熬夜阁

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第27章 27（第2页）

这话听在萧歆耳中，只以为她是在开玩笑。

可事实上，萧绮却有几分是认真的。

她已经仔细考虑过了，她早晚都要离开之昀，却又不能突然提，总要找一些契机或者理由。而姜朔的介入，以及借由邵晓菲拉低之昀的level，这两点就正好可以作为借口。

当然，她心里是不舍的，可是再不舍也要断舍离。之昀不是她的孩子，她只是保姆、老师，没有义务和责任陪伴这个品牌一生，她总得去孕育自己的赛道。

再说之昀内部，就在设计部展开内部争斗的同时，市场和营销那边也提出一个清理库存的办法，就是打折，还说要做实体打折店。

这件事本来和萧绮无关，但她还是第一时间提出反对，结果就是各执一词，双方还吵了起来。

营销是基于库存压力和市场考虑，做这条策略本没有大错，而且他们要清理的过季库存，打折也不是很低，差不多是五折到八折。如果不打折，库存怎么办？总不能把这些衣服销毁了吧。

而萧绮的看法是，在以后的生产线上，要适当的缩减产量，宁可让一部分用户买不到，也不要总想着将过季库存通过打折店消耗掉。这不仅会让用户产生“你们的衣服原价根本卖不出去，反正来年会打骨折，那我就等打折了再来买”这样的心理，还会令那些原价购买的用户，因为看到自己买的衣服没几个月就打折了，会产生一种吃亏上当的心理，觉得自己是傻逼。

或者往深了说，这就是品牌形象的崩塌。买品牌的人，他们会有自己一套价值观和自我认同，还有任熙熙说的尊重需求。而打折促销，就会在某个程度上摧毁这种认同。

有些品牌就很清楚这一点，永远不打折，不促销，不去消耗辛苦建立的品牌价值，维持高逼格，牺牲掉流量和市场，只集中做小众群体。这就是为什么参与打折的ysl、fendi，永远做不到lv那个位置的原因之一。

当然也不是说打折完全不行，偶尔的，小量的折扣，比如九五折，最多九折——其实这已经会动摇一部分用户了。而在打折的同时，还要让用户觉得，品牌好不容易打一次折，一定要珍惜，过了这村没这店儿了。

而现实就是，就算消费者再有钱，哪怕只是多花了两百块钱，也会计较为什么同一件东西自己要多花这两百块，她是缺钱么，不，她是拒绝当冤大头。

其实这已经不是萧绮和营销部第一次理念不合了，而且立场总是背道而驰，营销部始终在想如何提高销量，提高销售额，消耗库存，而设计部想的是尽可能的，最大化的体现品牌形象和品牌价值。

这次，萧绮和营销部主管又吵到姜禹面前，萧绮的用词也是前所未有的尖锐，她甚至说，如果被对家知道了打折店策略，那真是要高兴坏了，都不用他们出手，之昀就自取灭亡了。

最后，营销部主管是黑着脸离开的，因为再争辩下去，他就要被怀疑他是被对家收买了。

直到姜禹办公室的门合上了，姜禹这才揉着眉心叹了一声，说：“你也没必要说得这么难听，打折店的事我暂时是不会批的。就算将来要实行，最多也就是一两家。”

萧绮耸了下肩：“我知道，但你批不批是一回事，我说不说是另外一回事。事实就是，一条不良的营销策略，会毁掉用户对品牌的信赖度。没有用户愿意做牺牲品。”

姜禹看了她一眼，给她倒了杯水，又问：“怎么最近火气这么大？”

萧绮只说：“大概是因为和讨厌的人一起共事吧，也可能是亲戚要来了。”

姜禹没吭声，坐到她身边，给她揉肩膀。

萧绮安静地享受了会儿，脑子却没停下来，半晌突然来了句：“说到底，就因为之昀不是我自己的孩子，就算我有心要把孩子，教好也是徒劳。”

姜禹动作停了一瞬。

萧绮继续道：“我有预感，等过了这阵子，姜朔还要搞事情。”

姜禹：“我知道。”

萧绮按住他的手，转过头，两人目光对上。

萧绮索性说得更明白些：“之昀是姜家的，它不姓萧。”

姜禹没接茬儿，却也没有回避视线，他就像过去一样，无论他们有什么分歧，他都是这种眼神。

当这个眼神出来，萧绮就知道，这是一种不喜欢的表达，尽管她看不出半点反感的情绪，但这几年相处下来，她发现对于姜禹来说，只要是不响应，不附和，那就是他的“不喜欢”。

可这又怎么样呢，她是萧绮，是不会因为姜禹，或是任何一个人的不喜欢，就改变自己。

反正这件事迟早要说清楚。

于是，萧绮这样说道：“我留在之昀，是因为帮你。但我不能被绑在这里一辈子。我想要掌握话语权，想要属于我的品牌，代表我的理念，通过它去寻找和我一样的女性用户，为她们创作，为她们发声。”

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