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3理智型的陌生诚心诚意（第1页）

在与理智型的陌生人接触时，要掌握最重要的一点就是真诚，决不可造作、虚假、欺骗，因为理智型的人都有善于从言谈话语中分析一个人内心世界的本领，只有让他感觉到你的真诚，才能感动对方，让对方接受你，认同你。如果你假装“真诚”，一旦被对方识破，反而会对你更加不利。

理智型的人一般都希望别人真心诚意地待人、处事与合作，甚至为自己吃亏也不在乎。不过，这里有一个问题――怎样才能让理智型的陌生人感到你是一片真心诚意呢？

首先，你不要一见面就把自己的所有想法和目的全部说出来，因为理智型的人做事一般都很仔细，他们要把整个事情的过程全部弄明白才会去表达自己的意见，在没有听完事情的全部时，他们是不会轻易的表态的。如果你将事情的所有一下子全倒出来，你反会吓着了他，因为他怀疑你这么坦诚是另有什么目的！如果是这样，你就弄巧成拙了，怎么再让他接受你呢？

在一次大型宴会上，美国著名社会心理学家巴尔肯博士提议，每人使用最简短的话写一篇自传，行文用句要短到甚至可以作为死后刻在墓碑上的墓志铭。于是，大家凝神苦思起来。

其中一个青年人神情沮丧地交给巴尔肯一纸通篇只有三个标点符号的自传：“――！。”

巴尔肯问这个陌生青年：“先生，你表达的是什么意思？”

年轻人神色凄然地解释说：“一阵横冲直撞；落个伤心自叹；到头来只好完蛋。”

巴尔肯理智地沉思了一会儿，提笔在这篇“自传”下边有力地写上三个标点符号：“――……？”

接着，巴尔肯博士用他那特有的鼓励口吻，对这位精神颓废自暴自弃的青年说道：“青年时期只是人生的小站；道路漫长，希望无边；你没听说过‘浪子回头金不换’这句话吗？

无论是从这个陌生青年的文字上还是语言的表达上，我们都可以感到一种真实和坦率，所以他得到了博士的接受，也得到了博士的帮助。在一定意义上来说，与理智型陌生人真诚的表达，也代表你对他付出的是一片希望和热情。

但在与陌生人的交往中你还必须把握一点，你表达的是真诚，有时却得不到真诚的回报，陌生人掏的是“假心”。如果这种人又有别的居心，刚好利用了你的诚实，好比痴情女对薄情郎一般，那么你的日子就不好过了。而会玩手段的人，更可以因此把你玩弄于股掌之中。

不论与任何类型的陌生人交往，把握这一点都非常重要。

理智型的人做事素来有谨慎小心的习惯，所以一下子就让他接受你很不容易，这时候，你不妨试试以下做法：

1、要有一种锲而不舍的精神。要不惜时间和精力，把自己说过的事情做到。如果在短时间不能做到，就坚持不懈地做下去，让对方感到自己只有一种选择：接受他吧，否则他一直会这么做下去的。

2、要不惜本钱。人人都怕让自己的钱白白花掉，如果一个人不是真心诚意的，他敢大花本钱吗？如果不做到“不惜本钱”，就无法表现出自己的真心诚意吗？其实也不尽然，你可以坦白地说明自己的情况，对方也会针对你的状况另作考虑，如果你身上没有钱却还装阔，只会弄巧成拙。“诚于中，形于外”，对方是会感受到你的真情的。

3、语言和态度要谦和。尽管你对他人完全真心诚意，但如果你出言狂傲无礼，那你的诚意也就消失殆尽了。记住，你如果想让人接受，就不能用狂傲的语言去对待他人！

当你被理智型的陌生人拒绝了，就试着用“诚实”去让他接受你吧，一次不成，再来一次，直到你能看到一扇敞开之门！

另外与理智型陌生人交往时，该注重的一点就是不要把话说得太满，把话说得太满就像把杯子倒满了水，再也滴不进一滴水，再滴就溢出来了；也像把气球充足了气，再也灌不进一丝丝空气，再灌就要爆炸了。当然，如果你把话说得很满，而且也做得到，那就也无大的妨碍，不过凡事总有意外，使得事情产生变化，而这些意外并不是人能预料的，话不要说得太满，就是为了容纳这个“意外”！杯子留有空间就不会因加进其他液体而溢出来，气球留有空间便不会再充一些空气而爆炸，人说话留有空间，便不会因为“意外”出现而下不了台，可从容转身。所以很多政府官员在面对记者的询问或议员的质询时，都偏爱用这些字眼，诸如：“可能、尽量、或许、研究、考虑、评估、征询各方意见……”这些都不是肯定的字眼，他们之所以如此，就是为了留一点空间好容纳“意外”，否则一下子把自己说死了，结果事与愿违，那不是自己令自己难堪吗？

所以在与理智型的陌生人交往中，你说话时应该注意以下几点：

1、对他的请求可以答应，但不要“保证”，应代以“我尽量，我试试看”的字眼。

2、他交办的事必须接受时，不要说“保证没问题”，应代以“应该没问题，我全力以赴”之类的字眼。

这是为了万一自己做不到时所留的后路，而这样子说事实上也无损你的诚意，反而更显出你的谨慎和理智，他也会因此更信赖你，接受你。有时事情没有做好，他也不会过分地责怪你！

3、不要过早地下评断，像“这件事情根本做不成”、“这个人一辈子没出息”之类，属于“盖棺论定”的话最好不要说。人的一辈子很长，变化很多，也不要一下子评断“这个人前途无量”或“这个人能力高强”。总之，应多用“是……不过……如果”之类的话语。

当然，让理智型的陌生人接受你的方法并不仅只这几种，还要根据具体情况作以变化，固然把话说满有时也是实际上的需要，但除非必须如此，还是保留一点空间的好，这样就不会让自己陷入不被人接受的困境。

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