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第二百五十章 挖墙脚（第1页）

那次踏青宴会之后，程云淓在敦煌世家中便有名了，都知道她与明府关系好，韩大人看上去也挺赏识，还隐隐传出程云淓可能会成为亭主小女婿的秘闻，听着程云淓额上三滴汗。

郝氏家主郝大郎是第一个邀请程云淓去赴宴应酬的敦煌世家家主。他在宴会上舌灿莲花，好好把她夸了一通，介绍了一圈的敦煌名流与她认识，并派管事的与程家定了一大批的肥皂、香皂、艺术皂。

之后程云淓也收到了不少宴请的帖子，她老老实实地都去了，跟一群敦煌世家们虚与委蛇，低头行着礼，吭哧吭哧地假装老实人，就是不肯喝酒。

只不过她也知道，这些人请她不过是做给明府和韩大人看的，其实内心深处也都瞧不上她，同样也都瞧不起那都是由妇人作出来的小小肥皂。

你看，瞧不起妇人出来做工，却还离不开这肥皂，真是剑南春色一般的好酒啊！

程云淓也不介意，瞧不上咱们这小蝼蚁不要紧，定肥皂就好了啊，反正你们每家日日都要用的，请多买，多定，自用送人两相宜。

当然，也不是没人打她这小小的肥皂生意，毕竟每块肥皂利润虽小，但需求量大，市场前景还是比较乐观。不少世家都派了管事，或者自家不太重要的小郎，跟程云淓眉目传情。有的想合作，有的想入股，有的就直接想买了配方自家做起来。

程云淓唯唯诺诺，欲言又止地说了一句半截话：“韩大人……明府……”

众人立时心里都明了了。

这小子也不知走了什么运，从无到有开起“天皂地设”，这其中没有戴明府的股，他们也真是不敢信了。韩大人是戴明府的好友，自然也是明府介绍给程云淓认识的，据说一口气定了程家一年的出货量，还要将肥皂卖到中原和鲁地去。

三家若是合作，这杯羹怕一时半会分不成了。

也不是没有办法……

没几天，沈二娘皱着眉头向程云淓汇报，忿忿说道：“......奴原以为真有事，便允了阿杜辞工，没成想这几日连着便有七八个女工辞工，还有生产线上两个管事，阿苏和阿鲁，跟了咱俩两年了，今日也来找奴辞工。奴气不过，便遣人去问了，辞工的几个去了南城城郊，邓郎君家管事在那边也建了一个制皂坊，给她们双倍的月钱挖了去！这明摆是要抢咱家生意！”

陆娘子也说道：“昨日里章屠户来送油时也说，有几家不知哪来的人，抬了油价买了周边各村的板油，幸亏咱家早定好了下两月的板油，又喂了那许多豕，不然也收不到足够的油了。”

“想起来了，上个月也有人来打听搅拌容器，小的说不卖。”郭二郎想了想，嗫嚅着说道。

程云淓放下手中的笔，叹了口气：“恶性竞争开始了……咱家原料和库存足够吗？订单发货能保证吗”

陆娘子略略皱了眉，说道：“目前还是够的，韩大人那一单量最大，这几日差不多都要做好了。前日里奴觉得不安生，特特进了三马车的火碱，存在库房里，还能用许久。只是豕油羊油被买光，若再有大订单，要出货也要等到三、四个月之后了。”

“制皂坊里必有内鬼，不然怎会在此时挖人？”月娘也气愤地说道“他们便是想着若无板油做不得皂，这三个月便能......便能......”

“便能抢占市场。”程云淓替她补充。

“二娘子说的对！”月娘义愤填膺地重重点头。

“这也是一个市场的规律吧。”程云淓无奈说道，“咱家肥皂已然做了这几年，原料也就那几样，配方比大约也都能被人研究出来，有心人若要做，怎么也能做出来了。咱们只是占了首发的先机而已。他们这些人有世家和土豪做靠山，有钱有势有人手，跟他们比，咱家只是小蝼蚁。挖走工人我们可以培养，但若切断原料供货，咱们便做不成肥皂了。如果是良性竞争还好，遵循市场规律便是，但若不是......”

程云淓摇摇头，继续说道：“若他们真将肥皂做出来了，下一步必是将肥皂降价来抢占市场。若咱家肥皂还维持原价，老百姓们便只会买他们的，大客户订单也有可能转而去买他们的。咱们肥皂如此一来就卖不出去，慢慢被耗死。等咱们程家退出肥皂市场，他们垄断此行业，便会将肥皂价格抬上去，到时百姓们没得选择，也就不得不买他们家。”

几个人听得张口结舌。

“那......那该如何是好？”沈二娘着急问道。

“没事，咱们也不用怕他们。他们挖人便挖人，压价就压价，咱们正好清一清库存。如果他们压价压得太低，咱们便只做大订单，至少益和堂和沈郎君这两笔订单不会断了，艺术皂一时半会也不可能有替代品，还能卖出去好多。咱们的各种皂最是物美价廉，品牌效应已然打了出去，购买者自有选择，市场经济嘛。若敦煌市场不行，咱们就回宣城，宣城不行，咱们就去常乐，常乐不行咱们就去玉门，或者入关里走大同，把肥皂市场往京里卖。广阔天地大有作为，大晋这般的大，咱们要技术有技术，要本钱有本钱，实是没在怕的。”

几个人本来又气又愁，如今被二娘子，不，被东家分析了之后，心里似乎好一些了。几个人讨论了一下，陆娘子去统计原料和订单；沈二娘统计库存，安抚员工，招收新的临时工进行培训；郭二郎则又去检查了一遍搅拌容器的，若有破损，都要登记，而非随意抛去被有心人拣走；月娘又重新核算了账目和预算，大家心里也都有了底。

“目前生产的安全性要再加强，以免有心人拿此事来攻讦咱家。每日巡夜也要找可靠的人，库房里的库存、原料油和火碱都要清点好，尤其是火碱，防水要注意，若是被人泼了水，便具有强腐蚀性，杀人都不见尸了。”程云淓严肃地提醒大家说道。

“诺！”几个人严肃地点头，各自又忙各自的去了。

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