盯一个夜场的镜头，从下午六点布光布到晚上十一点，中间换了两轮灯位，摄影师腰都直不起来了。

那天拍出来的素材成片里用了不到四分钟。

你算一下那个比例，一百多个人忙五六个小时，出来的东西观众四分钟就看完了。

没有人会说你这四分钟凭什么要我买票进来看，因为观众看到的不是那四分钟，他看到的是那四分钟背后没有拍进去的那些东西——剧本改了七遍，服装做了三个月，道具组跑废了四双鞋。

这些事观众不知道，但他买票的那一下，他心里是有一杆秤的，他知道电影这个东西是有人做了活的。”

他朝梁永琪那边侧了侧身体，两个人之间那半臂的空隙收窄了一点。

“你做游戏，玩家不知道李轩调服务器调到凌晨三点，不知道方晴把新手引导的那个文本改了二三十遍，不知道原画那边涂了五层的铠甲颜色底下还有三层没用的底色。

但玩家坐进游戏里的时候，他感觉到的那个不太一样的东西，就是这些人花进去的时间堆出来的。

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